微商二級(jí)分銷(xiāo)時(shí)代來(lái)了，傳統(tǒng)的微信分銷(xiāo)將迎來(lái)新的變局，本文深度解讀《微信公眾平臺(tái)關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，背后的危機(jī)其實(shí)是新的發(fā)展。

“三級(jí)以上分銷(xiāo)將會(huì)被停止支付功能和封停賬號(hào)”，日前一則“不利”消息徹底引爆微商的主要陣地——微信朋友圈。

一時(shí)間關(guān)于分銷(xiāo)三級(jí)變二級(jí)、微商寒冬將至的說(shuō)法再次瘋傳。自央視曝光部分微商涉嫌傳銷(xiāo)之后，微信今年接連對(duì)微商們“動(dòng)刀”，強(qiáng)化管理意在行業(yè)正規(guī)化發(fā)展，失去多級(jí)分銷(xiāo)之后，依靠?jī)?nèi)容深度攬客的方式成為微商轉(zhuǎn)型的方向。微商連遭重創(chuàng)剛剛過(guò)去的一周，微商們?cè)俅误w驗(yàn)到了人生的跌宕起伏。認(rèn)證為騰訊微信安全風(fēng)控中心高級(jí)總監(jiān)的鄭立鵬日前發(fā)表微博表示，“微信平臺(tái)只允許兩級(jí)(包括發(fā)展人員本身)分銷(xiāo)模式，三級(jí)以上分銷(xiāo)，會(huì)停微信支付功能和封停賬號(hào)”。

消息一出立刻引發(fā)微商們的關(guān)注，不少微商對(duì)北京商報(bào)記者表示，微信平臺(tái)一刀斬?cái)喾咒N(xiāo)模式幾乎斬?cái)辔⑸虃兊奈┮怀雎罚灿形⑸陶J(rèn)為，該消息一旦確認(rèn)，對(duì)不少依托分銷(xiāo)模式而運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)而言，無(wú)疑是一個(gè)噩耗。不過(guò)，該消息至今并未得到騰訊官方的回應(yīng)。北京商報(bào)記者了解到，微商自誕生以來(lái)已多次遭受重創(chuàng)。去年5月，央視接連曝光微商涉嫌傳銷(xiāo)、售假的現(xiàn)象，微商市場(chǎng)出現(xiàn)首次“蕭條”。

今年7月，微信對(duì)外發(fā)布《微信公眾平臺(tái)關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，指出多級(jí)分銷(xiāo)違規(guī)。文中明確指出，這一公告是針對(duì)利用微信關(guān)系鏈，通過(guò)微信公眾賬號(hào)、微信支付實(shí)施高額返現(xiàn)返利行為。微信團(tuán)隊(duì)表示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)存在此類(lèi)行為的賬號(hào)，微信公眾平臺(tái)將對(duì)其做出永久封號(hào)處理，并有權(quán)拒絕再向該運(yùn)營(yíng)主體提供服務(wù)，微商們?cè)僭庥龌F盧。微商觸碰多級(jí)返利、純拉人頭、納入門(mén)費(fèi)等紅線(xiàn)成為被整治的對(duì)象。

例如甲是某微商城的用戶(hù)，通過(guò)微信分享吸引乙用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，甲獲得返利，乙又進(jìn)行分享，吸引了丙購(gòu)買(mǎi)。而一旦涉及沒(méi)有產(chǎn)品、高額入會(huì)費(fèi)、多層返利等將涉嫌傳銷(xiāo)。 加碼內(nèi)容制作新微商時(shí)代，深挖內(nèi)容成為微商們轉(zhuǎn)型的重要方向。背靠巨頭天虹商場(chǎng)，旗下天虹微品對(duì)取消三級(jí)分銷(xiāo)并不擔(dān)憂(yōu)。天虹微品總經(jīng)理王亞非在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2014年上線(xiàn)的天虹微品去年發(fā)動(dòng)員工開(kāi)微店至今，已經(jīng)吸引微店店主近30萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)130%-150%，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率在10%以上。

王亞非介紹稱(chēng)，天虹微品用精選+推送的邏輯，只共享天虹商場(chǎng)實(shí)體店200款的商品，每一期再推送10款精品，“這些商品都是能夠讓顧客產(chǎn)生共鳴并具有使用價(jià)值的商品，再進(jìn)行涵蓋科普、情感和潮流的深度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)店主對(duì)商品特性具有認(rèn)知和體驗(yàn)，通過(guò)微信朋友圈分享和推廣，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化”。

在消費(fèi)形態(tài)變化的背景下，產(chǎn)品背后所產(chǎn)生的價(jià)值比商品本身的價(jià)值更高，商品衍生的內(nèi)容日漸成為包括淘寶、亞馬遜、京東等平臺(tái)主要的運(yùn)作方向，以亞馬遜為例，作為電商平臺(tái)，其一年能制作24個(gè)節(jié)目，這樣做一是亞馬遜向用戶(hù)提供了一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值，在這個(gè)價(jià)值的背后是其和用戶(hù)建立了一個(gè)連接，能夠吸引用戶(hù)回來(lái)。同時(shí)，這也是希望用新的服務(wù)吸引一些失去的用戶(hù)回來(lái)。亂象依舊不止王亞非對(duì)北京商報(bào)記者表示，做內(nèi)容的成功案例在于不久前天虹微品通過(guò)一則紫外線(xiàn)對(duì)皮膚老化的影響的新聞引入，切入消費(fèi)者對(duì)皮膚保養(yǎng)的關(guān)注，在內(nèi)容推送時(shí)探討了紫外線(xiàn)的危害和如何防護(hù)，同時(shí)順理成章地展現(xiàn)了該遮陽(yáng)傘對(duì)紫外線(xiàn)防護(hù)方面的優(yōu)勢(shì)，24小時(shí)內(nèi)獲得超過(guò)1400人的傳播，同時(shí)銷(xiāo)量達(dá)到4200多件。

不過(guò)，深挖內(nèi)容制作的微商市場(chǎng)仍舊充滿(mǎn)謠言蠱惑。北京商報(bào)記者日前在某搜索引擎輸入微商二字之后發(fā)現(xiàn)，大量微商平臺(tái)和品牌依舊存在超標(biāo)返利及夸大宣傳等情況。

不再依靠簡(jiǎn)單的社交方式，做好產(chǎn)品和內(nèi)容才是微商的最終出路。

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