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開(kāi)好直通車,搞定這兩點(diǎn)必不可少

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-09 07:20:37  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1

直通車是一個(gè)怎樣的工具?

直通車:

直通車與淘寶客、U站、鉆展并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,它們?nèi)际峭茝V工具。直通車之所以特殊是因?yàn)樗ヅ浔睿?/p>

直通車計(jì)費(fèi)方式:

直通車扣費(fèi)公式扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元

主要內(nèi)容

1、創(chuàng)意

2、無(wú)線

創(chuàng)意圖

點(diǎn)擊率非常重要,但質(zhì)量得分,是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)數(shù)值”,點(diǎn)擊率一定要比同行高,但,圖片才是治本的方案

優(yōu)化圖片的方向

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突出利益

>資金上的利益(打折、包郵、低價(jià)等)

>贈(zèng)送、贈(zèng)品類的利益(噱頭,或針對(duì)目標(biāo)群體的相同/不同需求),贈(zèng)品越高端,吸引點(diǎn)擊率的效果越好

>適用于所有類目的低價(jià)產(chǎn)品

利用模特的經(jīng)典案例:螃蟹秘密

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模特圖,一定比平鋪圖點(diǎn)擊率高

>女裝所有產(chǎn)品,都從平鋪轉(zhuǎn)到了模特

>改變模特的外貌

>與產(chǎn)品互動(dòng)

>利用人臉

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與你的產(chǎn)品互動(dòng)

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模特,互動(dòng),人臉

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同樣的模特,不同的效果

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如何利用模特?

>與你的產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng),呈現(xiàn)不一樣的產(chǎn)品(被拉扯的內(nèi)褲、被風(fēng)吹起的裙子、被塞進(jìn)嘴巴的剃須刀等等)

>改變模特,用猩猩,用兔子(案例店鋪:兔先森),用異性(案例店鋪:滿速)

痛點(diǎn),特別適合功能性產(chǎn)品

>賣點(diǎn)不等于痛點(diǎn),抓到產(chǎn)品真正的作用

>賣什么,不吆喝什么,抓到用戶的心理

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滅火器的痛點(diǎn)是什么?

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功能的延伸與想象

>延伸產(chǎn)品的功能,與痛點(diǎn)類似

>特別適用于美妝類目

①、化妝品類目的功能延伸

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圖片的尺寸

>不要做大圖,大圖無(wú)意義 220*220

>可能的情況下,更改圖片的尺寸

>圖片類型只能為gif,png,jpg,jpeg,且大小不超過(guò)500K.

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單獨(dú)的無(wú)線計(jì)劃

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無(wú)線同樣分關(guān)鍵詞和定向

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不是所有產(chǎn)品,都用無(wú)線端

>訪客時(shí)間碎片化

>咨詢少,沉默訂單多

>成交速度快

>流量成本高

>流量集中在熱詞

適合無(wú)線推廣的產(chǎn)品特點(diǎn)

>售價(jià)低/熱詞轉(zhuǎn)化好

>沒(méi)有顧慮,決策時(shí)間短

>時(shí)效性折扣/活動(dòng)

>有手機(jī)頁(yè)面

5月4日新出標(biāo)識(shí)

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無(wú)線展現(xiàn)資格

第一層:標(biāo)題、屬性、類目相關(guān)性,本層決定展現(xiàn)的檔位,共四檔(完全命中、重要詞命中、重要詞未命中、完全沒(méi)命中)

第二層:同一檔位中的點(diǎn)擊率

第三層:移動(dòng)端首屏

第一層的四個(gè)檔位

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第二層與第三層

第一層是入池資格

第二層是正常展現(xiàn)

第三層是首屏展現(xiàn)

無(wú)線首屏

>無(wú)線之所以點(diǎn)擊率普遍高,是因?yàn)樵O(shè)備和位置的關(guān)系。設(shè)備界面小,位置少,點(diǎn)擊率自然高。

>由此可以判斷,無(wú)線首屏的點(diǎn)擊率,一定是最高(深度)的

布局關(guān)鍵詞

1,刪除過(guò)于低分的詞

2,剩余的詞中篩選展現(xiàn)量大和轉(zhuǎn)化率高的

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提升得分

1,沒(méi)有很大把握時(shí),盡量用少一點(diǎn)的二級(jí)詞

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拓展渠道,一起搶首屏

1,從搜索框里找到相關(guān)的關(guān)鍵詞

2,將所有關(guān)鍵詞,盡可能,搶首屏

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多詞,盡可能地維持首屏

1,半夜是個(gè)很好的沖分時(shí)間

2,在多詞策略下,得分相互提升

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無(wú)線實(shí)用指示

>不是所有的產(chǎn)品都適合在無(wú)線推廣,有手機(jī)頁(yè)面和熱詞轉(zhuǎn)化的詞上無(wú)線更合適

>選詞時(shí),盡可能選擇無(wú)線搜索框推薦的關(guān)鍵詞

>無(wú)線的入池規(guī)則與標(biāo)題/屬性息息相關(guān),先做好標(biāo)題,再通過(guò)布局關(guān)鍵詞 – 提升點(diǎn)擊率 獲得進(jìn)入無(wú)線乃至無(wú)線首屏的權(quán)限

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