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夏季淘寶清倉技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-15 06:49:36  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:26

很多在淘寶做服裝類目的小賣家肯定都會為換季而煩惱,轉眼夏季就要過去了,更多賣家已經開始備戰秋裝甚至冬裝了。那么夏季服裝該如何清倉呢?更多詳情請咨詢

一、淘寶清倉戰前準備

報名淘寶清倉活動前,賣家首要工作就是核對成本、以及庫存、供應鏈等問題,下圖為一位賣家參加淘寶清倉活動定價、利潤的報表。

夏季淘寶清倉技巧1.jpg

二、淘寶清倉數據分析

對訪客數據分析,如下圖,淘寶清倉活動預熱期到結束前一天,訪客數據及流量已達到高峰期,并且活動結束后,流量下降速度相當緩慢。

夏季淘寶清倉技巧2.jpg

對成交數據分析,如下圖。不難發現,這位賣家的精明之處在于在測款的時候,注重商品賣點,因此淘寶清倉活動主打的兩款商品成交數據獲得不錯的成績。

夏季淘寶清倉技巧3.jpg

三、淘寶清倉活動總結

以上案例中的賣家活動的成果是很明顯的,根據賣家的準備工作和成交記錄,不難看出在每次淘寶清倉活動中,大家需要注意以下幾點:

1、合理分配工作

淘寶清倉活動當天,從早上6點至晚上12點,因此店長要合理分配客服們的工作和休息時間,以及培訓催付技巧。提醒各位一句:很多消費者對淘寶清倉活動的結束比較迷糊,所以客服必要時,提醒消費者在活動結束前付款。

2、推廣方向

在清倉活動當天,必要的付費推廣還是要做的,但是我們著重是老顧客的營銷。

3、關聯營銷和斷碼處理

設置關聯營銷、優惠券、滿減活動提高活動氣氛,鼓勵消費者拼單!順便利用淘寶清倉活動的流量,對新款進行市場需求測試;對于斷碼或過季商品的處理,同樣使用關聯營銷,低價出售。

很多賣家表示對換季庫存很是頭疼,清不掉,流動資金壓得喘不過氣來,很多店鋪也是因為庫存問題而關店,所以賣家們要多報名一些活動,盡快處理掉這些庫存才是關鍵!

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