微商二級分銷時代來了，傳統(tǒng)的微信分銷將迎來新的變局，本文深度解讀《微信公眾平臺關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，背后的危機(jī)其實(shí)是新的發(fā)展。
“三級以上分銷將會被停止支付功能和封停賬號”，日前一則“不利”消息徹底引爆微商的主要陣地——微信朋友圈。
一時間關(guān)于分銷三級變二級、微商寒冬將至的說法再次瘋傳。自央視曝光部分微商涉嫌傳銷之后，微信今年接連對微商們“動刀”，強(qiáng)化管理意在行業(yè)正規(guī)化發(fā)展，失去多級分銷之后，依靠內(nèi)容深度攬客的方式成為微商轉(zhuǎn)型的方向。微商連遭重創(chuàng)剛剛過去的一周，微商們再次體驗(yàn)到了人生的跌宕起伏。認(rèn)證為騰訊微信安全風(fēng)控中心高級總監(jiān)的鄭立鵬日前發(fā)表微博表示，“微信平臺只允許兩級(包括發(fā)展人員本身)分銷模式，三級以上分銷，會停微信支付功能和封停賬號”。
消息一出立刻引發(fā)微商們的關(guān)注，不少微商對北京商報記者表示，微信平臺一刀斬?cái)喾咒N模式幾乎斬?cái)辔⑸虃兊奈┮怀雎罚灿形⑸陶J(rèn)為，該消息一旦確認(rèn)，對不少依托分銷模式而運(yùn)營的公眾號而言，無疑是一個噩耗。不過，該消息至今并未得到騰訊官方的回應(yīng)。北京商報記者了解到，微商自誕生以來已多次遭受重創(chuàng)。去年5月，央視接連曝光微商涉嫌傳銷、售假的現(xiàn)象，微商市場出現(xiàn)首次“蕭條”。
今年7月，微信對外發(fā)布《微信公眾平臺關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，指出多級分銷違規(guī)。文中明確指出，這一公告是針對利用微信關(guān)系鏈，通過微信公眾賬號、微信支付實(shí)施高額返現(xiàn)返利行為。微信團(tuán)隊(duì)表示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)存在此類行為的賬號，微信公眾平臺將對其做出永久封號處理，并有權(quán)拒絕再向該運(yùn)營主體提供服務(wù)，微商們再遭遇滑鐵盧。微商觸碰多級返利、純拉人頭、納入門費(fèi)等紅線成為被整治的對象。
例如甲是某微商城的用戶，通過微信分享吸引乙用戶購買，甲獲得返利，乙又進(jìn)行分享，吸引了丙購買。而一旦涉及沒有產(chǎn)品、高額入會費(fèi)、多層返利等將涉嫌傳銷。 加碼內(nèi)容制作新微商時代，深挖內(nèi)容成為微商們轉(zhuǎn)型的重要方向。背靠巨頭天虹商場，旗下天虹微品對取消三級分銷并不擔(dān)憂。天虹微品總經(jīng)理王亞非在接受北京商報記者采訪時表示，2014年上線的天虹微品去年發(fā)動員工開微店至今，已經(jīng)吸引微店店主近30萬人，年增長率達(dá)130%-150%，銷售轉(zhuǎn)化率在10%以上。
王亞非介紹稱，天虹微品用精選+推送的邏輯，只共享天虹商場實(shí)體店200款的商品，每一期再推送10款精品，“這些商品都是能夠讓顧客產(chǎn)生共鳴并具有使用價值的商品，再進(jìn)行涵蓋科普、情感和潮流的深度內(nèi)容營銷，讓用戶店主對商品特性具有認(rèn)知和體驗(yàn)，通過微信朋友圈分享和推廣，從而實(shí)現(xiàn)平臺銷售轉(zhuǎn)化”。
在消費(fèi)形態(tài)變化的背景下，產(chǎn)品背后所產(chǎn)生的價值比商品本身的價值更高，商品衍生的內(nèi)容日漸成為包括淘寶、亞馬遜、京東等平臺主要的運(yùn)作方向，以亞馬遜為例，作為電商平臺，其一年能制作24個節(jié)目，這樣做一是亞馬遜向用戶提供了一個獨(dú)特的價值，在這個價值的背后是其和用戶建立了一個連接，能夠吸引用戶回來。同時，這也是希望用新的服務(wù)吸引一些失去的用戶回來。亂象依舊不止王亞非對北京商報記者表示，做內(nèi)容的成功案例在于不久前天虹微品通過一則紫外線對皮膚老化的影響的新聞引入，切入消費(fèi)者對皮膚保養(yǎng)的關(guān)注，在內(nèi)容推送時探討了紫外線的危害和如何防護(hù)，同時順理成章地展現(xiàn)了該遮陽傘對紫外線防護(hù)方面的優(yōu)勢，24小時內(nèi)獲得超過1400人的傳播，同時銷量達(dá)到4200多件。
不過，深挖內(nèi)容制作的微商市場仍舊充滿謠言蠱惑。北京商報記者日前在某搜索引擎輸入微商二字之后發(fā)現(xiàn)，大量微商平臺和品牌依舊存在超標(biāo)返利及夸大宣傳等情況。
不再依靠簡單的社交方式，做好產(chǎn)品和內(nèi)容才是微商的最終出路。
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