農(nóng)村電商的真相

國(guó)內(nèi)代表性農(nóng)村電商模式

1、阿里“農(nóng)村淘寶”遂昌“趕街”：和地方政府簽訂協(xié)議(收費(fèi))，自上而下推動(dòng)；代購(gòu)(淘寶客)，消費(fèi)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城；

2、京東3F戰(zhàn)略：工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(京東幫服務(wù)店)、農(nóng)村金融戰(zhàn)略(京東白條等創(chuàng)新型金融服務(wù))、生鮮電商戰(zhàn)略(地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店)；

3、“我是農(nóng)民”：以產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)為嵌入點(diǎn)，與村民保持粘性，通過(guò)延伸服務(wù)發(fā)展；2016年重點(diǎn)之一在社群電商這塊；

4、郵政“郵掌柜”村郵樂(lè)：通過(guò)郵掌柜系統(tǒng)(進(jìn)銷存)，掌握農(nóng)村大數(shù)據(jù)。

農(nóng)村與城市的區(qū)別

生活習(xí)慣/消費(fèi)習(xí)慣：

城市：個(gè)體化形態(tài)，業(yè)余生活選擇性多，生活多姿多彩，追求品質(zhì)和時(shí)間；

農(nóng)村：團(tuán)體社群化形態(tài)；業(yè)余生活圈子小，選擇余地少；主要圍繞衣食住行基本面上，口碑文化傳播，追求產(chǎn)品性價(jià)比。

目前農(nóng)村電商的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)

1、輸出標(biāo)準(zhǔn)：農(nóng)村電商服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；

2、完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：和政府一起參與寬帶、通信基礎(chǔ)等設(shè)施建設(shè)等；

3、引導(dǎo)和普及:農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)村生活品質(zhì)升級(jí)；

4、足不出村，就可以享受到各類服務(wù)：產(chǎn)品和信息化便民生活服務(wù)。

劣勢(shì)

1、通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城渠道銷售(虛)：紅海市場(chǎng)，專業(yè)知識(shí)，有門檻，靠流量買單；

2、燒錢，目前無(wú)一家農(nóng)村電商平臺(tái)盈利；

3、農(nóng)民玩電商(偽)：老一代無(wú)法升級(jí)，只能靠下一代(農(nóng)二代)實(shí)現(xiàn)。

農(nóng)村電商的商機(jī)方向

1、企業(yè)可以與地方政府或巨頭合作：做些配套輔助性工作——培訓(xùn)、第三方物流等。

培訓(xùn)：直接或者間接取得培訓(xùn)資質(zhì)，合作共贏，去和對(duì)應(yīng)機(jī)構(gòu)談。

第三方物流：消費(fèi)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城時(shí)所需。

2、借助地方政府政策：打造差異化區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌，結(jié)合旅游業(yè)。

備注：整合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，寫一份共贏的方案，找農(nóng)業(yè)局或供銷社，另外結(jié)合旅游業(yè)發(fā)展。注意量力而行。

3、加盟農(nóng)村電商平臺(tái)(低成本或無(wú)成本)：享受政府紅利，收獲多多——提成+獎(jiǎng)勵(lì)+口碑+地位等。

備注：當(dāng)?shù)厝缫_(kāi)展或者已經(jīng)開(kāi)展農(nóng)村電商，可以借勢(shì)加盟合作。

4、發(fā)展社群微商：舉例遂網(wǎng)，一個(gè)不足百人的微商，多次超過(guò)聚劃算的銷量，走差異化特色農(nóng)產(chǎn)品路線；這里完全可以借助社群團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)一步提升壯大自身。

備注：特色產(chǎn)品+專業(yè)知識(shí)+社群團(tuán)隊(duì)管理。

5、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品下鄉(xiāng)：不定時(shí)組織特價(jià)貨源巡回車銷下鄉(xiāng)，解決信任，保證品質(zhì)和性價(jià)比，可長(zhǎng)期做。

備注：產(chǎn)品對(duì)路+取得信任+性價(jià)比高+共贏。

6、旅游：通過(guò)村里負(fù)責(zé)人或意見(jiàn)領(lǐng)袖，聯(lián)合旅行社。

7、其他：開(kāi)展各類綜合性業(yè)務(wù)。

備注：前面有幾點(diǎn)做好了，其他可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)多多。

在國(guó)家政策及相關(guān)部門支持下，眾多農(nóng)村電商平臺(tái)走在摸索、引導(dǎo)和升級(jí)之路上，任重而道遠(yuǎn)。企業(yè)或者個(gè)人可以在戰(zhàn)術(shù)上配套政府或巨頭去做些輔助性業(yè)務(wù)，從而錦上添花借勢(shì)壯大自己。另外就是可以借助社群電商理念來(lái)挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

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