眾所周知，耐用品它不像快消品一樣有那么大的競爭市場，且大多數快消品有感性、沖動、快速的消費特點，市場競爭力也是非常大。但耐用品很多人一般都是買一次就可以用上好幾年，比如監控攝像頭，那這類耐用品該如何擺脫這種尷尬境地？下面以監控攝像頭作為案例，將闡述耐用品如何從激烈競爭中突圍，更好地進行直通車推廣？

一、前期測款

前期從店鋪的寶貝中選取銷量、收藏率較好的幾款寶貝來測款，可以先低預算推廣，考察展現量、流量、轉化率等數據，選出潛力款來加大力度推廣。

最好挑選外觀、功能、價位有所區別的幾款來推廣，這樣一方面可避免內部競爭，一方面也可以測試市場對哪些款式、功能是比較有需求，尤其是在本店鋪中，哪些特性是被消費者所看重的。以后打款可以針對這些方面來重點擴展。

二、重點打款

根據前期測出來的款式（可以選出1-2款作為主推，推廣期間根據轉化情況調整預算，避免選款失敗帶來的損失），重點推廣該款，加大優化力度，提高引流力度，增大引流寬度。當然這些需要逐步擴張，并及時觀察數據來調整，以提高轉化為最終目的。

店鋪方面可以針對這款，提高參加活動的頻率，做好關聯促銷，甚至送相關小贈品等等。

三、以大養小

經過一段時間的培養之后，帳戶直通車的質量相信會有所提升，流量上漲，資金較充沛、預算較足的賣家可以加大引流力度，流量的大提升是提高直通車權重的一劑很好的潤滑劑。當然預算需要根據店鋪情況來定。

回歸正題，計劃權重提升之后，可以把之前推廣的“次潛力款”拿進來推廣，這時候你可以明顯感覺到推廣效果是跟之前完全不一樣的，質量分數的提升就是第一步。另外，你可以根據主推款測出來的創意圖片風格去做次推款的創意圖片，這樣次推款在一開始的起跑線就會比較高。自然體現出來的推廣效果就不一樣了。之后的推廣就比較順風順水了。

四、全店推廣

淘寶的爆款時代已經過去了，現在要做的是全店的動銷率，以及多爆款模式。所以寶貝的培養與測試也是店鋪運營中非常重要的。用直通車來測款與培養，是可控性較強的一種推廣模式。

方法之一就是低價推全店，而且在我們上面一系列的推廣操作之下，直通車的帳戶質量是可以達到較好的狀態，這時來推全店，可以較容易以低價拿到較好的位置。當然，在推廣的時候，一些小細節需要注意，比如攝像頭的大詞容易彪展現，對這方面需多注意，畢竟寶貝前期的推廣，點擊率太重要了。

全店推廣不僅可以多寶貝引流，促進偶然轉化，提高店鋪動銷率，還可以幫我們測款，從全店推廣中發現潛力較好的款式，拿出來測試推廣，如果數據情況較好就加大力度主推，這樣又一款有優勢的寶貝就出來了。

下面是簡單的數據展示（2月份是春節階段）：

流量&轉化率

點擊率

PPC

ROI

可以看到，從1月份開始，前期流量、點擊率、轉化率都處在比較低的狀態，帳戶最開始添加寶貝的時候，質量分數最高只有8分，普遍是六七分的關鍵詞，但隨著流量提升，逐步優化過程中，點擊率、轉化率也有所提高。整體帳戶往較好的趨勢發展。

上圖可以看到行業PPC不是攀升，而是一直處于較高的狀態，起碼是2塊上下的狀態，但是店鋪直通車的PPC沒有超過兩塊，并且優化過程中逐步控制到1.2上下的幅度。從側面看也是直通車帳戶變優的表現。

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本文來源： 耐用品怎么推廣,你真的知道嗎？