直通車(chē)推廣策略，賣(mài)家必看

1、計(jì)劃如何分配：賬戶一共有8個(gè)計(jì)劃，主要是進(jìn)行主推款計(jì)劃、副推款計(jì)劃，條件允許可以進(jìn)行無(wú)線端的推廣計(jì)劃以及定向推廣或者是店鋪推廣計(jì)劃，或者是針對(duì)新款寶貝的測(cè)試計(jì)劃;而在季節(jié)過(guò)渡期間，可以新增加單獨(dú)的季節(jié)計(jì)劃，比如春季時(shí)推廣夏款，則可以開(kāi)啟新的夏款計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)有8個(gè)計(jì)劃時(shí)，則可以多增加新款測(cè)試計(jì)劃，以及鋪詞計(jì)劃或者是整店計(jì)劃，根據(jù)賬戶的推廣模式來(lái)調(diào)整計(jì)劃的分配。

2、如何選款：款式是店鋪中貨源充足且掌柜需要大力推廣的寶貝，集中推廣3-6款寶貝。

3、基礎(chǔ)設(shè)置

投放平臺(tái)：站內(nèi)站外全部投放，由于站外的效果也比站內(nèi)好，故站外的比例比較高，在120%左右。

無(wú)線端比例：移動(dòng)端的數(shù)據(jù)沒(méi)有pc端高，故投放比例在90%左右，不會(huì)超過(guò)100%。

投放時(shí)間：一般都是0-9點(diǎn)30%，9-12點(diǎn)100%，12點(diǎn)—1點(diǎn)390%，1點(diǎn)-5點(diǎn)或者是6點(diǎn)100%，5點(diǎn)或者是6點(diǎn)-7點(diǎn)或者7點(diǎn)3090%，7點(diǎn)或者是7點(diǎn)30-11點(diǎn)100%或者是105%，11點(diǎn)-12點(diǎn)70%。

地域：國(guó)外港澳臺(tái)新疆、內(nèi)蒙古、西藏不投放。

4、推廣模式：爆款模式。每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行一款寶貝的推廣，并且逐漸加大消耗，整個(gè)賬戶推廣寶貝數(shù)量在3-6款，其中1-3款寶貝是重點(diǎn)推廣花費(fèi)的，另外的剩余寶貝作為副推。

5、消耗控制：前期推廣賬戶花費(fèi)在500元，500元主要集中在冬款上。后期在冬款春款銜接上，花費(fèi)轉(zhuǎn)移到春款上，并且春款趨勢(shì)較大后，逐漸加大消耗，集中火力推廣春款，后穩(wěn)定消耗在1500元左右。

6、寶貝消耗分配：賬戶中一款寶貝重點(diǎn)推廣，單獨(dú)一款寶貝的花費(fèi)在800元，主要是這款寶貝在剛推廣時(shí)，數(shù)據(jù)很好，并逐漸加大的消耗后，寶貝轉(zhuǎn)化依舊很好，故作為主推寶貝進(jìn)行爆款推廣。兩款次主推寶貝共同花費(fèi)在600元，這兩款寶貝是進(jìn)行春夏款銜接的寶貝，轉(zhuǎn)化效果也較好，已經(jīng)在逐漸增加消耗，接下去會(huì)逐漸與主推春款寶貝的消耗進(jìn)行對(duì)調(diào)。剩余的一款副推寶貝花費(fèi)在150元。

7、如何添加關(guān)鍵詞：優(yōu)化寶貝的推廣標(biāo)題，盡可能增加寶貝屬性詞，添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。后期會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)，與寶貝相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化會(huì)比較好，而一些大詞有時(shí)轉(zhuǎn)化也是較好的。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞為二級(jí)關(guān)鍵詞最佳，就是寶貝的一個(gè)屬性+類(lèi)目詞。

8、定向推廣：寶貝的定向推廣是較好的，前期出價(jià)較高，在寶貝進(jìn)入定向推廣后，由于消耗限制，逐漸降低出價(jià)，穩(wěn)定寶貝每天所需的定投流量。主要投放的是寶貝的通投位置，興趣定向流量較少，不足投放。

9、無(wú)線端：無(wú)線端的數(shù)據(jù)與pc端來(lái)相比，是相對(duì)弱一些的，故無(wú)線端的比例不會(huì)超過(guò)100%。

10、搜索人群：在搜索人群剛出現(xiàn)時(shí)，只是進(jìn)行初步的搜索人群測(cè)試，在個(gè)別款寶貝測(cè)試下來(lái)是較好的，就開(kāi)始大幅度的測(cè)試搜索人群，好的留下，不好的關(guān)閉。后期搜索人群增加了天氣標(biāo)簽以及自定義標(biāo)簽，同樣測(cè)試后，選取好的留，不好的關(guān)閉。

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