定價(jià)一直是賣(mài)家們比較頭疼的事情，定低了利潤(rùn)微薄，定高了沒(méi)有銷(xiāo)量，在定價(jià)的過(guò)程中既要符合市場(chǎng)的偏好，又要有利潤(rùn)真的是比較難。下面就給大家分享三點(diǎn)，希望能讓大家對(duì)大家在定價(jià)方面有幫助！

很多中小賣(mài)家其實(shí)都是有錯(cuò)誤的概念，認(rèn)為價(jià)格低了就會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化，然而并非如此。過(guò)分的低價(jià)一方面容易虧損，同時(shí)還會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上做不了付費(fèi)推廣。除此以外就是，低價(jià)的客戶群體可能忠誠(chéng)度很低，他們通常是一直挑選一些價(jià)格較低的產(chǎn)品，這類(lèi)客戶我們很難長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)。以下是我們需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：

1、定價(jià)符合規(guī)則

這個(gè)有時(shí)候是大家很容易忽略的，但這個(gè)是重中之重，不同類(lèi)目有最低價(jià)格的不同要求。除此之外，淘寶對(duì)于價(jià)格規(guī)范是很重視的，具體的規(guī)則大家可以通過(guò)淘寶規(guī)則上進(jìn)行查詢(xún)。如果沒(méi)有注意這點(diǎn)后期很被抓到容易判罰降權(quán)。

2、定價(jià)符合市場(chǎng)

什么是符合市場(chǎng)，首先你要去看一下同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格段，以及競(jìng)店分析時(shí)你要抓取其他店鋪的一個(gè)價(jià)格，然后做一個(gè)合理的對(duì)比。當(dāng)然，你也要查看一下其他人的促銷(xiāo)策略。不同的促銷(xiāo)策略定價(jià)也是不同的，包不包郵對(duì)于價(jià)格設(shè)定還是有影響的。

3、利潤(rùn)空間

很多時(shí)候我們還是會(huì)注意這點(diǎn)的，畢竟誰(shuí)開(kāi)店也不是因?yàn)殄X(qián)多沒(méi)事干，大家都是想賺錢(qián)。有些人走量，有些做逼格，觀念不同定價(jià)策略也不同。但是，大家很容易忽略一些細(xì)節(jié)。之前說(shuō)了定價(jià)不宜過(guò)低，那么我們來(lái)分析下在利潤(rùn)空間中我們必須把控的幾個(gè)點(diǎn)。

1）產(chǎn)品成本

這個(gè)比多說(shuō)，也就是你拿貨成本或者生產(chǎn)成本，這一點(diǎn)大家都會(huì)考慮進(jìn)去。

2）郵費(fèi)

之前也提到過(guò)，如果你是包郵的產(chǎn)品，那么你再設(shè)置價(jià)格的時(shí)候肯定是要計(jì)算進(jìn)去的，如果不包郵的情況，則另外計(jì)算。

3）促銷(xiāo)策略

你有沒(méi)有想過(guò)你的促銷(xiāo)策略，這個(gè)也是需要計(jì)入成本的，比如贈(zèng)品以及贈(zèng)品帶來(lái)運(yùn)費(fèi)成本，滿減，滿包郵等類(lèi)似的東西。

4）推廣成本

很多人都是沒(méi)有考慮這一點(diǎn)的，但是其實(shí)如今的淘寶，你想不推廣就能做好真的是很難。當(dāng)然推廣也是有具體的策略的，只要將總的花費(fèi)和收益計(jì)算好久行了，不需要只看到眼前的東西。

5）倉(cāng)儲(chǔ)成本

如果是自有生產(chǎn)或是壓貨的產(chǎn)品肯帝你肯定會(huì)有這方面的問(wèn)題，如果是代發(fā)則沒(méi)有，但是你都必須考慮進(jìn)去。

6）人工成本

在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，也會(huì)因?yàn)橐恍┰蛑Ц兑徊糠秩斯こ杀尽?/p>

7）服務(wù)成本

例如購(gòu)買(mǎi)服務(wù)或者軟件的成本等，雖然花費(fèi)不是很多，但是也需要計(jì)算在內(nèi)。

8）不可控因素

在實(shí)際情況中，可能會(huì)發(fā)生產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，或者處理客戶，安撫客戶等等成本，這種產(chǎn)生的費(fèi)用我們其實(shí)應(yīng)該做一個(gè)預(yù)估，并留有一定空間。

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本文來(lái)源： 中小賣(mài)家必讀：店鋪如何合理定價(jià)？