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京東圖書銷售規模不敵天貓圖書

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-22 00:35:13  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

近日,天貓公布自己的圖書消費數據情況,而京東圖書由于是自營模式,受限比較嚴重,導致天貓圖書銷售規模是京東圖書的3倍這種情況。那么到底是什么原因導致京東圖書銷售規模不敵天貓圖書呢?

京東圖書銷售規模

1、京東圖書的純自營模式限制多

京東圖書自上線以來,都是采用的純自營模式,導致自身的圖書數量和類型比較少和單一,而除了京東之外,各大圖書自營平臺當當、亞馬遜等紛紛入駐天貓,并相互展開深度合作。目前,天貓已形成一個有2000多家民營書商、國內外50多家主流出版社等組成的生態體系。各類商家依托天貓提供的分銷系統以及C2B反向定制、O2O解決方案等,與消費者建立起緊密的聯系,在未來三年內還將保持持續高速的增長。

而且在2015年,天貓圖書銷售規模已經趕超多家在線圖書平臺,更是甩掉京東圖書一大截。類似京東這種堅持單打獨斗,靠壓榨經銷商延續價格戰術的純平臺直營模式,在新一輪的圖書大潮中,將很快被淘汰。

2、天貓圖書自身的優勢

天貓自身的流量就是一個巨大的優勢,擁有著全國那么多的買家資源,同時再加上當當、亞馬遜自身的圖書資源,買家商品都有了,當然比京東這種閉關鎖國的經營模式要更加迎合市場。

3、原來的線下店也結合線上運營做分銷

現在除了線上圖書巨頭相互融合外,出版商、雜志社、知名書店也陸續觸網,線上圖書生態體系業已形成。與以往僅依靠線下渠道和垂直圖書電商平臺不同,線上分銷已成為傳統出版商擴大圖書銷量的最佳路徑。安徽少兒出版社依靠于線上分銷渠道,與天貓上多家零售書商達成戰略合作。2015年,安徽少兒出版社線上銷量總和達到4500萬,其中天貓旗艦店一年銷售450萬,而天貓上分銷商的銷售額則達到4050萬。

而且線下經銷商也在2015年找到了新的路徑。雙十一期間,新華書店旗下的新華文軒網絡書店和博庫圖書作出新的決定:讀者在天貓上購書,可以線上挑選、付款,然后直接到線下20余家新華書店進行自提。同樣,在線下多家新華書店,讀者也可以直接掃碼到天貓官方旗艦店購買,享受到優惠的價格和送書上門的便利。

這些舉措都在無形中給天貓圖書增加了客戶來源,讓客戶知道要買書上天貓,而京東只是自營模式,不能把圖書很好的推廣到其他的渠道,導致平臺自身受限了。

從以上分析得出,京東圖書銷售規模不敵天貓圖書也是理所當然的事。所以京東圖書要想改變這種局面,就應該開放平臺,這樣才能更好的服務于消費者。

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