直通車是一個(gè)怎樣的工具?
直通車:
直通車與淘寶客、U站、鉆展并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,它們?nèi)际峭茝V工具。直通車之所以特殊是因?yàn)樗ヅ浔睿?/p>
直通車計(jì)費(fèi)方式:
直通車扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元
主要內(nèi)容
1、創(chuàng)意
2、無(wú)線
創(chuàng)意圖
點(diǎn)擊率非常重要,但質(zhì)量得分,是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)數(shù)值”,點(diǎn)擊率一定要比同行高,但,圖片才是治本的方案
優(yōu)化圖片的方向
突出利益
>資金上的利益(打折、包郵、低價(jià)等)
>贈(zèng)送、贈(zèng)品類的利益(噱頭,或針對(duì)目標(biāo)群體的相同/不同需求),贈(zèng)品越高端,吸引點(diǎn)擊率的效果越好
>適用于所有類目的低價(jià)產(chǎn)品
利用模特的經(jīng)典案例:螃蟹秘密
模特圖,一定比平鋪圖點(diǎn)擊率高
>女裝所有產(chǎn)品,都從平鋪轉(zhuǎn)到了模特
>改變模特的外貌
>與產(chǎn)品互動(dòng)
>利用人臉
與你的產(chǎn)品互動(dòng)
模特,互動(dòng),人臉
同樣的模特,不同的效果
如何利用模特?
>與你的產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng),呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品(被拉扯的內(nèi)褲、被風(fēng)吹起的裙子、被塞進(jìn)嘴巴的剃須刀等等)
>改變模特,用猩猩,用兔子(案例店鋪:兔先森),用異性(案例店鋪:滿速)
痛點(diǎn),特別適合功能性產(chǎn)品
>賣點(diǎn)不等于痛點(diǎn),抓到產(chǎn)品真正的作用
>賣什么,不吆喝什么,抓到用戶的心理
滅火器的痛點(diǎn)是什么?
功能的延伸與想象
>延伸產(chǎn)品的功能,與痛點(diǎn)類似
>特別適用于美妝類目
①、化妝品類目的功能延伸
圖片的尺寸
>不要做大圖,大圖無(wú)意義 220*220
>可能的情況下,更改圖片的尺寸
>圖片類型只能為gif,png,jpg,jpeg,且大小不超過(guò)500K.
單獨(dú)的無(wú)線計(jì)劃
無(wú)線同樣分關(guān)鍵詞和定向
不是所有產(chǎn)品,都用無(wú)線端
>訪客時(shí)間碎片化
>咨詢少,沉默訂單多
>成交速度快
>流量成本高
>流量集中在熱詞
適合無(wú)線推廣的產(chǎn)品特點(diǎn)
>售價(jià)低/熱詞轉(zhuǎn)化好
>沒(méi)有顧慮,決策時(shí)間短
>時(shí)效性折扣/活動(dòng)
>有手機(jī)頁(yè)面
5月4日新出標(biāo)識(shí)
無(wú)線展現(xiàn)資格
第一層:標(biāo)題、屬性、類目相關(guān)性,本層決定展現(xiàn)的檔位,共四檔(完全命中、重要詞命中、重要詞未命中、完全沒(méi)命中)
第二層:同一檔位中的點(diǎn)擊率
第三層:移動(dòng)端首屏
第一層的四個(gè)檔位
第二層與第三層
第一層是入池資格
第二層是正常展現(xiàn)
第三層是首屏展現(xiàn)
無(wú)線首屏
>無(wú)線之所以點(diǎn)擊率普遍高,是因?yàn)樵O(shè)備和位置的關(guān)系。設(shè)備界面小,位置少,點(diǎn)擊率自然高。
>由此可以判斷,無(wú)線首屏的點(diǎn)擊率,一定是最高(深度)的
布局關(guān)鍵詞
1,刪除過(guò)于低分的詞
2,剩余的詞中篩選展現(xiàn)量大和轉(zhuǎn)化率高的
提升得分
1,沒(méi)有很大把握時(shí),盡量用少一點(diǎn)的二級(jí)詞
拓展渠道,一起搶首屏
1,從搜索框里找到相關(guān)的關(guān)鍵詞
2,將所有關(guān)鍵詞,盡可能,搶首屏
多詞,盡可能地維持首屏
1,半夜是個(gè)很好的沖分時(shí)間
2,在多詞策略下,得分相互提升
無(wú)線實(shí)用指示
>不是所有的產(chǎn)品都適合在無(wú)線推廣,有手機(jī)頁(yè)面和熱詞轉(zhuǎn)化的詞上無(wú)線更合適
>選詞時(shí),盡可能選擇無(wú)線搜索框推薦的關(guān)鍵詞
>無(wú)線的入池規(guī)則與標(biāo)題/屬性息息相關(guān),先做好標(biāo)題,再通過(guò)布局關(guān)鍵詞 – 提升點(diǎn)擊率 獲得進(jìn)入無(wú)線乃至無(wú)線首屏的權(quán)限
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源: 開(kāi)好直通車,搞定這兩點(diǎn)必不可少