2015年雙十一，相信眾多賣(mài)家都發(fā)現(xiàn)一個(gè)改變，就是手機(jī)淘寶的首屏出現(xiàn)了很多淘寶達(dá)人的推薦位，其中就包括淘寶頭條、有好貨、愛(ài)逛街、必買(mǎi)清單等，而今年更是主推達(dá)人淘，達(dá)人淘就包括（紅人圈、視頻直播、搭配控）、我要日?qǐng)?bào)、微淘、社區(qū)、每日新品。共計(jì)10個(gè)入口；

通過(guò)這些阿里官方的表象動(dòng)態(tài)，背后的動(dòng)機(jī)就是淘寶流量缺乏，阿里希望更多賣(mài)家自己去引流，自己去維護(hù)流量，維護(hù)老客戶(hù)，這也是為什么今年店鋪權(quán)重當(dāng)中，淘寶客、老客回頭率、動(dòng)銷(xiāo)率、售后糾紛率這四項(xiàng)指標(biāo)是重中之重，這也為什么曾經(jīng)這幾項(xiàng)指標(biāo)高的店鋪，免費(fèi)流量“莫名”的越來(lái)越高的原因；

阿里為什么要主推淘寶達(dá)人呢？顧名思義，以前淘寶是賣(mài)貨的平臺(tái)，現(xiàn)在淘寶要轉(zhuǎn)型變成賣(mài)“人”的平臺(tái)，因?yàn)樯鷦?dòng)的“人”的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冷冰冰的商品圖片，而買(mǎi)家更愿意與人互動(dòng)，這也是為什么生意的本質(zhì)是人的信任，也只有“人”（當(dāng)然除了知名品牌外）能夠承載商品的品質(zhì)，良好的銷(xiāo)售體驗(yàn)；也只有用過(guò)這種轉(zhuǎn)型才能回歸生意本質(zhì)，才能解決新流量引入的匱乏的窘境；那如何把你的店鋪轉(zhuǎn)嫁到人身上去呢？

首先，我一直強(qiáng)調(diào)的，作為網(wǎng)店的店主，哪怕你是工廠店，你是大老板，你必須在網(wǎng)店做一次客服，而且要每天花1-2個(gè)小時(shí)做售前和售后客服，只有這樣，你才知道你的買(mǎi)家為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么不選擇你的產(chǎn)品，從這些買(mǎi)家的體驗(yàn)痛點(diǎn)中去做自己的店鋪定位；我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)天貓店，這個(gè)店的店主是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老總，姓譚，將近50多歲，身家?guī)浊f(wàn)吧，2015年選擇電商是因?yàn)檫@是趨勢(shì)，他擔(dān)心自己落后，但是花了十幾萬(wàn)去聽(tīng)了很多培訓(xùn)課，東學(xué)一樣，西學(xué)一樣，最后學(xué)得個(gè)四不像，我和他是在一個(gè)飯局上認(rèn)識(shí)的，茶歇的時(shí)候我了解了他的情況，知道他是專(zhuān)業(yè)做羊絨制品的，也從他的聊天中知道羊絨這個(gè)產(chǎn)品從原材料到成品出來(lái)，需要很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也知道了羊絨和羊毛的區(qū)別，什么樣的衣服是全羊絨，什么樣的衣服是全羊毛，他說(shuō)現(xiàn)在市面上只要售價(jià)低于2000的都不是純羊絨，當(dāng)時(shí)我就懵逼了，原來(lái)我們平時(shí)買(mǎi)的幾百塊錢(qián)的羊絨衫，不是羊絨而是羊毛，甚至是兔毛；所以當(dāng)時(shí)我就建議他把這個(gè)店鋪就以譚總自己作為原型，化名譚師傅，50多歲的老者，男性，戴眼鏡，專(zhuān)業(yè)，手藝活出生，只做羊絨，作為他們店鋪的形象代言人，為眾多買(mǎi)家（無(wú)論是否是本店顧客，只要是網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)）免費(fèi)提供羊絨衫洗滌服務(wù)一次（專(zhuān)業(yè)洗衣店洗羊絨衫平均價(jià)格在40元左右，而到我們這邊洗衣服只需要支付運(yùn)費(fèi)即可，也就不到20元的運(yùn)費(fèi)而已），并且免費(fèi)提供羊絨衫甄別服務(wù)，對(duì)于在淘寶上買(mǎi)到假貨的，免費(fèi)提供售后維權(quán)服務(wù)（這部分是由我來(lái)提供），通過(guò)這系列的定位以及差異化的服務(wù)，不到一個(gè)月，他的店鋪就起來(lái)，而且客單價(jià)在2000元左右，雖然銷(xiāo)量不高，但是利潤(rùn)極大，而且回頭率和轉(zhuǎn)介紹極高；這個(gè)案例就說(shuō)到這里，我想表明的態(tài)度就是，以人的身份出現(xiàn)，不一定就是女孩子，不一定就是時(shí)尚買(mǎi)手，其實(shí)還有很多的靈魂屬性定位，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有自己身上的獨(dú)特點(diǎn)，你只需要把這個(gè)獨(dú)特點(diǎn)找出來(lái)，通過(guò)店鋪這個(gè)載體，再配合營(yíng)銷(xiāo)手段就可以無(wú)限放大，放大的這個(gè)特性就是你的店鋪的達(dá)人特性，也就是你的店鋪定位；

由于時(shí)間原因，今天就寫(xiě)到這里擱筆，后續(xù)我還會(huì)針對(duì)這個(gè)話題進(jìn)行系列的原創(chuàng)文章，希望大家能夠喜歡。最后，附上現(xiàn)在做淘寶達(dá)人的入口以及注意事項(xiàng)，希望大家都去申請(qǐng)入駐，做好準(zhǔn)備，風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了；

一、淘寶頭條報(bào)名方式和步驟：

第一步：在一個(gè)自然月內(nèi)按照要求發(fā)布15條內(nèi)容

第二步：點(diǎn)擊此處報(bào)名,等待小二審核（小二每月15日-17日審核一次），15條內(nèi)容有12條內(nèi)容被審核通過(guò)，即可獲取頭條白名單資格

第三步：獲取白名單資格后，在健康中心-渠道管理-淘寶頭條進(jìn)行投稿，每天最多發(fā)布5條

淘寶頭條招募令

二、有好貨：

第一步——入駐淘寶達(dá)人。

第二步——成功認(rèn)證大V。

第三步——報(bào)名有好貨定期新人招募，通過(guò)測(cè)試后，即可加入白名單。

【有好貨】達(dá)人資質(zhì)及管理規(guī)則

如何加入有好貨白名單？

三、愛(ài)逛街：

愛(ài)逛街每個(gè)人都可以發(fā)布，淘寶首頁(yè)—我的淘寶—愛(ài)逛街。點(diǎn)擊進(jìn)去之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)“我要發(fā)”，然后就可以建立自己的專(zhuān)輯，發(fā)布寶貝了。

在自己的“愛(ài)逛街”首頁(yè)，有一個(gè){分享}鍵，可以綁定豆瓣、新浪微博、人人等賬號(hào)，然后直接分享到這些網(wǎng)站。同樣的問(wèn)題，我們?cè)谶@些網(wǎng)站也要有足夠的好友量和粉絲量，這樣才能使自己的“愛(ài)逛街”被更多人看到。

必買(mǎi)清單：清單內(nèi)容類(lèi)型：主題購(gòu)物（清單）和攻略（帖子）

【必買(mǎi)清單】規(guī)范詳解https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-322004401.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.94.hh2FeW

四、紅人圈：

粉絲基礎(chǔ)：粉絲數(shù)量相對(duì)較多，平時(shí)活躍于社交網(wǎng)絡(luò)，和粉絲有互動(dòng)，基礎(chǔ)粉絲要求10W。

平臺(tái)：微博賬號(hào)；微信公眾賬號(hào)；美拍；豆瓣；蘑菇街；美麗說(shuō)等社區(qū)平臺(tái)。

符合要求的紅人要如何入駐紅人圈？

第一步：登陸后臺(tái)注冊(cè)成為淘寶達(dá)人

第二步：發(fā)布5篇實(shí)拍分享帖子（注意是帖子形式哦）

第三步：申請(qǐng)入駐紅人圈

第四步：后臺(tái)申請(qǐng)大v認(rèn)證

（大V和紅人圈入駐）兩個(gè)都通過(guò)的話，內(nèi)容就可以直接在紅人圈浮現(xiàn)了

【紅人圈】紅人招募入駐以及內(nèi)容規(guī)則規(guī)范公告！【紅人圈對(duì)于紅人的要求比較高?！縣ttps://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-319201232.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.47.bcPzJ2

五：視頻直播：

2016直播視頻新上線！正式開(kāi)放招募https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321414377.htm?spm=0.0.0.0.Vfs03f

六、搭配控

【搭配控】資訊專(zhuān)欄招商-2015.4.16更新https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-316822481.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.72.12Cz5E

七、我要日?qǐng)?bào)

“我要日?qǐng)?bào)”的位置是在猜你喜歡的上面位置，其實(shí)“我要日?qǐng)?bào)”不是一個(gè)產(chǎn)品，它是“淘我要”app在手淘的一個(gè)展示入口，簡(jiǎn)稱(chēng)淘我要的日?qǐng)?bào)。要知道如何在“淘我要”app里獲得展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，就必須下載“淘我要”app。

商家如何在“淘我要”app上展現(xiàn)產(chǎn)品？1、用買(mǎi)家的名義發(fā)布需求。2、在消費(fèi)者發(fā)布“我要”需求的帖子里，推薦自己的產(chǎn)品，這個(gè)很簡(jiǎn)單，大家自己試試就可以了。

八、每日好店

可在搜索每日好店，找到對(duì)應(yīng)的類(lèi)目申請(qǐng)報(bào)名。

九、猜你喜歡

猜你喜歡分為3大版塊

1：手淘買(mǎi)手圈2：店鋪推薦3：?jiǎn)纹吠扑]

這3個(gè)都屬于推薦系統(tǒng),在生意參謀的流量來(lái)源統(tǒng)計(jì)名稱(chēng)包括：

淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他（部分猜你喜歡流量），手淘買(mǎi)手圈，手淘首頁(yè)（部分猜你喜歡流量）

十、每日新品

手淘每日新品長(zhǎng)期招商https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321800159.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.124.hh2FeW

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