一、 類(lèi)目行業(yè)分析
1. 大類(lèi)目
類(lèi)目“家居布藝”去年6月份至今的數(shù)據(jù)顯示，在3月份到5月份行業(yè)是較平穩(wěn)的，到了7月份會(huì)有小幅度上升，9月份-11月份是行業(yè)高峰期。
平均市場(chǎng)均價(jià)，近期是逐步上升的，到6月份中旬才會(huì)有下滑，到了9月份又有上升趨勢(shì)。
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率趨于平穩(wěn)趨勢(shì)，上半年相對(duì)較低穩(wěn)，下半年行業(yè)較好。
2. 小類(lèi)目
二級(jí)類(lèi)目“坐墊/椅墊/沙發(fā)墊”以及三級(jí)類(lèi)目“沙發(fā)墊”行業(yè)趨勢(shì)與大類(lèi)目趨同，下半年是行業(yè)高峰期，類(lèi)目PPC相對(duì)較高，轉(zhuǎn)化情況上半年較低。
通過(guò)對(duì)行業(yè)類(lèi)目的分析，對(duì)類(lèi)目整體的趨勢(shì)有一定的了解后，要對(duì)寶貝進(jìn)行更好的設(shè)置推廣，最重要的一點(diǎn)就是寶貝上下架時(shí)間的合理設(shè)置。
二、上下架時(shí)間分析
時(shí)間節(jié)點(diǎn)：
通過(guò)近3個(gè)月的數(shù)據(jù)分析，成交量最高的時(shí)段多數(shù)是集中在早上10點(diǎn)，以及晚上的21點(diǎn)跟22點(diǎn)。
周期節(jié)點(diǎn)：
而成交量最高峰的是集中在周一以及周三。通過(guò)以上的分析得出，該類(lèi)目，上下架的高峰時(shí)段是在周一跟周三的早上10時(shí)以及晚上21時(shí)，22時(shí)。那么寶貝的上下架結(jié)合行業(yè)高峰可以提升寶貝自然流量，提升寶貝的權(quán)重。
三、類(lèi)目訪(fǎng)客特性分析
1. 訪(fǎng)客成交時(shí)段
通過(guò)對(duì)店鋪訪(fǎng)客的分析，看出成交時(shí)段集中在下午跟晚上，晚上是高峰期。
2. 訪(fǎng)客地域
訪(fǎng)客多數(shù)是集中在沿海城市的中部地區(qū)，在投放的時(shí)候可以側(cè)重這部分地域的推廣，例如設(shè)置包郵地區(qū)等的優(yōu)惠政策促成成交。
3. 訪(fǎng)客性別分析
通過(guò)訪(fǎng)客對(duì)比分析，店鋪訪(fǎng)客多數(shù)是年輕的女性，年齡層是在18-30區(qū)間，男性的占比是較低的。
四、直通車(chē)推廣
1.通過(guò)對(duì)類(lèi)目行業(yè)的分析以及訪(fǎng)客分析后，前期的直通車(chē)推廣要符合行業(yè)趨勢(shì)，選款測(cè)試要應(yīng)季，在行業(yè)下滑情況下，要選款替換培養(yǎng)測(cè)試。
4. 結(jié)合訪(fǎng)客特性對(duì)寶貝人群定向進(jìn)行投放測(cè)試，定期結(jié)合反饋?zhàn)龊谜{(diào)整優(yōu)化。
總結(jié)
1. 任何推廣都要先結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)分析規(guī)劃，店鋪配合做調(diào)整。
2. 寶貝上下架時(shí)間要設(shè)置合理，爭(zhēng)取獲得最大的流量來(lái)提升寶貝自然搜索權(quán)重。
3. 直通車(chē)的推廣可以參考行業(yè)分析數(shù)據(jù)，定期結(jié)合數(shù)據(jù)做好寶貝的替換推廣，定期結(jié)合反饋?zhàn)鰞?yōu)化調(diào)整。
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