做生意難免會遇上顧客的討價還價,微商也是如此,今天小編就跟大家一起分享下關(guān)于如何應(yīng)對顧客的討價問題:
話術(shù)一: 客戶:這個產(chǎn)品你能便宜點嗎? 一般的客戶都會問:“這個護發(fā)素多少錢?”“168。”“便宜點吧!”很多客戶連產(chǎn)品都沒看完,只是看了個大概。客戶沒喜歡上之前,你談價格肯定要吃虧。
我的分析: 首先對于微商的我們來說:別說“不能!”強烈的拒絕會讓你的客戶對你反感.
當遇到這種問題的時候,我們要把客戶的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。
此時錢在客戶手里,而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品,因此我們要讓客戶充分了解產(chǎn)品。
任何客戶來買東西都會講價的,我們應(yīng)先繞開價格,讓商品吸引住他,而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值,不怕她不買,當然也不能在客戶面前太驕傲。
應(yīng)對: 1、周期分解法 “小姐,這套產(chǎn)品賣720元,可以用一年,一天才花四元錢,很實惠了!” “小姐,一個這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元,可以一次性滿足你所有的需求,物有所值啊!”
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源: 做微商如何應(yīng)對顧客的討價還價