賣(mài)家追求爆款的腳步從未停止，盡管現(xiàn)在淘寶已經(jīng)降低了爆款搜索指標(biāo)比重，弱化了爆款的重要性，但爆款依舊是引流神器。賣(mài)家還是在努力的打造爆款，那么如何快速打造爆款成了一個(gè)亙古不變的命題。今日小編和大家分享如何推廣爆款，推廣爆款又分為幾個(gè)階段呢?

推廣爆款的過(guò)程可以分成四大階段：

1、初期推廣階段

上車(chē)推廣之前要搞一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量，如果是零動(dòng)銷(xiāo)的還是建議想想怎么破零了之后再去做推廣，不然就真的是燒錢(qián)。

選詞：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，何為精準(zhǔn)詞?主要是帶有產(chǎn)品屬性的二級(jí)詞，能更準(zhǔn)備的圈定精準(zhǔn)用戶，比如修身中長(zhǎng)款外套、輕薄短款羽絨服。從系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞、生意參謀選詞、TOP排行榜等。

屬性：產(chǎn)品屬性信息一定要填滿，并且屬性要選擇此類目最熱搜屬性，能更多圈定人群。因?yàn)樵谟脩羲阉鲿r(shí)，標(biāo)題如果沒(méi)有相關(guān)信息，淘寶系統(tǒng)會(huì)匹配產(chǎn)品屬性信息，如果能匹配到，產(chǎn)品就有展示的機(jī)會(huì)。

標(biāo)題：不管是直通車(chē)標(biāo)題還是寶貝自然流量標(biāo)題都要優(yōu)化，直通車(chē)20字自然標(biāo)題30字，要做到不重復(fù)不浪費(fèi)。直通車(chē)標(biāo)題盡量覆蓋直通車(chē)關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)系到投放中關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。自然標(biāo)題要盡量涵蓋產(chǎn)品所有屬性特點(diǎn)，有更多被展示的機(jī)會(huì)。

　推廣：初期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，以關(guān)鍵詞站內(nèi)投放為主，關(guān)閉站外和定向推廣。前期主要測(cè)試產(chǎn)品創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，優(yōu)化質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，如果開(kāi)啟站外和定向會(huì)拉低整體點(diǎn)擊率，從而影響前期關(guān)鍵詞的培養(yǎng)進(jìn)度。

2、中期推廣階段

經(jīng)過(guò)前期的推廣，銷(xiāo)量和權(quán)重已經(jīng)有了一定提升，現(xiàn)在有部分抗衡的資本。此階段逐步加入熱詞，前期投放的是三個(gè)詞組關(guān)鍵詞為主，此階段投放二個(gè)詞組關(guān)鍵詞為主，比如修身連衣裙、短款羽絨服等搜索量比較大的詞。

熱詞也同樣可以采用初期培養(yǎng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的方法，前期長(zhǎng)尾詞已經(jīng)差不多都調(diào)整到10分，計(jì)劃?rùn)?quán)重值也會(huì)比較高，所以現(xiàn)在加入熱詞質(zhì)量得分也會(huì)比較容易培養(yǎng)。關(guān)鍵詞10分之后，保持排名在首頁(yè)較好位置，幾天數(shù)據(jù)下來(lái)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞直接調(diào)整到3~5位，如果沒(méi)有過(guò)多資金還是不要沖前兩位。轉(zhuǎn)化較差些的調(diào)整到首頁(yè)下邊位置。

中期階段重點(diǎn)培養(yǎng)二級(jí)詞和大流量熱詞，并把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞穩(wěn)定在首頁(yè)位置，為下階段大力度推廣蓄勢(shì)。

3、沖刺推廣階段

此階段流量就要全面開(kāi)花，大流量一級(jí)類目詞搶占靠前位置，滿足爆款階段流量需求。一些類目也可以嘗試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞，此階段產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力度還是可以跟品牌對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

一級(jí)類目詞如果可以搶占前幾名的位置，基本就可以帶來(lái)幾百以上的大流量，但是對(duì)于沖刺爆款階段這些流量還是不夠的，這時(shí)候就要開(kāi)啟我們初期階段關(guān)閉的定向和站外推廣以及店鋪推廣。

定向推廣：這時(shí)候可以單獨(dú)建計(jì)劃開(kāi)啟定向，起步出價(jià)高于行業(yè)平均20%左右，定向流量可控性差，開(kāi)始出價(jià)不要太高，采用逐步調(diào)整策略，每天幾毛錢(qián)的增長(zhǎng)速度。用測(cè)試出來(lái)的點(diǎn)擊率較好的創(chuàng)意，流量肯定是逐漸上升，如果流量不足就繼續(xù)調(diào)高出價(jià)，并且流量高峰期時(shí)間折扣調(diào)高。定向點(diǎn)擊率提升上來(lái)，穩(wěn)定一周之后可以再慢慢下調(diào)價(jià)格，這樣獲取流量的成本會(huì)越來(lái)越低。但同關(guān)鍵詞一樣下調(diào)幅度不要太大，每天2毛左右即可。

站外推廣：進(jìn)入推廣計(jì)劃在推廣平臺(tái)設(shè)置開(kāi)啟站外即可，可以對(duì)站外設(shè)置折扣。站外折扣先設(shè)置60%，然后看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況，轉(zhuǎn)化ROI數(shù)據(jù)還可以的情況下可以再提高折扣，站外投放效果可以再賬戶轉(zhuǎn)化報(bào)表查看。

店鋪推廣：店鋪推廣位置在直通車(chē)位右側(cè)店家精選位置，每一頁(yè)有3個(gè)位置。店鋪推廣的特點(diǎn)是不僅局限于一個(gè)產(chǎn)品，可以落地到一個(gè)專題頁(yè)面，可以是店鋪首頁(yè)也可以是產(chǎn)品分類頁(yè)，或者是自定義活動(dòng)頁(yè)面。比較適合在大型活動(dòng)期間推廣活動(dòng)專題頁(yè)，統(tǒng)一引流，提升店鋪整體銷(xiāo)量。在打爆款后期也比較適合引進(jìn)更多流量，同時(shí)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。

4、后期收尾階段

此階段就是保存預(yù)熱，為下一個(gè)爆款做流量的轉(zhuǎn)移。一個(gè)爆款推廣起來(lái)之后，自然流量必須有質(zhì)的提升，如果是季節(jié)性的產(chǎn)品，爆款推起來(lái)后期要換季，就要準(zhǔn)備下一個(gè)應(yīng)季爆款了。在詳情內(nèi)頁(yè)上關(guān)聯(lián)下一季準(zhǔn)備主推款，分散爆款流量，借助爆款流量積累新款前期基礎(chǔ)銷(xiāo)量和流量。

這時(shí)看中的數(shù)據(jù)就是ROI，提高投入產(chǎn)出比，爆款進(jìn)入最后的盈利階段。分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期ROI數(shù)據(jù)不好的刪除，對(duì)于大詞這時(shí)候就要進(jìn)行拖價(jià)，不能再讓大詞占前幾位置猛燒。砍掉轉(zhuǎn)化不好的詞、地域以及時(shí)間，全面提升ROI，把錢(qián)更多的花費(fèi)在能帶來(lái)回報(bào)的關(guān)鍵詞上。

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