直通車是一個(gè)怎樣的工具？
直通車：
直通車與淘寶客、U站、鉆展并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，它們?nèi)际峭茝V工具。直通車之所以特殊是因?yàn)樗ヅ浔睿?/p>
直通車計(jì)費(fèi)方式：
直通車扣費(fèi)公式扣費(fèi)=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元
主要內(nèi)容
1、創(chuàng)意
2、無(wú)線
創(chuàng)意圖
點(diǎn)擊率非常重要，但質(zhì)量得分，是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)數(shù)值”，點(diǎn)擊率一定要比同行高，但，圖片才是治本的方案
優(yōu)化圖片的方向
突出利益
>資金上的利益（打折、包郵、低價(jià)等）
>贈(zèng)送、贈(zèng)品類的利益（噱頭，或針對(duì)目標(biāo)群體的相同/不同需求），贈(zèng)品越高端，吸引點(diǎn)擊率的效果越好
>適用于所有類目的低價(jià)產(chǎn)品
利用模特的經(jīng)典案例：螃蟹秘密
模特圖，一定比平鋪圖點(diǎn)擊率高
>女裝所有產(chǎn)品，都從平鋪轉(zhuǎn)到了模特
>改變模特的外貌
>與產(chǎn)品互動(dòng)
>利用人臉
與你的產(chǎn)品互動(dòng)
模特，互動(dòng)，人臉
同樣的模特，不同的效果
如何利用模特？
>與你的產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng)，呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品（被拉扯的內(nèi)褲、被風(fēng)吹起的裙子、被塞進(jìn)嘴巴的剃須刀等等）
>改變模特，用猩猩，用兔子（案例店鋪：兔先森），用異性（案例店鋪：滿速）
痛點(diǎn)，特別適合功能性產(chǎn)品
>賣點(diǎn)不等于痛點(diǎn)，抓到產(chǎn)品真正的作用
>賣什么，不吆喝什么，抓到用戶的心理
滅火器的痛點(diǎn)是什么？
功能的延伸與想象
>延伸產(chǎn)品的功能，與痛點(diǎn)類似
>特別適用于美妝類目
①、化妝品類目的功能延伸
圖片的尺寸
>不要做大圖，大圖無(wú)意義 220*220
>可能的情況下，更改圖片的尺寸
>圖片類型只能為gif,png,jpg,jpeg，且大小不超過(guò)500K.
單獨(dú)的無(wú)線計(jì)劃
無(wú)線同樣分關(guān)鍵詞和定向
不是所有產(chǎn)品，都用無(wú)線端
>訪客時(shí)間碎片化
>咨詢少，沉默訂單多
>成交速度快
>流量成本高
>流量集中在熱詞
適合無(wú)線推廣的產(chǎn)品特點(diǎn)
>售價(jià)低/熱詞轉(zhuǎn)化好
>沒(méi)有顧慮，決策時(shí)間短
>時(shí)效性折扣/活動(dòng)
>有手機(jī)頁(yè)面
5月4日新出標(biāo)識(shí)
無(wú)線展現(xiàn)資格
第一層：標(biāo)題、屬性、類目相關(guān)性，本層決定展現(xiàn)的檔位，共四檔（完全命中、重要詞命中、重要詞未命中、完全沒(méi)命中）
第二層：同一檔位中的點(diǎn)擊率
第三層：移動(dòng)端首屏
第一層的四個(gè)檔位
第二層與第三層
第一層是入池資格
第二層是正常展現(xiàn)
第三層是首屏展現(xiàn)
無(wú)線首屏
>無(wú)線之所以點(diǎn)擊率普遍高，是因?yàn)樵O(shè)備和位置的關(guān)系。設(shè)備界面小，位置少，點(diǎn)擊率自然高。
>由此可以判斷，無(wú)線首屏的點(diǎn)擊率，一定是最高（深度）的
布局關(guān)鍵詞
1，刪除過(guò)于低分的詞
2，剩余的詞中篩選展現(xiàn)量大和轉(zhuǎn)化率高的
提升得分
1，沒(méi)有很大把握時(shí)，盡量用少一點(diǎn)的二級(jí)詞
拓展渠道，一起搶首屏
1，從搜索框里找到相關(guān)的關(guān)鍵詞
2，將所有關(guān)鍵詞，盡可能，搶首屏
多詞，盡可能地維持首屏
1，半夜是個(gè)很好的沖分時(shí)間
2，在多詞策略下，得分相互提升
無(wú)線實(shí)用指示
>不是所有的產(chǎn)品都適合在無(wú)線推廣，有手機(jī)頁(yè)面和熱詞轉(zhuǎn)化的詞上無(wú)線更合適
>選詞時(shí)，盡可能選擇無(wú)線搜索框推薦的關(guān)鍵詞
>無(wú)線的入池規(guī)則與標(biāo)題/屬性息息相關(guān)，先做好標(biāo)題，再通過(guò)布局關(guān)鍵詞 – 提升點(diǎn)擊率 獲得進(jìn)入無(wú)線乃至無(wú)線首屏的權(quán)限
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本文來(lái)源： 開(kāi)好直通車,搞定這兩點(diǎn)必不可少
