鉆展怎么推廣?每個(gè)網(wǎng)店都有喜歡用的推廣方式，有的喜歡用直通車推廣，有的喜歡用鉆展推廣，還有的使用淘寶客比較多，這些推廣方式都有很多種方法，今天就跟大家講講鉆展推廣核心思路，歡迎閱讀!
今年，鉆展我們主要用來(lái)打造爆款，同時(shí)通過(guò)拉新帶動(dòng)全店銷售。定位包括前期測(cè)款，以及推廣時(shí)強(qiáng)力引流使用。通過(guò)鉆展，我們這一季度成功推廣了幾款熱銷款。
3月上旬投入還比較少，因?yàn)榈赇伾闲卤容^集中在了2月底，3月初，3月初我們通過(guò)鉆展在一星期內(nèi)很迅速對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款，篩選出來(lái)了我們要主推的款，測(cè)款參考的數(shù)劇也一樣是款式點(diǎn)擊率，還有收藏，加購(gòu)數(shù)劇進(jìn)行參考，定好主推款。
下面的圖表是我們其中一款產(chǎn)品，從3月11日到4月23日的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
同時(shí)做了3款的，數(shù)劇都差不多一樣情況，就只放一款的數(shù)劇。我簡(jiǎn)單分享一下，我們是如何在10多天，將一款產(chǎn)品打造成小爆款，當(dāng)然跟市場(chǎng)上那些日銷上千的產(chǎn)品還是有很大的差距!
從數(shù)據(jù)可以看出，這款產(chǎn)品我們是從3月17日開(kāi)始啟動(dòng)的。3月1720日，這個(gè)階段屬于測(cè)試階段，我們測(cè)試了不同的創(chuàng)意圖和達(dá)摩盤(pán)人群，花了10000多的點(diǎn)擊，找到了我們覺(jué)得比較合適的人群和圖片。大家可以看到，這期間，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常低，只有1%左右。圖片的點(diǎn)擊率不高，最高時(shí)只能做到10%左右，跟群內(nèi)真正的鉆展高手有比較大的差距。但主要因?yàn)槲覀兞髁啃枨蟊容^大，也沒(méi)法太精細(xì)化人群。
3月21日24日，我們開(kāi)始大力度的投入鉆展。21、22日引流明顯變多，但是轉(zhuǎn)化率卻更加低，因?yàn)檫@2天我們做了一個(gè)活動(dòng)的預(yù)熱，我們?cè)?3、24日做了一個(gè)半價(jià)活動(dòng)，21、22日可以提前領(lǐng)券。23、24日，我們?cè)摽町a(chǎn)品2天半價(jià)，同時(shí)加大力度進(jìn)行鉆展引流投放。這4天，我們鉆展引流投入了50000以上，成交雖不到2000單，但也算達(dá)到目標(biāo)。
大家邊看下上面表格數(shù)劇的時(shí)間點(diǎn)，我們?cè)谀菐滋熘苯油斗?0000以上鉆展，加上產(chǎn)品促銷，銷量直接上去。
到了4月份，寶貝已經(jīng)上升到了每天1萬(wàn)多訪客，到后期每天大概有300400單，我們覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)理想的位置，這款寶貝的鉆展推廣就基本停掉了，后續(xù)只有在銷量出現(xiàn)急降的時(shí)候才會(huì)投入一定的流量拉一拉銷售。
整個(gè)該產(chǎn)品的操作思路就講到這里，講得比較簡(jiǎn)單，其實(shí)關(guān)于鉆展的，現(xiàn)在只是摸索了幾個(gè)月，把這幾個(gè)月使用鉆展的一點(diǎn)思路分享給大家。
我們?cè)?、4月份通過(guò)這種方法，快速了打造了3個(gè)小爆款。同時(shí)，我們每天固定投入一定費(fèi)用開(kāi)鉆展進(jìn)行店鋪拉新，在達(dá)摩盤(pán)3、4月份拉新指數(shù)達(dá)到67，可以在女裝排前10位。拉新我只關(guān)注幾個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，店鋪/寶貝收藏?cái)?shù)，加購(gòu)數(shù)，像投產(chǎn)比我們做得不高。投入產(chǎn)出，單從鉆展來(lái)看，那肯定屬于虧本生意。但是大家都知道現(xiàn)在淘寶的千人千面多么智能化，買流量就等于買銷量，所以店鋪的整體拉新其實(shí)屬于長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。
這一段大家重點(diǎn)看一下。
這個(gè)是我們鉆展的定位，在強(qiáng)力引流拉新的同時(shí)來(lái)帶動(dòng)成交，另外，鉆展越是大賣家，風(fēng)格定位強(qiáng)，粉絲粘度高的店鋪就越容易做好。以我們店鋪的基礎(chǔ)還比較難達(dá)到理想的roi，點(diǎn)擊率方面最多也只能做到市場(chǎng)平均水平。我們這種方法打造爆款，打造店鋪，主要還是投錢(qián)做出來(lái)的。
這個(gè)張圖是3，4月份我們鉆展的部分?jǐn)?shù)據(jù)。
扣費(fèi)的看這個(gè)圖就知道了，2個(gè)月的大數(shù)劇。
以上就是鉆展核心思路的內(nèi)容，大家可以對(duì)應(yīng)著找到屬于自己店鋪的鉆展思路。
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