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如何用“心選”工具做好關聯營銷?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-27 09:28:59  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

今天我們聊點接地氣的。聊聊如何讓一個客戶在一筆訂單中購買多件寶貝,是所有商家都在關心的事情,因為單筆訂單售賣出多件貨,不僅直接增加了我們的利潤,而且也會增加我們的產品權重和店鋪權重,對于我們來說,長期和短期都是有很大幫助的。今天要跟大家講到的就是淘寶心選工具!

而已一單多貨,我們能用到的最基礎的工具就是【心選】工具,其功能強大,展示方式多樣,可以幫助我們在前期很好的做好寶貝搭配與推薦,所以這節課我們將詳細的來講一講店鋪如何設置心選,及心選的一些設置技巧。

進入之后我們就點擊新建計劃,進入心選的設置階段,如下圖所示:

點擊選擇主商品,可以添加加入心選的寶貝,在這里我們推薦新手賣家前期選擇良種,比較簡單,方便的展示模式。如上圖所示的相冊和精品。

相冊模式就是,平鋪直敘的6個寶貝排列,點擊設置按鈕可以置放兩行寶貝,也就是一個新選可以放12個寶貝,這樣都是足夠滿足各位同學需求的。

而精品模式的展示方式,主要是兩大圖帶兩小圖,點擊設置后還有其他6種模式可以,各位同學可以按照自己的實際需求,去選擇排列模式。

上面是PC端的展示模式,下面給大家介紹一下無線端的心選展示:

按照官方的限制,目前是只能一次性推薦10個產品,一般來說心選都是主要以PC端的設置為主,作為在首屏之后的寶貝關聯。所以接下來我們主要來談談什么樣的產品時候放心選,什么樣的產品又適合做關聯。

第一類寶貝:非主推款。

對于大部分賣家來說,店鋪里總有一些寶貝,每天的訪客不是很多,直接轉化能力又較差,直接刪除,怕影響自己的流量,而不刪除,有沒有什么好的轉化拉低店鋪的數據,特別的雞肋,像這種寶貝就非常適合加入心選,因為這種寶貝沒有很強的直接轉化能力,而我們通過心選的設置,來關聯我們店鋪內的其他寶貝【比如主推款和其他轉化能力強的寶貝】,來使我們對流量的轉化能力進一步提升,也能讓這類雞肋型寶貝獲得最大的效果。所以當你店鋪里有一款寶貝只有流量沒有轉化的時候,除了優化詳情頁也可以做好寶貝的關聯。

第二類寶貝:店鋪的引流主推款。

店鋪的引流主推款,往往是一款高性價比轉化能力較強的寶貝,但是利潤空間相對而言較低,僅僅是起到了一個引流的作用,無法為我們的店鋪直接帶來太好的利潤。所以這類寶貝我們需要通過心選,風格款式相近的寶貝,而這些寶貝都具備一定的利潤空間,通過引流款來帶動這些利潤款的銷量增長,從而真正的為我們店鋪帶來利潤。

除了寶貝之間的相互關聯,我們的心選也可以做成海報的模式,用來幫助我們宣傳我們店內的活動與優惠信息,比如當我們報上了天天特價活動,我們就可以通過新選的海報設置進行預熱;包括店內的一些搭配套餐,多件優惠政策,都可以通過我們的心選進行展示,來強化優惠效果。

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