提起戰(zhàn)略，許多人會(huì)以為這是很虛的東西，恰恰相反，是十分首要一起也是十分實(shí)用的東西。接下來(lái)電商網(wǎng)店培訓(xùn)www.hznzcn.com/train.html七年直通車(chē)運(yùn)營(yíng)達(dá)人來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)

直通車(chē)

啥是直通車(chē)？在車(chē)手眼里，是作業(yè)。在運(yùn)營(yíng)眼里，是引流途徑。在老板眼里，是要花錢(qián)的推行。我不是站在車(chē)手的角度去考慮，也不是老板的角度去考慮。而是站在 一個(gè)運(yùn)營(yíng)、操盤(pán)手去看待直通車(chē)。直通車(chē)，一個(gè)引流東西。能帶來(lái)對(duì)比精準(zhǔn)的流量，當(dāng)然是需求付費(fèi)的。查找流量相對(duì)而言是對(duì)比精準(zhǔn)的流量。一起taobao查 找流量也是最大的，免費(fèi)的查找有taobao/天貓查找流量，付費(fèi)的有直通車(chē)的流量。那么直通車(chē)便是一個(gè)付費(fèi)的引流途徑，僅此而已。不要把直通車(chē)想的太過(guò) 于復(fù)雜。

開(kāi)車(chē)之前，你需求問(wèn)自個(gè)幾個(gè)疑問(wèn)。開(kāi)車(chē)的意圖是啥？錢(qián)怎樣才干花到點(diǎn)上？怎樣界說(shuō)直通車(chē)在店肆推行中的方位？

直通車(chē)戰(zhàn)略/思路

1、意圖

如題，開(kāi)車(chē)的意圖，也許有人心里就會(huì)想，開(kāi)車(chē)不便是為了拉流量進(jìn)來(lái)么。對(duì)，這是直通車(chē)的作用。拉流量，精準(zhǔn)的，付費(fèi)的。宣布下自個(gè)的少數(shù)定見(jiàn)，不論新店或 許老店也罷，假設(shè)你如今上了一批商品，需求開(kāi)車(chē)，那么此刻，開(kāi)車(chē)的意圖是為了啥？拉流量？那就不是單純的拉流量那么簡(jiǎn)略了。——測(cè)款——便是為了測(cè)款，拿 我對(duì)比了解的女裝類(lèi)目為例，目前店肆有一批新款50個(gè)。這50個(gè)款我會(huì)直接丟到直通車(chē)?yán)镞呥M(jìn)行批量投進(jìn)，出價(jià)偏高，拉點(diǎn)展示，測(cè)驗(yàn)CTR。測(cè)驗(yàn)CTR的意 圖便是為了測(cè)驗(yàn)出這一批款里邊，究竟有哪些款客戶(hù)群對(duì)比喜愛(ài)。

在這里說(shuō)一點(diǎn)，請(qǐng)不要憑自個(gè)所謂的眼光說(shuō)某某款必定好。請(qǐng)憑數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)會(huì)通知你這些款客戶(hù)究竟喜不喜愛(ài)。許多人會(huì)自以為自個(gè)的商品極好，報(bào)價(jià)便宜，樣 式好，性?xún)r(jià)比高，為啥就沒(méi)人點(diǎn)擊，為啥就沒(méi)人采購(gòu)，就會(huì)想到，必定是推行不可，必定是美工不可，必定是圖片做的不可吸引人，必定是標(biāo)題沒(méi)有做好等等一系列 等疑問(wèn)就出來(lái)了，歷來(lái)沒(méi)有想到自個(gè)的商品行不可，歷來(lái)沒(méi)有想到自個(gè)的商品是不是客戶(hù)所需求的。這里講到了客戶(hù)需求，在這里進(jìn)行直通車(chē)的測(cè)驗(yàn)一起也是在測(cè)驗(yàn) 你商品是不是客戶(hù)所需求的。

要點(diǎn)看一個(gè)數(shù)據(jù)CTR，在有滿足的展示的時(shí)分，測(cè)驗(yàn)期間(3-5天)不斷優(yōu)化直通車(chē)推行標(biāo)題、圖片。假設(shè)CTR一向偏低在1%以下，那么就能夠斷定商品不 是群眾客戶(hù)群所喜愛(ài)的，只要小眾客戶(hù)所需求。假設(shè)CTR=1%以上，那么祝賀你，你測(cè)驗(yàn)出OK的商品了。這個(gè)時(shí)分也許會(huì)有人有疑問(wèn)，沒(méi)銷(xiāo)量，必定CTR不 會(huì)高，銷(xiāo)量必定會(huì)拉低CTR，所以要****，讓寶貝有許多銷(xiāo)量啥的。本來(lái)不用，通過(guò)測(cè)驗(yàn)，有銷(xiāo)量與沒(méi)有銷(xiāo)量CTR起伏不大，就算寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，商品 OK，CTR相同OK。不需求考慮銷(xiāo)量這些要素進(jìn)入。

一批50個(gè)款放直通車(chē)?yán)镞厹y(cè)驗(yàn)幾天，也許只要幾個(gè)CTR會(huì)偏高，那么就留下幾個(gè)CTR偏高的寶貝進(jìn)行精推，其他寶貝能夠悉數(shù)刪去了。直通車(chē)留幾個(gè)寶貝精推 現(xiàn)已滿足了。無(wú)需太多寶貝，沒(méi)太多必要，究竟直通車(chē)僅僅一個(gè)流量進(jìn)口，有幾個(gè)寶貝帶動(dòng)流量就滿足了。請(qǐng)記住，開(kāi)車(chē)測(cè)款，是必走的一個(gè)步，請(qǐng)不要無(wú)視。 CTR一起也反響了你的寶貝究竟是不是群眾客戶(hù)群所能承受的。——那么，如今來(lái)看看，開(kāi)車(chē)的意圖是為了啥？測(cè)款，引流？請(qǐng)繼續(xù)往下看。

2、錢(qián)

直通車(chē)跟錢(qián)有關(guān)的有這么幾個(gè)，出價(jià)，花費(fèi)，成交金額。那么來(lái)聊聊出價(jià)、花費(fèi)、成交金額有關(guān)的戰(zhàn)略。

出價(jià)

測(cè)款的時(shí)分怎樣出價(jià)？穩(wěn)定時(shí)怎樣出價(jià)？怎樣降低PPC？

在側(cè)款的時(shí)分出價(jià)會(huì)略微偏高一點(diǎn)，為了拉高展示，這個(gè)時(shí)分PPC會(huì)偏高是對(duì)比正常的，我做的對(duì)比多的是女裝類(lèi)目，以女裝類(lèi)目為例，我在測(cè)驗(yàn)寶貝的時(shí)分出價(jià) 通常是在0.5-0.7之間，不會(huì)再高，再高我覺(jué)得太貴了，不值。這個(gè)時(shí)分有人會(huì)覺(jué)得這個(gè)報(bào)價(jià)，能拉到展示么？那你就看看你自個(gè)選的要害詞究竟是啥樣的。 主張多選點(diǎn)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾要害詞，這個(gè)報(bào)價(jià)基本能拉到一些展示，滿足你進(jìn)行測(cè)驗(yàn)的作業(yè)。

假設(shè)出到這個(gè)報(bào)價(jià)，沒(méi)有啥展示，那么請(qǐng)進(jìn)行要害詞的增刪和寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。寶通過(guò)測(cè)驗(yàn)以后，留下的都是CTR對(duì)比好的款，恰當(dāng)?shù)倪x擇一些略微熱一點(diǎn)的詞進(jìn) 入，再以測(cè)驗(yàn)的報(bào)價(jià)推2-3天，這個(gè)時(shí)分就會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)呈現(xiàn)許多10分詞，質(zhì)量得分拉上去了，報(bào)價(jià)開(kāi)端漸漸下滑，可是不要一會(huì)兒降低許多，假設(shè)如今要害詞的 報(bào)價(jià)是0.7，那么明日降低一毛，后天再降低一毛，降低到0.3-0.4的時(shí)分，差不多到了穩(wěn)定時(shí)，能夠推行一段時(shí)間，大概2個(gè)星期擺布，再以 0.2-0.3的報(bào)價(jià)拉流量就滿足了。

花費(fèi)

在不相同的狀況會(huì)對(duì)花費(fèi)進(jìn)行不相同的操控。在測(cè)驗(yàn)期間，許多人會(huì)以為需求對(duì)比高投入去進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，本來(lái)不然，在測(cè)驗(yàn)期間花費(fèi)是最低的，核算寬松 200-300元，核算嚴(yán)重100-200元。在這個(gè)期間花個(gè)幾千塊跟花費(fèi)幾百塊的差異沒(méi)有太大，測(cè)驗(yàn)期間的意圖是花少數(shù)的錢(qián)，去測(cè)驗(yàn)群眾的寶貝。僅僅測(cè) 驗(yàn)期間，不需求花太多冤枉錢(qián)。測(cè)驗(yàn)期間往后，再依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)操控直通車(chē)的投入，這個(gè)數(shù)據(jù)便是ROI，由于剛開(kāi)端寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，所以轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高，ROI低 了，就沒(méi)必要投入太多，少數(shù)300-500的投入，比及ROI穩(wěn)定上升，推行能跟贏利持平以上了，能夠恰當(dāng)再添加直通車(chē)投入。500、1000、 2000、3000。后期直通車(chē)的花費(fèi)都是依據(jù)寶貝的ROI和流量來(lái)歷來(lái)斷定?？墒?，到了有一個(gè)期間，直通車(chē)的花費(fèi)是需求漸漸降低的。看圖。

這個(gè)是店肆的流量占比，付費(fèi)：免費(fèi)的流量占比，大體來(lái)分有三個(gè)期間，第一個(gè)期間——付費(fèi)：免費(fèi)=7：3;第二個(gè)期間——付費(fèi)：免費(fèi)=5：5;第三個(gè)期間 ——付費(fèi)：免費(fèi)=3：7。直通車(chē)的推行會(huì)添加taobao查找的權(quán)重，在店肆taobao免費(fèi)查找流量上去的時(shí)分，直通車(chē)的投入要開(kāi)端漸漸下滑了。反而就 沒(méi)必要天天大量投入那么多，這是免費(fèi)更換付費(fèi)流量的時(shí)分。那么，這個(gè)時(shí)分再看看，直通車(chē)的意圖是啥？——免費(fèi)taobao查找流量。這才是直通車(chē)的意圖。

3.成交額——ROI

直通車(chē)的ROI不單跟你的直通車(chē)有聯(lián)系，跟你的視覺(jué)，商品自身，商品報(bào)價(jià)，都是有有關(guān)的，假設(shè)直通車(chē)的ROI不可，請(qǐng)不要一味的去優(yōu)化你的直通車(chē)，不要死 磕直通車(chē)，直通車(chē)和你的寶貝一起去優(yōu)化，才干迅速有效的提高直通車(chē)的ROI。視覺(jué)，概況，營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)。商品自身，拍攝，細(xì)節(jié)。商品報(bào)價(jià)，數(shù)據(jù)剖析才干知 道你的客戶(hù)群的花費(fèi)才能在啥層次，才知道商品該怎樣定價(jià)，定價(jià)請(qǐng)不要單純的依據(jù)你的本錢(qián)去定價(jià)，而是要依據(jù)客戶(hù)的花費(fèi)才能去定價(jià)，這個(gè)就有關(guān)數(shù)據(jù)剖析的東 西了。

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