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做微商如何應(yīng)對顧客的討價還價

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-30 07:19:13  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):27

做生意難免會遇上顧客的討價還價,微商也是如此,今天小編就跟大家一起分享下關(guān)于如何應(yīng)對顧客的討價問題:

話術(shù)一: 客戶:這個產(chǎn)品你能便宜點嗎? 一般的客戶都會問:“這個護發(fā)素多少錢?”“168。”“便宜點吧!”很多客戶連產(chǎn)品都沒看完,只是看了個大概。客戶沒喜歡上之前,你談價格肯定要吃虧。

我的分析: 首先對于微商的我們來說:別說“不能!”強烈的拒絕會讓你的客戶對你反感.

當遇到這種問題的時候,我們要把客戶的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在客戶手里,而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品,因此我們要讓客戶充分了解產(chǎn)品。

任何客戶來買東西都會講價的,我們應(yīng)先繞開價格,讓商品吸引住他,而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值,不怕她不買,當然也不能在客戶面前太驕傲。

應(yīng)對: 1、周期分解法 “小姐,這套產(chǎn)品賣720元,可以用一年,一天才花四元錢,很實惠了!” “小姐,一個這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元,可以一次性滿足你所有的需求,物有所值啊!”

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