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微商怎么做好中秋活動

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-25 13:48:26  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

微商怎么做好中秋活動

中秋節(jié)馬上就要到了,各路微商都要大展拳腳的時候了,如今能夠足夠吸引各種客戶的方式就是活動了,微商怎么做好中秋活動呢?最重要的是先要有計劃。

在具體策劃上,有幾項工作必須做好:

1、促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對團隊進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定促銷時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好促銷現(xiàn)場氛圍。如朋友圈促銷廣告要出彩,要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的促銷方案成功幾率越大。

6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點很重要。

7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

8、最后一點,也是最重要的一點。不同于實體店鋪,在實體店,店面固定,消費者只要走進店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。但是微商則不同,沒有實體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。

二、節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、整體裝修要突出節(jié)日氛圍。招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

2、將招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團圓”等字樣。

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。讓每一位看朋友圈的顧客顯得分外開心,如此一來,讓顧客對你產(chǎn)生親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到促銷,營造一個火熱的促銷氛圍。

可以在招牌加上“促銷”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。例如購買了“滿就送”等。

三、促銷效果評估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了,其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),將有利于今后的促銷工作的展開。

任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的,在促銷活動執(zhí)行到一定時間后,我們就需要對活動效果進行評估。

四、變相折扣

1.多買多送。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤可能會相對降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動資金,還是很有必要的。

2.組合銷售。

3.加量不加價。

五、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

一方面看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭的成交量與自己的相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。

另一方面,通過消費者的反饋,了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需求才是最真實的聲音,對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

微商怎么做好中秋活動?最關(guān)鍵是在策劃與執(zhí)行上,有一個好的策劃還不夠,能夠完美的執(zhí)行這個好策劃才是一場好活動。

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