網(wǎng)紅當(dāng)?shù)?，?chuàng)造了一個(gè)個(gè)淘寶神話。店鋪想快速引流，僅僅靠專(zhuān)業(yè)的客服，店鋪裝修，文案，促銷(xiāo)是行不通的。手機(jī)端的千人千面讓消費(fèi)者有了更多的選擇。多變之秋的2016，電商們又怎么能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)？
淘寶達(dá)人，是一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)生者，對(duì)行業(yè)十分熟悉，能吸引粉絲以及和粉絲互動(dòng)的一個(gè)中介導(dǎo)購(gòu)渠道。papi醬、張大奕等等網(wǎng)紅，不單單只是曬自己，更多的是能產(chǎn)生內(nèi)容，比如可以傳遞給粉絲自己的穿衣打扮的風(fēng)格等等思路。同時(shí)也利用粉絲對(duì)自己的信任，推銷(xiāo)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)稱(chēng)為粉絲營(yíng)銷(xiāo)。
淘寶最初的流量引入方式是CPS(淘客)，演變到現(xiàn)在的按成交付費(fèi)，引流方式逐漸趨向有效化。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，用SNS的思維打造淘寶的生態(tài)圈，打破原本賣(mài)貨或者簡(jiǎn)單賣(mài)人群的簡(jiǎn)單思維，實(shí)現(xiàn)KOL發(fā)展。
對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何找達(dá)人？找什么達(dá)人？
達(dá)人市場(chǎng)上有很多，大家可以進(jìn)去逛逛
如果你是一名女鞋店鋪的掌柜，選擇數(shù)碼達(dá)人做推廣一定是不合適的。為什么？接著往下看。
（1）達(dá)人本身的強(qiáng)項(xiàng)在類(lèi)目上，同時(shí)也會(huì)通過(guò)搭配等方式來(lái)推廣產(chǎn)品；
（2）達(dá)人本身的粉絲群體映射：達(dá)人本身就具有吸粉的作用，而粉絲的消費(fèi)層級(jí)、粉絲的喜好、粉絲的年齡范疇等等，都是需要跟我們的產(chǎn)品是互相匹配的；
（3）達(dá)人的硬數(shù)據(jù)：我們參考了達(dá)人的相關(guān)數(shù)據(jù)，方向?yàn)橐酝闹辈セ蛘呶淖謹(jǐn)?shù)據(jù)，包括觀眾數(shù)、轉(zhuǎn)化率、閱讀量等等，這些都決定了我們是否選定相應(yīng)的達(dá)人。
達(dá)人的現(xiàn)有模式有兩種：直播和文字帖。什么才是最合適店鋪的？已經(jīng)是皇冠級(jí)別以上的店鋪可以先以直播方式引流，直播結(jié)束后，可以做必買(mǎi)清單和有好貨。筆者認(rèn)為，不管使用什么引流方式，都應(yīng)該從店鋪?zhàn)陨沓霭l(fā)。盲目嘗試，最終會(huì)適得其反。
當(dāng)然了，你在尋找達(dá)人，達(dá)人也同樣在找你。如何讓達(dá)人了解你？幫你做推廣？首先你應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況，發(fā)布需求。至少你要?jiǎng)e人幫忙也要讓人家知道要怎么幫。你當(dāng)然也可以按照小學(xué)老師說(shuō)的“時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、經(jīng)過(guò)、結(jié)果”六要素來(lái)發(fā)布需求。達(dá)人不會(huì)免費(fèi)幫你做推廣，所以一定要說(shuō)清楚你能接受傭金比例，這個(gè)很關(guān)鍵。
一些達(dá)人可能不太清楚店鋪的實(shí)際情況，所以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，要完成有效的活動(dòng)策劃是比較難的，我們也肩負(fù)了分析、溝通、活動(dòng)策劃等的工作任務(wù)，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)的策劃。不要以為找了達(dá)人，一切都OK了，你的店鋪，最后還得你做主。
一切準(zhǔn)備就緒，就可以開(kāi)始做活動(dòng)了。最后記得評(píng)估整個(gè)活動(dòng)的效果哦。
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