開(kāi)直通車(chē)想要不燒錢(qián)是不可能的，但是要燒對(duì)地方才能有高的回報(bào)，要燒的值！開(kāi)車(chē)也要開(kāi)對(duì)路不能往相反的地方開(kāi),接下來(lái)我們看一個(gè)開(kāi)車(chē)開(kāi)對(duì)路，燒錢(qián)燒值的案例！

【診斷對(duì)象】：五金專(zhuān)營(yíng)店，五金工具

【商家問(wèn)題】：直通車(chē)推廣虧損嚴(yán)重，目前店鋪流量比較少，產(chǎn)品銷(xiāo)量不高，需要引入更多的流量以提升排名和自然流量。直通車(chē)不推沒(méi)流量，推起來(lái)又虧本，雖然能夠帶來(lái)一定成交，但是投入過(guò)大，入不敷出直通車(chē)又是必不可少的引流渠道。

【解決辦法】：直通車(chē)燒錢(qián)是我們看到的最終結(jié)果。實(shí)際上，一定是有某些渠道的流量質(zhì)量會(huì)比較優(yōu)質(zhì)，換句話說(shuō)就是會(huì)有不燒錢(qián)或是少燒錢(qián)的流量渠道，我們要做的就是把這些流量渠道找出來(lái)并區(qū)分開(kāi)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行推廣。雖然不能一蹴而就直接讓直通車(chē)盈利，但是讓直通車(chē)少虧一點(diǎn)，再少虧一點(diǎn)，是我們每個(gè)店都可以做到的。

這個(gè)店鋪在2015年11月-2016年1月投入10908.74元，通過(guò)直通車(chē)獲得成交9169.48元，投入產(chǎn)出比為0.84，成交的還沒(méi)花出去的多，相當(dāng)于產(chǎn)品貼錢(qián)白送，問(wèn)題比較嚴(yán)重！毛利率為20%的店鋪，直通車(chē)投產(chǎn)比需要做到5以上才盈虧平衡。當(dāng)然，從現(xiàn)在不到1的情況下一下子看到5是不現(xiàn)實(shí)的，直通車(chē)最近三個(gè)月的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)在滿足前面店鋪流量總述中提到，將推廣流量提升的情況下將投產(chǎn)比提升到2左右。雖然以現(xiàn)在的情況要翻2.5倍才能達(dá)到這個(gè)數(shù)值，但是基于目前基數(shù)實(shí)在太差的情況下，比較容易完成。

直通車(chē)燒錢(qián)是我們看到的最終結(jié)果。實(shí)際上，一定有某些渠道的流量質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)，換句話說(shuō)就是會(huì)有不燒錢(qián)或是少燒錢(qián)的流量渠道，我們要做的就是把這些流量渠道找出來(lái)并區(qū)分開(kāi)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行推廣。

想要直通車(chē)的盈利水平好，投入產(chǎn)出比是關(guān)鍵。想要投產(chǎn)比高，在投入產(chǎn)出比較好的計(jì)劃、寶貝上投入更多費(fèi)用；在表現(xiàn)不好的計(jì)劃寶貝上控制費(fèi)用。除了計(jì)劃、寶 貝、關(guān)鍵詞我們可以更進(jìn)一步的擴(kuò)展到流量來(lái)源（站內(nèi)站外）、投放設(shè)備（PC無(wú)線）、再進(jìn)一步到地域、定向、店鋪推廣等等。那么，這必須從直通車(chē)的架構(gòu)開(kāi) 始，把架構(gòu)搭建好了，店鋪推廣、無(wú)線、PC、定向單列計(jì)劃，我們才可以分設(shè)備對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分解調(diào)整。正確的店鋪架構(gòu)大概是像下圖這樣：

店鋪目前的計(jì)劃基本上只有兩種類(lèi)型，普通計(jì)劃和軟件自動(dòng)開(kāi)車(chē)計(jì)劃，所有的計(jì)劃設(shè)置都一樣，只是將不同的產(chǎn)品放入不同的計(jì)劃中。實(shí)際上，我們可以按照不同情況對(duì)計(jì)劃的地域、投放比例、設(shè)備比例、人群選擇進(jìn)行調(diào)整，將計(jì)劃按以下思路構(gòu)建:

A、主推計(jì)劃：主推產(chǎn)品、大預(yù)算，重點(diǎn)推精準(zhǔn)詞

B、輔推計(jì)劃：店鋪第二層級(jí)的輔推產(chǎn)品

C、泛推計(jì)劃：長(zhǎng)尾計(jì)劃，推多產(chǎn)品，廣泛鋪詞

D、地域計(jì)劃：根據(jù)地域表現(xiàn)有側(cè)重推廣，重點(diǎn)確定投與不投地域

E、無(wú)線計(jì)劃：重點(diǎn)推無(wú)線與PC表現(xiàn)不同步，需要主推無(wú)線的產(chǎn)品

F、定向計(jì)劃：主推店鋪推廣

G、站外計(jì)劃：從長(zhǎng)尾和主推中找出站外表現(xiàn)好的詞，只推此類(lèi)詞

H、店鋪推廣：只推店鋪推廣，廣泛鋪詞

經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的調(diào)整后，店鋪直通車(chē)最近一個(gè)月(2016年2月)有如下數(shù)據(jù)，花費(fèi)4776元，成交19446的元，投產(chǎn)比達(dá)到4.07，提升效果比預(yù)期更好!

那么，直通車(chē)是否還有提升的空間呢？還可以比4的投產(chǎn)比更高嗎？當(dāng)然,按照上述原理，推廣計(jì)劃2和3的投產(chǎn)比高，應(yīng)該把推廣費(fèi)用集中在這兩款產(chǎn)品上。推廣計(jì)劃4投產(chǎn)比非常差，可以考慮不要推廣這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用放到推廣計(jì)劃2上，使推廣的效果最大化。

在流量來(lái)源方面店鋪的站外推廣效果都不好，要進(jìn)一步提升投產(chǎn)比的效果可以把站外推廣的比例減小，第二和第三個(gè)推廣計(jì)劃雖然站外不及站內(nèi)推廣效果好，如果利潤(rùn)率能在27%以上的話，第二和第三推廣計(jì)劃可以暫時(shí)不調(diào)，把第一個(gè)第四個(gè)推廣計(jì)劃的站外比例降到50%以下。

從投放設(shè)備來(lái)看推廣計(jì)劃1，2的無(wú)線投放效果比PC好，可以提升無(wú)線溢價(jià)比例，計(jì)劃3無(wú)線溢價(jià)比例可以稍微降低，計(jì)劃4前面提到，平均產(chǎn)出只有0.65， 在設(shè)備細(xì)分上我們看到了其中的原因，原來(lái)是無(wú)線的投產(chǎn)比太差拖了后腿，那么我們把計(jì)劃4的無(wú)線推廣關(guān)閉計(jì)劃4的投產(chǎn)比至少能提升一倍以上，那么這個(gè)計(jì)劃再 稍微進(jìn)行優(yōu)化仍然是可以進(jìn)行推廣的。

所以無(wú)論直通車(chē)現(xiàn)在是什么樣的狀況，一定是有某些渠道的流量質(zhì)量是比較優(yōu)質(zhì)，換句話說(shuō)就是會(huì)有不燒錢(qián)或是少燒錢(qián)的流量渠道，我們要做的就是把這些流量渠道 找出來(lái)并區(qū)分開(kāi)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行推廣，那么你會(huì)在盈利的路上走向成功，還是那句話，雖然不能保證每個(gè)店的直通車(chē)都能賺錢(qián)的，但是讓直車(chē)少虧一點(diǎn)、再少虧一點(diǎn)，是我 們每個(gè)店都可以做到的。

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