如果你僅僅靠廣告，其實(shí)是很難與客戶達(dá)成成交的，原因是什么呢？下面我將會把這些原因逐一講解，并教您如何利用一些技巧克服這些阻礙。

第一個原因：客戶對你的產(chǎn)品沒有興趣

如果你認(rèn)為所有人都可能成為你的客戶時，你就走進(jìn)了死胡同，再大的努力、投入都是在浪費(fèi)你的資源。任何一個行業(yè)，培訓(xùn)也好、餐飲也好、旅游也好，不管你做什么，你仔細(xì)觀察一下，在整個行業(yè)中，總有那么一批做的非常輕松，卻非常成功的人。為什么？

為什么他們能夠如此輕松的成功，而大部分的人在非常努力的發(fā)展，但成功卻非常有限呢？

原因很簡單，因?yàn)樗麄冋莆樟司劢褂诰珳?zhǔn)客戶的秘訣。如果大海撈針式的尋找客戶，始終想著從更多人的腰包中吸取你想要得錢，最終的結(jié)果肯定會得不償失。

假設(shè)你的產(chǎn)品廣告毫無目標(biāo)的推送到了100個人眼前，你是無法判斷出哪些人會購買、那些人不會購買，對嗎？現(xiàn)實(shí)是殘酷的，這100個人的轉(zhuǎn)化率往往在1%左右，也就是說100個人有99個人對你的產(chǎn)品沒有需求，談何購買。

所以，從現(xiàn)在起，你必須聚焦于精準(zhǔn)客戶，你必須知道你的精準(zhǔn)客戶到底是誰？對于這個問題，你只需要用心回答以下三個問題，一定會找到答案，請拿好你的筆、紙，現(xiàn)在我們開始：

問題一：你的產(chǎn)品是什么？

問題二：你的產(chǎn)品能夠解決什么樣的問題？

問題三：什么人需要解決這些問題？

第二個原因：客戶買不起你的產(chǎn)品

這個原因很有意思，但是我們可以巧妙的化解。有時候，產(chǎn)品的價格確實(shí)非常的高，這并不是價格方面出現(xiàn)了問題，因?yàn)楦邇r格對應(yīng)了高價值。

你知道嗎？很多的客戶是想購買這款產(chǎn)品，但是卻苦于經(jīng)濟(jì)條件讓其無法產(chǎn)生購買，這對于我們來說是非常糟糕的事情。

幸運(yùn)的是，接下來，我要教你兩招，化解這樣糟糕的事情。

第一招：產(chǎn)品拆分術(shù)。將你的產(chǎn)品拆分成不同的版本，進(jìn)行銷售。

第二招：分期付款術(shù)。產(chǎn)品銷售時，提供分期付款計劃。比如說：分為6個月付款，每個月僅需支付500元。

這兩招玩透、玩熟后，你一定不會再面臨產(chǎn)品高價格而賣不出去的尷尬。你一定可以找到更多的方法使客戶能夠負(fù)擔(dān)的起你的產(chǎn)品。

第三個原因：客戶對你沒有信任度

沒有信任，就沒有成交。90%以上的成交失敗，是應(yīng)為客戶對你沒有信任，除非有特殊的原因，否則客戶是不會購買你的產(chǎn)品。

很多時候，銷售者往往誤以為沒有成交是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颍辕偪竦淖鲋黝悘V告。最終效果卻得不償失，當(dāng)然不排除會產(chǎn)生一定的效果，但在產(chǎn)生效果的同時，你卻要負(fù)擔(dān)加大力度宣傳所付出的成本。

接下來，我為你簡單介紹幾種方法讓你的成交，比加大力度宣傳更加有效。

第一種：如果你的產(chǎn)品并不完美，請大膽的將弊端揭開

舉例：

我們?nèi)碌目拱櫘a(chǎn)品并不是您永久去除皺紋的良方。而只能達(dá)到讓您暫時的去除丑聞的功效。

但是，如果您指向持續(xù)8-10個小時的抗皺功效，那這個產(chǎn)品將在您臉上呈現(xiàn)完美的表現(xiàn)。產(chǎn)品的功效是暫時的，但卻會讓您感到不可思議。

第二種：給你的客戶一個強(qiáng)有力的承諾

當(dāng)你承諾給客戶比如說：退款保證、退貨保證的時候，會加大你銷售產(chǎn)品的可信度。但是請注意如果你的產(chǎn)品無法產(chǎn)生你承諾給客戶的結(jié)果時，那這么做只能加速你的破產(chǎn)。

第三種：給你的客戶展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程

雖然生產(chǎn)過程在同行里面并不是什么秘密，但是你的客戶不知道，當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)了解的越多，越容易信任我們，所以讓客戶知道我們產(chǎn)品的來龍去脈會使我們獲得更多的信任。

第四種：免費(fèi)試用

沒有什么因素可以比擬免費(fèi)試用的優(yōu)勢，客戶可以選擇在不付錢的情況下直接試用產(chǎn)品，根據(jù)試用的效果決定買還是不買。這是最有力度的辦法，如果你的產(chǎn)品效果非常優(yōu)秀，只要客戶用過就想繼續(xù)使用，請記得一定要讓更多的客戶參與進(jìn)來。

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