對于小賣家資金不足，所以不太建議大家去囤貨賣，這樣的風險會比較大，玩不好就會被囤貨壓死。所以我們今天就跟大家來講講如何選款？

現在整個服飾市場都很淡季一樣的，秋款的數據太小，我就隨便拿防曬衣吧。

第一步：搜索防曬衣，然后點人氣排名，選擇新品（這個可以躲避很多同款）。把近28天內的寶貝你選個10-15個統(tǒng)計出來。

比如我先憑借自己的眼光選了這個寶貝。

賬面數據呢你可以看到銷量和收藏量和評價時間數量，只有這2個數據是遠遠不行的，所以我們需要用生意參謀（我這只有專業(yè)版，標準版我不知道有沒有這個功能）去看這個寶貝的數據（這個不會你百度去或者多點點生意參謀就知道了，買不起的去租一個 4.500一年，不過最近生意參謀在打擊出租的，過段時間去租吧）

看到上面這個數據后，你就知道他每天成交的數量和訪客，我們就手動統(tǒng)計出來以下這個表格（比如今天6-27開始統(tǒng)計，每天都要去記錄他的訪客、銷量、收藏等）選出轉化率 收藏率在行業(yè)平均以上的款式，然后去找貨，去操作。其實加購率也可以看到，但是太麻煩了。

重復上面的步驟，我們比如做防曬衣，我會選擇10-15個款式去跟，然后選出大概3-4個數據OK的款式，因為有些人也有人工做銷量收藏加購對吧，所以別選擇1個。再去阿里巴巴或你們自己的市場找這幾個款式。一般一個類目一個店鋪是很難2款以上爆款的，所以建議大家同類目主推1款，比如你短袖1款 防曬衣一款 短褲一款這樣，多了你也沒辦法操作過來。

選好款后干嘛呢？去**，能開車就開車，開車只是為了配合**。在第五天開始開車要一天比一天多一點。

透露一點思路：從6月份開始，搜索框架做了一定的調整，可能有一部分商家已經發(fā)現了。

做了這么三塊的調整，第一個是上下架權重拉高，第二個是新品的多維度成交，第三個買家喜好度及精準流量匹配。

其實淘寶官方一直在做一個事就是反壟斷，只能說到這了，大家可以自己理解一下！

本文原創(chuàng)作者“無處不在的小明”，專注開店技巧研究，聯系微信號：微信號 546011147
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本文來源： 小賣家如何去用選款，80%時間應該用在這！