在手機(jī)端流量越來(lái)越多，個(gè)性化搜索越來(lái)越嚴(yán)重的今天，有很多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，自己的流量突然增長(zhǎng)了很多手淘首頁(yè)的流量。今天我和大家就去講一下，手淘首頁(yè)流量的來(lái)源，如何提高，有了之后如何維護(hù)等問(wèn)題。
首先上幾張圖：
近端時(shí)間是不是很多人有發(fā)現(xiàn)?
手淘首頁(yè)突然多了幾百、上千、甚至過(guò)萬(wàn)的流量，但是流量的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)低一些。
好多人也問(wèn)我如下的問(wèn)題：
手淘首頁(yè)的流量來(lái)源是什么呢?
我們?cè)趺茨軌颢@取，又怎么去維持呢?
轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題我們?cè)趺唇鉀Q呢?
今天我就和大家說(shuō)下，這些問(wèn)題怎么去解決。
一、手淘首頁(yè)流量的主要來(lái)源
看上圖，手淘首頁(yè)的主要流量來(lái)源是手淘首頁(yè)的“猜你喜歡”，猜你喜歡的構(gòu)成是淘寶的個(gè)性化推薦，包含免費(fèi)推薦及付費(fèi)推薦。
當(dāng)然，我們?nèi)カ@取的，一定是免費(fèi)流量。
二、下面我們來(lái)說(shuō)淘寶為什么會(huì)把你推薦到猜你喜歡，我們又要怎么去獲取？
1、推薦維度
A、其實(shí)我們?nèi)ソy(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上猜你喜歡的寶貝有80%以上的銷(xiāo)量都是100以下的新品，所以上第一個(gè)維度就是新品。
B、那么每天的新品有好多，那些指標(biāo)能夠影響上猜你喜歡的幾率呢?以下的幾個(gè)指標(biāo)，大家一定要注意：
風(fēng)格相似;
屬性相似(所以屬性填寫(xiě)完整非常重要);
價(jià)格段差不多;
人氣不錯(cuò)(點(diǎn)擊率高、訪(fǎng)客多、收藏多、加購(gòu)多、跳失率低、回訪(fǎng)多等)
2、明白了以上的推薦維度大家應(yīng)該會(huì)有一個(gè)思路了吧。
A、定位精準(zhǔn)，屬性詞一定全填，標(biāo)題和寶貝吻合度高;
B、高點(diǎn)擊率、高收藏加購(gòu)，高轉(zhuǎn)化，這些大家知道如何去做吧。
3、獲取這個(gè)流量還有一個(gè)辦法，那就是通過(guò)直通車(chē)
現(xiàn)在直通車(chē)多了一個(gè)定向推廣功能(一鉆以上的才有這個(gè)功能)，看上圖(很多人問(wèn)我你的為什么限制下架時(shí)間、在線(xiàn)人數(shù)，及展現(xiàn)詞，這個(gè)需要一個(gè)插件，本文的最后我會(huì)分享，需要的重點(diǎn)看一下我的介紹)。
就是直通車(chē)的定向推廣里面有一個(gè)猜你喜歡，打開(kāi)他，設(shè)置一定的溢價(jià)，建議這個(gè)計(jì)劃不要跟原來(lái)的混在一起，新開(kāi)的計(jì)劃，以免影響其他關(guān)鍵詞計(jì)劃，比較猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率不是很高，這個(gè)計(jì)劃也是要有關(guān)鍵詞的，一般燒個(gè)3天，每天燒個(gè)一兩千個(gè)點(diǎn)擊，猜你喜歡的流量就出來(lái)了，但是資金少的小賣(mài)家不用試了，錢(qián)太少是沒(méi)有什么作用的，還是用上面的方法吧，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
當(dāng)然，前期是你的收藏加購(gòu)得保證。
三、流量怎么能持續(xù)增長(zhǎng)及轉(zhuǎn)化率低如何提高呢?
1、首先我們來(lái)說(shuō)怎么能持續(xù)增長(zhǎng)
其實(shí)大家都在說(shuō)淘寶變了，淘寶變了。其實(shí)淘寶的本質(zhì)一直沒(méi)變，那就是你給他創(chuàng)造價(jià)值，他就給你流量。
那么怎么算給他創(chuàng)造價(jià)值呢?那就是能把我他給的每一次展現(xiàn)，每一個(gè)流量。所以，只要你的這個(gè)位置的流量點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高，那么他給你的流量就會(huì)持續(xù)增加。
所以你的主圖一定要去優(yōu)化。
2、那問(wèn)題又來(lái)了，我關(guān)鍵詞流量的轉(zhuǎn)化率比這個(gè)高很多，這個(gè)就是不高怎么辦?
因?yàn)殛P(guān)鍵詞的流量是最精準(zhǔn)的，他的轉(zhuǎn)化率肯定是非常好。而且猜你喜歡是個(gè)性化推薦，雖然推薦的都是相似的。但是肯定不會(huì)完全精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多。
那么我們?nèi)绾文軌蚝芎玫陌盐兆∵@個(gè)客觀(guān)的流量呢?那么就是優(yōu)化詳情，尤其是優(yōu)化關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，我們一定要做去相似款的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣你的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高一大截。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售加促銷(xiāo)活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率會(huì)進(jìn)一步提高。
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本文來(lái)源： 如何提高手淘首頁(yè)流量?
