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淘寶新手必看的直通車基本概念

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-03 01:27:53  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

標題寫的是【直通車基礎知識】可能很多人會覺得是一般般的介紹,其實未必,我喜歡看武打片,每次看到關于少林寺的鏡頭,都是一排和尚再跺腳或者舞棍,仔細看的會發現跺腳的腳底下都是兩個大坑,這說明什么問題,牛逼的車手就是對基礎知識和基本原理理解透了,就像少林武僧腳底下的大坑一樣的扎實。

2012年,那會我還是瘋狂的到處學習階段,不惜重金報各種培訓班和請各路大神玩耍,就為了豐富自己的知識系統。其中,我遇到一個牛逼的車手,再蘇州的常熟,具體哪家店的運營就不說了啊,也是車友會組織賽車的***冠軍,業內熟悉的人應該知道是誰。當時看到他的賬戶我都驚呆了,一個計劃里面就1個詞,一天干掉2-3萬費用,扣費低的嚇人,那次的交流直接顛覆了之前所有對直通車的理解,直到今天依然指導著我們的車手團隊。有時候就那么一下,不多不少,就點破了。

之前很多老師教我把計劃開的多多的,每個計劃里的寶貝也開的多多的,每個寶貝里的詞全部加滿,開車、洗車、優選.....所有的理論都是建立在淘寶平臺初期鼓勵大家開車的前提下,當時沒有人去開車,發布寶貝就有流量,誰特么吃撐了去花錢買流量啊,忙都忙不急,還去開個毛線。這種玩法俗稱“廣撒網策略”,到今天適用嗎?一定是適用的,適用的是小白賣家和沒有精力去精細化搞直通車的賣家,服務市場這類的軟件也是多如牛毛,實在沒辦法就去用,撒的網大、多、全,碰概率也能碰上幾個成交的,投入產出比看的還是不錯的,尤其是車品類目和SKU多的寶貝,去干吧,你會得到不錯的收益。

但對于想成為高手的人來說,這就太傻逼了。用給我啟迪直通車之路的那哥們的話來說,直通車是精準營銷工具,極致的開法就應該1個詞一個計劃,這才叫精準。這里面透著直通車的屬性即“精準營銷工具”,站在用戶角度來說:搜索同一個詞的人,相對購買意向是相同的;站在淘寶大數據的角度來說:單個詞的搜索量、點擊率、轉化率....是相對固定的,同時有效的排名就那么幾個,也是固定的;所以說直通車完全是可以做到壟斷關鍵詞市場的。

跟深一點講:其實每個詞的扣費低價也是相對固定的,這個你慢慢思考,一句兩句說不清楚,你先記著就行,或者右上角多多交流。回到原話題,很多小賣家不敢出價,害怕燒錢,開始的時候就出個3毛4毛,美其名曰要養分,純屬扯淡。正確的思路是研究好這個詞的市場和相關數據(點擊率、轉化率、展現指數、移動、PC等等,到直通車數據透視里面仔細查看),研究好了,放到賬戶里面(當然前期的基礎工作的要做好,你們應該懂得)看下相關性是不是滿格的,如果不滿格,可能是詞與寶貝真的不匹配,如果你確定是匹配的,那可能是淘寶認為不匹配,你可以把這個詞復制到創意圖的標題里面,刷新,讓淘寶再判斷你一下,一般情況下真匹配的,馬上會滿格,別的不看,出價這塊直接拉首屏,等著數據出來做優化。

很多人一聽到這里就會害怕,拉首屏啊,那得燒好多錢的樣子,這個是看詞的,你有錢可以拉大詞,沒錢可以拉長尾,再說了,你也會設置日限額的,控制賬戶還是有很多方法的。為什么要拉首屏?原因很簡單只有拉首屏進來的數據相對的真實性更高,本來翻頁率就低,你又放在后面,偶爾來幾個流量,有個人買了,一看轉化率20%,你覺得有意思么,真的就是20%轉化率,NO,拉首屏得到3000-5000展現時可以看看,再拉幾千展現再看看,如果沒問題就一直卡著。

這里面又牽扯到另外一個問題,就是先卡長尾詞還是先卡大詞?土豪說我有錢,敞開來干,反正砸到一定程度扣費一定是最低價,給我沖5萬--8萬--10萬---干上去,這是真土豪,咱比不了;小賣家說,我沒錢,先燒長尾詞,這樣轉化高,投資少,長尾詞開好了在慢慢加大詞進來,后來發現特么長尾詞也沒省錢,轉化也未必高,特么沒方向了。

現在來說說詞的問題,詞是鏈接寶貝與用戶的橋梁,買家通過關鍵詞搜索到寶貝的時候,是抱著一定的心理描述過來的,如果你寶貝符合了買家心理描述點擊的就會多,如果超出了心理描述點擊的更多(神圖是好奇心理),反之點擊的就會少。但是,把邏輯倒過來看,既然詞那頭鏈接的用戶是抱著固定的心理描述(心理預期)過來的,那我寶貝可以選擇用戶的,那什么用戶是跟我寶貝最匹配的,建議可以選擇類目詞+屬性詞(最精準表達產品賣點的屬性兼顧熱搜和轉化),這樣選有什么好處?----我是賣羽絨服的,寶貝賣點是大毛領,如果“大毛領羽絨服”這個詞的市場我都吃不下來,別的市場跟別想了,所以開始你就是“大毛領羽絨服”、“大毛領羽絨服女”、“大毛領羽絨服女修身”、“大毛領羽絨服女韓版”、、、、這類的詞,同時也方便你優化主圖點擊率和頁面轉化率,因為詞是固定的,進來的買家心理預期也是固定的,你拼命優化圖就是,跟詞沒關系。如果你把“大毛領羽絨服”這個市場吃下來了,可以再擴大其他市場,在擴大其他市場就不是圖的問題了,你的產品本身已經優化的沒問題了,只存在其他市場的用戶喜不喜歡你的問題,如果其他市場都喜歡你就是爆款,反之,你就是普通的動銷款,這樣思路是不是很清晰。

如果把詞的感念再擴大一下,是不是每個端口進來的用戶也是不一樣的呢?移動端、PC端、定向、站外...是不是都要分開?打開直通車,第一個頁面是各種流量入口的頁面、第二頁是產品功能按鈕頁面、第三頁是關鍵詞頁面,既然關鍵詞都要分的這么細,那是不是每個按鈕也要單獨干,每個流量入口也要單獨干???答案是肯定的。

最后總結一下:直通車的屬性就是“精準營銷工具”,無論流量入口、產品按鈕、關鍵詞.....原則是越精準越好,原理就是精準引流,爆款一定精準市場高轉化,非精準市場也收歡迎。總結到這里,聰明的賣家馬上會反應出來,豈不是爆款都擠到一個獨木橋上了?對,就是這樣,你想擠過去,要么比錢,要么比技巧,要么比產品本身。

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