時(shí)光總是在不知不覺(jué)中流逝，眨眼間，冬季已接近尾聲，春天悄無(wú)聲息地來(lái)啦！那么，作為淘寶賣(mài)家的你，作為專(zhuān)業(yè)推廣車(chē)手的你，準(zhǔn)備好怎么換季了么？冬裝怎么處理？春裝怎么賣(mài)？夏裝你又準(zhǔn)備何時(shí)上新、怎樣銜接銷(xiāo)售呢？2016，服飾類(lèi)的“煥新”，下面由小編來(lái)說(shuō)說(shuō)。

一、 市場(chǎng)分析

由上面的三張市場(chǎng)分析圖可以分析出:

1、1月下旬春裝已經(jīng)漸漸開(kāi)始預(yù)熱起來(lái)，市場(chǎng)漸漸開(kāi)始旺起來(lái)；那時(shí)候的冬裝經(jīng)過(guò)春節(jié)的休息開(kāi)始進(jìn)入清倉(cāng)環(huán)節(jié)，不過(guò)因?yàn)樘鞖饣嘏俣仁袌?chǎng)還是有一定的熱度；

2、2月下旬春裝的趨勢(shì)逐漸走旺，基本上達(dá)到了高峰期了，細(xì)心的你肯定發(fā)現(xiàn)了，就在2月下旬夏裝也開(kāi)始預(yù)熱起來(lái)了，很多店鋪會(huì)利用春夏裝搭配套餐售賣(mài)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售；

3、夏裝的周期還是比較長(zhǎng)的，從2月下旬漸漸的開(kāi)始預(yù)熱，到7月下旬才有明顯的衰退，所以如何對(duì)夏款推廣策略的把控是比較重要的；

因此，服飾類(lèi)的市場(chǎng)走勢(shì)特征基本可以總結(jié)為：

春裝起勢(shì)快下降也快，夏裝預(yù)熱早周期漫長(zhǎng)，秋冬裝清倉(cāng)困難。

二、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1月下旬	1月中旬	2月下旬	3月下旬
冬款清倉(cāng)	春款上新	夏款測(cè)試	春款清倉(cāng)

三、 如何清倉(cāng)

對(duì)于春款的清倉(cāng)該如何去做呢？小編羅列了幾種方式，可以參考一下：

1．關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于春季熱賣(mài)的寶貝在清倉(cāng)的時(shí)候可以搭配夏款一起出售，讓春款帶動(dòng)著夏款；

2．設(shè)置福袋：福袋的作用想必大家都知道，可以選擇兩款清倉(cāng)的寶貝，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)福袋的心里是淘性?xún)r(jià)比，所以建議掌柜在設(shè)置福袋的時(shí)候可以?xún)煽町a(chǎn)品中有一款可以是性?xún)r(jià)比略高的產(chǎn)品。但同時(shí)因?yàn)楦４奶匦?，也要注意中差評(píng)帶來(lái)的不好的影響，進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明和妥善處理；

3．風(fēng)格搭配出售：對(duì)于服裝，特別是女裝，在清倉(cāng)的時(shí)候可以穿搭清倉(cāng)，可以搭配約會(huì)裝、休閑裝、淑女裝等搭配銷(xiāo)售，提高客單的同時(shí)，對(duì)部分單品進(jìn)行同步的清倉(cāng)；

四、 夏款測(cè)款

夏款能不能在旺季達(dá)到一個(gè)高峰，測(cè)款是比較關(guān)鍵的一步，那接下來(lái)就簡(jiǎn)單的羅列幾項(xiàng)測(cè)款的方式吧。

1．微淘：利用老客戶(hù)來(lái)進(jìn)行選款，這個(gè)方式現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍了，在2月下旬的時(shí)候可以逐漸在微淘中發(fā)布新款，利用老客戶(hù)的力量去選款；

2．微信、微博的營(yíng)銷(xiāo)：利用新媒體的營(yíng)銷(xiāo)，這塊也不是新鮮的玩法了，但也能夠通過(guò)這樣的玩法來(lái)測(cè)出夏款的熱賣(mài)款；

3．預(yù)售：在店鋪中對(duì)上新的夏款進(jìn)行預(yù)售的方式來(lái)進(jìn)行測(cè)款，由預(yù)售的銷(xiāo)量來(lái)測(cè)試夏款的主打款；

4．網(wǎng)紅：在2015年，網(wǎng)紅這個(gè)詞逐漸成為主流，利用網(wǎng)紅的力量去測(cè)款也是不錯(cuò)的選擇；

5．淘寶直通車(chē)：如何利用淘寶直通車(chē)測(cè)款，選款呢？下面仔細(xì)的講解一下。

五、 店鋪裝修

春天是個(gè)充滿(mǎn)活力和希望的季節(jié)，給人的感覺(jué)很舒適、溫馨，根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，店鋪的裝修可以以綠色、陽(yáng)光暖色調(diào)為主調(diào)，結(jié)合自身產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)。

六、 淘寶直通車(chē)推廣

1．測(cè)試

眾多夏款寶貝之中，肯定會(huì)有突出的寶貝，那如何提前知道這些寶貝，讓它們?cè)谕?ldquo;火”一把呢？我們可以利用淘寶直通車(chē)的低價(jià)引流策略來(lái)進(jìn)行測(cè)試，可能有些掌柜會(huì)問(wèn)，夏季又沒(méi)到來(lái)，我該看哪些數(shù)據(jù)呢？

前期我們?cè)跍y(cè)試的時(shí)候可以觀察寶貝的流量，收藏次數(shù)，加購(gòu)件數(shù)等指標(biāo)來(lái)判斷這款寶貝是否潛力；在測(cè)試的時(shí)候小編建議大家多增加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞以及帶有季節(jié)性的關(guān)鍵詞，如：春夏，2016春夏新款，薄，風(fēng)格類(lèi)的詞可以多加?？赏ㄟ^(guò)屬性，行業(yè)，功能，top詞進(jìn)行了解并換詞提高點(diǎn)擊 。（注意： 加詞時(shí)標(biāo)題與屬性要一致，不要違規(guī)；這樣也可以給后期推廣的時(shí)候做好養(yǎng)詞的準(zhǔn)備。）

說(shuō)完了關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)，接下來(lái)聊聊一些淘寶直通車(chē)的新變化，如：定向人群包、天氣標(biāo)簽、類(lèi)目筆單價(jià)、類(lèi)目垂直化標(biāo)簽等功能；這邊重點(diǎn)講一下定向購(gòu)物定向人群包，可以根據(jù)寶貝的屬性增加定向的默認(rèn)興趣包，也可以根據(jù)產(chǎn)品增加自定義的興趣包，目前該功能屬于測(cè)試階段，對(duì)于新品引流還是很有幫助的；

2、選款

選款是對(duì)測(cè)試的結(jié)果進(jìn)行選擇的一個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)店鋪能夠在這個(gè)季節(jié)爆發(fā)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)；前面在測(cè)試的時(shí)候我們已經(jīng)把寶貝放在了低價(jià)引流的計(jì)劃里測(cè)試了，經(jīng)過(guò)一個(gè)周期（14天）的測(cè)試，我們可以根據(jù)加購(gòu)件數(shù)，收藏次數(shù)，訪客數(shù)的情況來(lái)進(jìn)行確定接下來(lái)主打的寶貝；

3、提流

選好了款式，那么在旺季到來(lái)之前我們需要漸漸的去提流，小編在這邊羅列了幾項(xiàng)提流的方式供大家參考：

a) 分地域投放：由于南北方的溫差現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重的，所以建議在前期投放的時(shí)候可以漸漸的開(kāi)啟北方的地域，先投放南方的地域，減少了投放的成本，同時(shí)對(duì)于賬戶(hù)的基礎(chǔ)也有明顯的幫助；同時(shí)在旺季的時(shí)候我們也可以選擇成交量比較大的城市來(lái)進(jìn)行單獨(dú)的地域投放；

b) 加詞策略：在測(cè)試階段以及在前期提流階段時(shí)，我們可以加精準(zhǔn)詞和季節(jié)詞為主，隨著市場(chǎng)的熱度加強(qiáng)，我們可以逐漸去加一些熱詞，經(jīng)過(guò)測(cè)試階段的養(yǎng)詞，這時(shí)候的賬戶(hù)權(quán)重會(huì)比新開(kāi)啟高很多，熱詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)大大提高；

c) 移動(dòng)端的利用：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多店鋪的移動(dòng)端流量，轉(zhuǎn)化效果超過(guò)了pc端，所以如何把移動(dòng)端利用的完美也是比較重要的；對(duì)于一些移動(dòng)端轉(zhuǎn)化比較理想的客戶(hù)，小編建議可以嘗試單獨(dú)對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行投放；在手機(jī)淘寶的最后一板塊是“猜你喜歡”，可能大部分掌柜還不知道，這塊也是淘寶直通車(chē)的展示位，對(duì)這個(gè)展示位的創(chuàng)意圖有一定的要求；

d) 淘寶直通車(chē)創(chuàng)意：對(duì)于換季的產(chǎn)品而言，創(chuàng)意是比較重要的一塊。對(duì)于清倉(cāng)的春款而言，創(chuàng)意圖片應(yīng)該突顯出產(chǎn)品的風(fēng)格以及價(jià)格的優(yōu)惠，創(chuàng)意標(biāo)題這塊可以嘗試加一些優(yōu)惠，清倉(cāng)的字眼在里面；對(duì)于剛上新的夏款，創(chuàng)意圖片這塊應(yīng)該突出產(chǎn)品的風(fēng)格，可以是整套類(lèi)似風(fēng)格的服裝的搭配圖放一起，也可以是網(wǎng)紅的街拍模特圖；創(chuàng)意標(biāo)題這塊可以加一些新款，2016款等關(guān)鍵詞進(jìn)行嘗試；

e) 店鋪推廣：店鋪推廣的最大優(yōu)勢(shì)就是可以推廣整個(gè)首頁(yè)或者整個(gè)集合頁(yè)的寶貝，對(duì)于換季的店鋪利用好店推也是比較關(guān)鍵詞；可以對(duì)于春款的產(chǎn)品集合頁(yè)可以進(jìn)行推廣，關(guān)鍵詞可以嘗試添加“清倉(cāng)”、“特價(jià)”、“包郵”等等。對(duì)于夏款的集合頁(yè)可以進(jìn)行推廣，關(guān)鍵詞可以去嘗試“2016新款”“新款”“爆款”等。

七、小結(jié)

2016，新的一年，通過(guò)分析近期的流行趨勢(shì)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況，將網(wǎng)紅這樣的類(lèi)似形式更多的運(yùn)用到我們的實(shí)際店鋪運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，結(jié)合店鋪本身的風(fēng)格，在換季這個(gè)環(huán)節(jié)中，注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)的緊湊性，恰好的選出夏款的主打，以及推廣節(jié)奏的把控和玩法，使得2016的服飾“煥然一新”！ 

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本文來(lái)源： 2016店鋪換季營(yíng)銷(xiāo)策略