很多商家踏入某一個類目的時候，可能只是對于產(chǎn)品比較了解熟悉，但是對于在淘寶這大池塘里面如何自由游泳不是很清楚，結(jié)果跳進(jìn)來直接就嗆水了，這也是很多賣家存在的問題，不去了解自己行業(yè)玩法，分析它們成為TOP的流量基因，就一頭跳入池塘。所以今天來講的就是通過生意參謀去看透自己行業(yè)的操作玩法和布局，內(nèi)容很簡單，重在思維構(gòu)建。

 

以工具箱為主來分析，首先找到我們的生意參謀—市場行情（標(biāo)準(zhǔn)版）—商品店鋪榜—行業(yè)粒度，選取7天的數(shù)值找出我們在家用工具箱這個類目下優(yōu)秀商品和店鋪，去分析下他們的結(jié)構(gòu)。

這個表格是我從生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版市場行情里面提取整理出來的，這里我選取的是流量商品榜的前10位商家，你們也可以選擇熱銷商品榜，其實兩者統(tǒng)計對比下來，店鋪基本差別不大，我們針對于我們統(tǒng)計的信息從廣度和深度上面去進(jìn)行解剖分析。

 

從PC和無線的渠道來看，對于工具箱來說，PC端已死，那這時候表達(dá)給我們的第一個信息是，如果我們要做這個工具箱行業(yè)，我們的重點核心是要放在無線端，而不是PC端。

 

但是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的運營明明知道無線端很重要，但是大腦潛在意識習(xí)慣是每天在做數(shù)據(jù)分析還有優(yōu)化的時候，幾乎還有70%的從PC端考慮，比如做詳情頁/主圖等一些文案策劃的時候，出發(fā)點通常還是PC為主。如果是這樣子，沒有按照整一個行業(yè)方向去出發(fā)，基本上80%是無用功，所以現(xiàn)在如果還是有我上面所說的那個問題的話，需要調(diào)整修改這個習(xí)慣了。

 

如果我們從流量結(jié)構(gòu)來看的話，我匯總了所有端口的數(shù)據(jù)，然后分別計算它們的占比，從表格中可以發(fā)現(xiàn)，不論是PC端還是無線端口，基本流量占比比較占主導(dǎo)的是直通車/淘寶搜索/淘搶購/手淘首頁/手淘搜索，如果我們把這些入口流量分類一下就是付費流量和免費流量兩大類，因為上面我講到這個就類目是以無線端為主，所以這里我們以無線端的流量結(jié)構(gòu)為重點分析。

 

淘搶購占比45.69% 直通車占比10.31% 手淘首頁9.44% 手淘搜索13.42%，這樣子是不是很清晰的知道如果您想要在工具箱這個類目玩的比較開心的話，您要在哪塊流量來挖掘了吧？活動流量對于這個類目來說是主力軍，其次是搜索還有手淘首頁和直通車，這個是我們匯總計算出來整體的占比情況，但是如果我們對這10個店鋪進(jìn)行單個分析求共同點的話，你會發(fā)現(xiàn)另外一個現(xiàn)象。

 

表格中我用深綠色標(biāo)注出來每個店鋪流量支柱會發(fā)現(xiàn)，除了科麥斯旗艦店和天添五金專營店兩家，其余的流量結(jié)構(gòu)都是付費推廣為主，這個付費推廣包括淘客/直通車/手淘首頁，活動只有兩家店鋪在做，那么的通過這樣我們得到的結(jié)論就是說工具箱類目的如果想要做起來的話，都是付費推廣占比比較多的，接地氣的說就是砸錢比較兇猛，這種流量結(jié)構(gòu)組成估計有些店鋪甚至有些是虧損的。

 

從另外一個角度也可以看出來，搜素流量不單單針對這個類目占比很少，也有可能在其他類目也是同樣的情況，所以目前還有些每天盯著搜索流量死磕的運營們，一定要清醒一下，不要在整天的查排名，盯關(guān)鍵詞變化位置，要從整個行業(yè)流量結(jié)構(gòu)去做出判斷，這里同時也說個題外話，現(xiàn)在的搜索是千人千面的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品給消費者，我們在這里每天去清理COOKIS垃圾，排除個性化查排名，覺得還有用么？

 

有時候您會發(fā)現(xiàn)即使排名很靠前，但是真正進(jìn)店的UV少之又少，這是為什么，因為您的用戶并不一定會像您一樣清理垃圾去購物瀏覽商品，況且有時候小伙伴會發(fā)現(xiàn)不論是無線還是PC，淘寶都是自動彈出讓您登錄賬號在進(jìn)行購物的頁面，所以我們在這個階段要做的的是圈自己的人群進(jìn)而放大搜索UV。

 

通過以上我們的分析，可以知道從整體來看，活動是主力軍，細(xì)分是付費推廣為核心流量，付費又分為直通車/淘客/手淘首頁，這里跟大家解釋下手淘首頁這個流量官方給出的解釋:訪客通過手淘客戶端的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜您喜歡入口。其實說的就是達(dá)人推廣，也是2016年最火熱的話題。關(guān)于報名活動這塊，如果通過以上表格分析還是不太確定您的類目是否適合于活動，告訴您一個直白的東西，去看活動小二給這個類目的坑位還有參加活動產(chǎn)品的投入產(chǎn)出也可以得到一樣的答案。