詳情頁(yè)設(shè)計(jì)歷來是賣家們?cè)陂_店過程中要重點(diǎn)去對(duì)待的，看詳情頁(yè)好不好的唯一指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化好不好，沒轉(zhuǎn)化寶貝詳情頁(yè)就相當(dāng)于是白做了，那么如何才能設(shè)計(jì)出高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)呢？一起琢磨琢磨吧！
1、詳情頁(yè)當(dāng)中一定要一個(gè)唯一的、核心的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)
什么是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)？你要知道，消費(fèi)者的需求全部都是通過搜索表達(dá)出來的，我們以關(guān)鍵詞搜索為例，比如有一個(gè)消費(fèi)者搜索“羽絨服修身”。這是一個(gè)搜索量很大的關(guān)鍵詞，如果你能搶到這個(gè)詞，你的流量一定會(huì)大幅度提升。
那么我們就分析一下這個(gè)詞，在這個(gè)詞當(dāng)中：“羽絨服”是產(chǎn)品詞或者類目詞，也是主題，就是說消費(fèi)者想要一件羽絨服。那她想要一件什么樣的羽絨服呢，這有一個(gè)修飾詞“修身”。如果她想修身，說明她很愛美，不希望自己穿上羽絨服后特別臃腫，至于這件羽絨服是不是非常的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（當(dāng)然不是說不重要）。
在這三張圖當(dāng)中，你就會(huì)明顯的感覺到，第二張圖給你的“修身”視覺感受是最好的，這是首圖，然后詳情頁(yè)當(dāng)中的賣點(diǎn)如果重點(diǎn)圍繞“修身”這個(gè)屬性展開的話，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)大幅度提高的。
這些細(xì)節(jié)都會(huì)不斷的去強(qiáng)化這款羽絨服的修身效果，進(jìn)而在“羽絨服 修身”這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)上，這個(gè)寶貝的優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常的明顯。因?yàn)楹玫脑斍轫?yè)邏輯，突出了好的賣點(diǎn)，強(qiáng)化了轉(zhuǎn)化率。
更重要的是，在流量碎片化分配的趨勢(shì)下，每一款寶貝都不應(yīng)該過多的去分散關(guān)鍵詞，比如這款羽絨服，當(dāng)你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“修身”這個(gè)屬性詞的時(shí)候就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身這一個(gè)屬性詞就足夠你爽了！因?yàn)閲@“羽絨服修身”這個(gè)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞也非常的海量。
2、不同的商品你應(yīng)該展示的東西是不一樣的
有很多人剛剛開始做淘寶的時(shí)候，因?yàn)椴恢涝斍轫?yè)的邏輯應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，這時(shí)候他們經(jīng)常得到的“經(jīng)驗(yàn)之談”就是“抄”，抄那些做的好的，看他們的邏輯是什么，你就做什么。但真的是這樣么？
你要注意：不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的；即使是想同的產(chǎn)品，不同價(jià)位檔次的，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的。在詳情頁(yè)當(dāng)中為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，你應(yīng)該展示的是什么呢？肯定是消費(fèi)者關(guān)注的東西啊！
我們同樣拿毛衣來講，不同價(jià)位的毛衣，因?yàn)橄M(fèi)者特征的不同，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)就會(huì)有明顯的區(qū)別。比如低價(jià)格的毛衣，幾十塊錢的那種，主要的消費(fèi)人群是大學(xué)生以及收入比較低的人，那么他們的消費(fèi)需求更多的還會(huì)關(guān)注在款式上。未來的電商越來越需要你真的懂淘寶的規(guī)則，大家看最下面，加我，我會(huì)給大家一個(gè)很好的思維導(dǎo)圖，系統(tǒng)的分析了2016年淘寶自然搜索的權(quán)重及優(yōu)化技巧。所以在你的詳情頁(yè)當(dāng)中就應(yīng)該盡可能多的是模特上身圖，去展示這些東西。
但是如果是高價(jià)格的毛衣呢，比如上千塊錢一件的，在淘寶上，能花上千塊錢買毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白領(lǐng)等階層，這些人除了會(huì)關(guān)注款式外，他們的更多的注意力還會(huì)放在品質(zhì)上。所以在詳情頁(yè)當(dāng)中你就應(yīng)該更多的有一些細(xì)節(jié)品質(zhì)上展示。
3、良好的活動(dòng)設(shè)計(jì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化
你是需要有很好的活動(dòng)設(shè)計(jì)的，這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的什么打幾折、返現(xiàn)多少的問題了，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說，在各種大促的轟炸下，這些已經(jīng)不能引起他們的注意了。所以，你在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，尤其是新品破零的活動(dòng)設(shè)計(jì)上，一定要以一種比較震撼的方式，在詳情頁(yè)當(dāng)中體現(xiàn)出來。
比如，我們經(jīng)常采取的活動(dòng)就是“逢十免單活動(dòng)”（前提是，你每九件獲得利潤(rùn)是足夠支撐你免單的成本的）、贈(zèng)品不退活動(dòng)等等。
4、不同商品消費(fèi)者的購(gòu)買疑慮是不一樣的，你在詳情頁(yè)中要打消
之所以有轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)存在的根源就是消費(fèi)者在購(gòu)買任何商品的時(shí)候，實(shí)際上或多或少的都會(huì)有危機(jī)意識(shí)，也就是擔(dān)心自己購(gòu)買決策失敗，再換句話來講就是存在購(gòu)買疑慮。比如擔(dān)心買的衣服不合適，擔(dān)心買的狗糧狗狗不喜歡吃，擔(dān)心購(gòu)買的家具不好安裝，擔(dān)心購(gòu)買的食品不新鮮……。
我們管這個(gè)叫臨門一腳，你要在最后階段，想方設(shè)法的大小消費(fèi)者的這種購(gòu)買疑慮，讓消費(fèi)者的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)盡可能的降低，比如無理由退貨就是很明顯的一個(gè)例子。這里需要注意的就是：不同的商品，消費(fèi)者的購(gòu)買疑慮是不一樣的，這個(gè)需要你從相關(guān)商品的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中去分析。
比如這種簡(jiǎn)約風(fēng)格的書柜，你點(diǎn)開累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，看看前兩頁(yè)，你發(fā)現(xiàn)大部分的評(píng)價(jià)里面都會(huì)含有關(guān)鍵詞“安裝是否簡(jiǎn)單”、“穩(wěn)定性如何”等等。那么說明這種東西，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，或者說影響他們是否轉(zhuǎn)化的障礙點(diǎn)就是好不好安裝。
那么你在詳情頁(yè)當(dāng)中就應(yīng)該重點(diǎn)說明：你們是如何解決這兩個(gè)問題的。比如有安裝說明、安裝視頻等等。同時(shí)你還要說明，你這樣的設(shè)計(jì)是為了更好地安全性等等。
5、場(chǎng)景化，給消費(fèi)者帶到溝里，讓消費(fèi)者設(shè)身處地
消費(fèi)者所有的購(gòu)物需求都是基于特定場(chǎng)景下的，所以，你要盡可能的在詳情頁(yè)當(dāng)中突出這種場(chǎng)景化，能夠讓消費(fèi)者設(shè)身處地。或者說，你能成功的把消費(fèi)者帶到溝里面。比如說，你是賣波西米亞風(fēng)格的連衣裙的。這種群里就是度假穿，并且一般去海邊的時(shí)候穿，戴著太陽帽，在海邊走，被海風(fēng)吹著的感覺。場(chǎng)景一下子就出來了，所以你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)根本就不復(fù)雜，就奔著這個(gè)方向去就可以了。
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