直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式，簡單來說就是將合適的產(chǎn)品推送到合適的位置，給合適的人看到，一般的寶貝都是展現(xiàn)在我的購物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡、我的淘寶_物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶貝等等界面。那么該如何做直通車定向推廣呢？網(wǎng)店學(xué)堂教大家簡單粗暴又有效的技巧。

一、定向推廣成功案例

這個(gè)就是我現(xiàn)在正在做的一個(gè)哺乳文胸案例，這個(gè)行業(yè)的PPC是2塊錢左右，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是7.7%，投入產(chǎn)出比是1.2%。這個(gè)關(guān)鍵詞的PC端和無線端 質(zhì)量分都可以做到10，但是PPC卻還是在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平上下徘徊，可在后面用直通車的定向推廣來做的階段，PPC可以保持到6毛錢左右，投入產(chǎn)出比能達(dá)到 2點(diǎn)多，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率肯定是要比關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是要低一點(diǎn)的，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的精準(zhǔn)度比關(guān)鍵詞要低一點(diǎn)，但是整體上來說要比關(guān)鍵詞推廣效果要好。

二、定向推廣后臺(tái)

定向后臺(tái)這里有幾個(gè)要注意的，一個(gè)就是投放人群，第二個(gè)是展示位置，最后就是定向推廣。直通車定向推廣基本上就是包括了這三個(gè)模塊，后面我們會(huì)對這三個(gè)的細(xì)節(jié)展開來講。

三、定向推廣實(shí)操步驟

1、投放人群設(shè)置

A. 在開啟定向推廣之前是養(yǎng)定向的權(quán)重，簡單的可以把它理解成養(yǎng)賬戶的基礎(chǔ)質(zhì)量分，也就是剛開始先開啟一個(gè)計(jì)劃然后添加一些長尾詞，然后把這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分 養(yǎng)上去，當(dāng)質(zhì)量分上去了之后，在開啟定向的時(shí)候，智能投放這里出價(jià)所獲得的展現(xiàn)和質(zhì)量分比較低的時(shí)候獲取的展現(xiàn)量是有差別的。

B. 開啟定向的時(shí)候先從投放人群這里設(shè)置，先打開智能投放和搜索重定向，讓其顯示推廣中，另外點(diǎn)擊訪客定向里面的一些定向位置，最后在把購物意圖里面的每個(gè)意 圖點(diǎn)打開推廣，智能投放剛開始的出價(jià)可以設(shè)置在0.5-0.8元左右的價(jià)格關(guān)鍵詞展現(xiàn)量的情況，下面的所有顯示推廣的意圖點(diǎn)和位置都開始溢價(jià)1%，后面根 據(jù)展現(xiàn)量點(diǎn)擊量的情況慢慢的往上加價(jià)，然后溢價(jià)，也就是大家熟知的上坡法，先達(dá)到一定的量級(jí)。

C. 當(dāng)這塊拿到了一定的量級(jí)之后，這個(gè)時(shí)候看你主要的目的是為了做什么，是沖銷量，還是做ROI,如果是沖銷量，肯定以銷量目標(biāo)為導(dǎo)向，前期ROI只要在可承 受范圍就好，如果是做ROI,那觀察一下定向流量所帶來的ROI的情況，如果跟自己想要的ROI差了一些，那么就慢慢的降低出價(jià)和溢價(jià)來做ROI ,也就是大家熟知的下坡法。

四、展示位置設(shè)置

A. 首先也是全部開啟這些位置，然后讓這些位置顯示推廣中，剛開始的溢價(jià)設(shè)置最低1%；

B. 這里有一個(gè)注意點(diǎn)，就是兩個(gè)針對手機(jī)端投放的位置，一個(gè)是手機(jī)淘寶消息中心-淘寶活動(dòng)，另外一個(gè)就是猜你喜歡，這里的一個(gè)注意點(diǎn)就是如果這兩個(gè)位置顯示的 是綠勾，證明這個(gè)兩個(gè)位置是可以投放的，如果這里顯示紅叉，那這兩個(gè)位置是投放不了的，等下我會(huì)舉例一張這種圖片來說明這種情況，如果出現(xiàn)紅叉的話解決的 思路有兩個(gè)，一個(gè)是選擇白底或者淺色底的圖片，還有一個(gè)就是創(chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞，這個(gè)看一下規(guī)則里面哪些關(guān)鍵詞是不可用的，最后也可以打淘寶直通車的電 話：0571-88157999，然后人工問客服來解決；

C. 然后這些位置想獲取大流量規(guī)模也是一樣的上下坡法的操作思路。

五、定向推廣里面的定向推廣按鈕后臺(tái)

定向推廣下面定向推廣按鈕這里面就像我上面兩張圖片展示的一樣，第一張是匯總，大部分的直通車定向這里都是這樣，還有一些就像我第二張圖片展示一樣，可能里面有其他的一些標(biāo)簽，玩法和我上面說的上下坡法是一樣的。

總結(jié)

當(dāng)大家都在沉迷直通車關(guān)鍵詞打爆款的時(shí)候，或者在你找不到其他直通車運(yùn)營思路的時(shí)候，直通車的定向、搜索人群定向都是另外一種彎道超車的技能。

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