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帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的關(guān)聯(lián)銷售技巧,你掌握到了沒(méi)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-10 07:12:34  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

許多淘寶賣家都會(huì)遇到轉(zhuǎn)化率低、跳失率高等問(wèn)題,這些問(wèn)題給店鋪帶來(lái)的后果就是權(quán)重降低、排名流量下降,要想解決這些問(wèn)題,店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷值得借鑒!

一、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

大家每個(gè)店鋪都會(huì)有自己的爆款,爆款的特價(jià)就是轉(zhuǎn)化率高。互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性,如主推商品為女裝外套,關(guān)聯(lián)銷售可以搭配T恤、褲子等同場(chǎng)景產(chǎn)品。如下圖:
店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
我們對(duì)不同流量的產(chǎn)品一定要做好如下的計(jì)劃:
1、 大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝,一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝,這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量,提高店鋪轉(zhuǎn)化率,和爆款鏈接的銷量及排名;
2、 關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢(shì),一定要配合促銷活動(dòng);
3、 關(guān)聯(lián)銷售的人群畫(huà)像一定要一致,不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。
二、替代關(guān)聯(lián)
替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代,如主推商品為圓領(lǐng)t恤,那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤,也可以是立領(lǐng)等。如下圖:
店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
1、 這類產(chǎn)品一定要高度一致,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格一定要高中低三擋,中端要多一些;
2、 前面放流量高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝,下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的寶貝;
三、潛在關(guān)聯(lián)
潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系,這種搭配方式一般不推薦,但是針對(duì)多類目店鋪時(shí),可以考慮。如主推商品為帳篷,那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為野餐墊、防曬衣,明面上,兩種產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系,但是潛在意義上,買帳篷的人可能在戶外野餐,那么野餐墊、防曬衣就是必須的。一個(gè)爆款的打造離不開(kāi)一個(gè)全寶貝優(yōu)化。如圖:
店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
1、 關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一定要是相關(guān)性強(qiáng)的;
2、 關(guān)聯(lián)銷售一定要配合促銷;
3、 這類的搭配套餐也可以可以用的。如圖:
店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
我們了解過(guò)分類,下面是問(wèn)題我們也要注意:
1、新推出的主打?qū)氊悾欢ㄒ旁陂_(kāi)始或者結(jié)尾,然后進(jìn)行促銷,這樣其實(shí)根本不用**或者刷流量的。然后在做一個(gè)新品兩周計(jì)劃表,打造一個(gè)爆款不難的。
2、如果是在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品,必須要控制展示商品的數(shù)量,否則直接影響用戶體驗(yàn)。
3、在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品,同(1)中提到的大致相同,都需要注重質(zhì)量,注意數(shù)量,否則會(huì)啰嗦,使消費(fèi)者沒(méi)有耐心繼續(xù)瀏覽下去。
4、在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品,其實(shí)這個(gè)位置剛剛好,為什么會(huì)說(shuō)剛剛好呢!能夠花費(fèi)這么久的時(shí)間瀏覽我們的寶貝描述,證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品,非常想購(gòu)買,換言之也就是購(gòu)買欲望非常的強(qiáng)烈。那么在這個(gè)時(shí)候,我們?cè)谧詈蠹由狭讼嚓P(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時(shí)候,無(wú)論從點(diǎn)擊率、購(gòu)買率來(lái)看,都是明顯提高的。
5、新推出的主打?qū)氊悾欢ㄒ旁陂_(kāi)始或者結(jié)尾,然后進(jìn)行促銷,這樣其實(shí)根本不用**或者刷流量的。
6、轉(zhuǎn)化率高的寶貝一定要盡可能多的給他流量,這樣你的店鋪轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。
7、搭配的套餐,人群畫(huà)像一定要一致,不然效果會(huì)非常不好。

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