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數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室:如何分析生意參謀數(shù)據(jù)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-12 07:16:33  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):34

生意參謀是賣家每天必看的,但大多數(shù)都只停留在看的層面上,對(duì)于數(shù)據(jù)分析及哪些指標(biāo)該引起重視,又如何優(yōu)化,這些就很少有人清楚了。下面我就和大家講講生意參謀數(shù)據(jù)分析的那點(diǎn)事。

生意參謀數(shù)據(jù)1.png

一、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑如下:經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

生意參謀數(shù)據(jù)2.png

這個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢?

1、對(duì)我們以后的標(biāo)題優(yōu)化很有幫助,好的標(biāo)題會(huì)讓我們的流量最大限度的提高。

2、去看單品訪問TOP5,可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷售,流量高、轉(zhuǎn)化率高的,或者流量低轉(zhuǎn)化率高的,我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售,單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝,一定要做好關(guān)聯(lián)銷售,讓流量最大化的利用。

二、訪客分析

路徑:經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

生意參謀數(shù)據(jù)3.png

這個(gè)指標(biāo)有什么用呢?

這個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵,他能夠很合理的確定我們上下架時(shí)間。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則是越接近下架時(shí)間,你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時(shí)間,給盡可能多 的展現(xiàn),也就是把下架時(shí)間放在流量多的時(shí)間。當(dāng)然,我們也一定要注意競爭對(duì)手的下架時(shí)間,一定要避開自己競爭不過的競爭對(duì)手,看競爭對(duì)手的下架時(shí)間需要一 個(gè)插件,文章的最后我會(huì)分享,不會(huì)重點(diǎn)看一下文章最后。

生意參謀數(shù)據(jù)4.png

三、曝光量

路徑如下:經(jīng)營分析-商品效果

生意參謀數(shù)據(jù)5.png

這里做幾點(diǎn)說明:

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀,曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說,現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢,這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時(shí)行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會(huì)比較好分析,注意,按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。

為什么要按照曝光量排序,而不是按照點(diǎn)擊率?如果你曝光太少的話,數(shù)據(jù)是不具備代表性的,所以按照點(diǎn)擊率排序,插一句,現(xiàn)在好多人做好了優(yōu)化,就干等了,這其實(shí)需要計(jì)劃的,我做了一個(gè)新品前兩周的爆款計(jì)劃表格,會(huì)在文章的最后面分享,需要的可以看一下。

曝光量有什么用呢?大家看下圖:

生意參謀數(shù)據(jù)6.png

大家發(fā)現(xiàn)沒有,上萬的曝光率,點(diǎn)擊次數(shù)為0?這個(gè)一定要去關(guān)注,出現(xiàn)點(diǎn)擊率低的,尤其是點(diǎn)擊為0的,一定要去做單品分析,找出原因,不然你的排名會(huì)很快下滑的,切記切記。

四、異常商品

路徑如下:經(jīng)營分析-異常商品

生意參謀數(shù)據(jù)7.png

這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對(duì)方法如下:

1、 流量下跌

應(yīng)對(duì):優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進(jìn)行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對(duì):優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

五、跳失率

路徑如下:經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

生意參謀數(shù)據(jù)8.png

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

這個(gè)指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來越低,排名加速下滑,流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級(jí)的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級(jí)以上的店,跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

六、轉(zhuǎn)化率

路徑如下:經(jīng)營分析-交易概況

生意參謀數(shù)據(jù)9.png

這個(gè)點(diǎn)也是很重要,一定要選擇同行對(duì)比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會(huì)很容易下滑的,因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。

 

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