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2017手淘流量如何提升?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-28 08:58:38  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

2017手淘流量如何提升?淘寶總是在與時(shí)俱進(jìn)的,而手淘流量對于店鋪來說也變得尤為重要。手淘流量要如何提升呢?開淘小編今天就給大家講講2017年手淘流量要如何提升!

淘寶的主要流量已經(jīng)基本轉(zhuǎn)移到無線端。所以,不可避免的是,原來在PC端很適用的優(yōu)化方法,在手淘端就不一定好使了(并且可能是越來越不好使了)。所以,你必須去尋找新的優(yōu)化方法,無線端的顯著特點(diǎn)就是個(gè)性化搜索權(quán)重明顯,想大幅度提升手淘端的流量也是從這里著手。

好了,我們先探討一個(gè)很深?yuàn)W的問題:淘寶會(huì)把什么樣子的寶貝優(yōu)先推薦給消費(fèi)者?換句話來說,這個(gè)核心問題應(yīng)該是:淘寶推薦的最根本的原則是什么?

其實(shí),這個(gè)深?yuàn)W的問題很簡單:最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。也就是說消費(fèi)者看了以后,發(fā)現(xiàn)是最貼近自己實(shí)際需求的,構(gòu)成了最精準(zhǔn)的市場。什么叫做貼近實(shí)際需求?你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)詞:想要、有能力要。

所以,如果你說在影響淘寶自然搜索排名的所有因素中,什么因素的權(quán)重最高,就只有一個(gè):精準(zhǔn)匹配。也就是說,你的寶貝要被搜索引擎認(rèn)為是最適合“當(dāng)前正在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的這個(gè)消費(fèi)者的”。

第一關(guān)鍵要素:必須做好點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是什么?點(diǎn)擊率考核的是你抓住機(jī)會(huì)的能力。你有沒有發(fā)現(xiàn),手機(jī)端跟PC端相比,一個(gè)特別明顯的變化是:位置少了。位置少了代表什么?代表資源更稀缺了。

然后,還有很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的耐心越來越不如以前了。

為什么?因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在購物很多時(shí)候都是在碎片化的時(shí)間完成的,都是要在很短的時(shí)間就完成挑選和決策的過程。所以,你抓住機(jī)會(huì)的能力就顯得尤其重要,因?yàn)檫M(jìn)來了,至少證明產(chǎn)品和價(jià)格是有意愿的,只要你的詳情頁邏輯設(shè)計(jì)的好,轉(zhuǎn)化的幾率就會(huì)提高。(因?yàn)樵谑痔远吮容^商品,也不再像無線端那么容易了)

怎么提高點(diǎn)擊率呢?

首先,最關(guān)鍵的你得選到點(diǎn)擊率高的好詞。

你們選詞的時(shí)候關(guān)注什么指標(biāo)?搜索人數(shù)多、商品數(shù)量少、轉(zhuǎn)化率高,對吧!但是,你為什么不關(guān)注“點(diǎn)擊率”這個(gè)指標(biāo)呢。

打開生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——選擇最近7天的無線端數(shù)據(jù)(記住,一定要選擇無線端的數(shù)據(jù))——輸入關(guān)鍵詞——選擇相關(guān)搜索詞

當(dāng)然,不是讓你只選擇點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo),你還必須得看看其他指標(biāo),其他指標(biāo)也重要,但是對于一個(gè)新品來說,這個(gè)點(diǎn)擊率的指標(biāo)更重要。(說明一下:這個(gè)點(diǎn)擊率怎么算出來的,我也不知道,因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)全部都指數(shù)處理過了,但是我知道,越大越好)

當(dāng)然,其實(shí)我覺得影響點(diǎn)擊率的最關(guān)鍵的因素是什么?是你關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,也就是用戶的搜索需求跟你的寶貝屬性相吻合的程度。

在這里我覺得,用戶的搜索需求會(huì)通過關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來,然后寶貝屬性(或者說用戶重點(diǎn)關(guān)注的屬性)可以通過首圖、標(biāo)題等等展現(xiàn)出來。

舉個(gè)簡單的例子:

如果有一個(gè)消費(fèi)者搜索“羽絨服女 2016新款顯瘦”,那么你覺得這個(gè)消費(fèi)者的本質(zhì)需求會(huì)體現(xiàn)在哪個(gè)關(guān)鍵詞上?很顯然:顯瘦。不一定說這個(gè)女生肯定是稍稍豐滿的女生,但是至少她對修身是很在意的對吧。

好了,你看下面這幾張圖,然后你看一下第一張主圖!你覺得被點(diǎn)的可能性會(huì)有多高?當(dāng)然,這時(shí)候有人就會(huì)抬杠,我擦,那為什么它就能排在前面?好吧,我閉嘴。

可以說,點(diǎn)擊率在新的一年里,對于手淘流量的獲取將會(huì)至關(guān)重要。而提高點(diǎn)擊率,總結(jié)以下兩點(diǎn):關(guān)鍵詞一定要選精準(zhǔn)的;首圖要跟關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。

第二:通過直通車的精準(zhǔn)計(jì)劃快速打標(biāo)

手淘個(gè)性化趨勢會(huì)進(jìn)一步明顯,這樣的話,店鋪和產(chǎn)品的打標(biāo)就變得更加的重要。哦了,那么店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽應(yīng)該如何去強(qiáng)化呢?這里教給大家一個(gè)簡單的、有效的、成本很低的方法。那就是:精準(zhǔn)開車。

都在想開直通車到底對自然搜索加權(quán)有用沒用,如果說以前取決于開車的效果。我覺得現(xiàn)在更多的就是取決于你開車后對個(gè)性化搜索的加權(quán)作用。怎么理解?

我們還是以“羽絨服女顯瘦”這個(gè)關(guān)鍵詞為例。(這里你還要注意一個(gè)問題,那就是流量的碎片化,入口、關(guān)鍵詞都會(huì)越來越分散,這樣,某一個(gè)寶貝都會(huì)有一個(gè)核心的主要的能帶進(jìn)來流量的屬性關(guān)鍵詞。這里,顯瘦就可以是這樣的一個(gè)備選)

你還是可以用生意參謀,跟上面的路徑是一樣的,輸入“羽絨服女顯瘦”,然后查看“相關(guān)搜索詞”,這時(shí)候生意參謀推薦的500個(gè)詞全部都是圍繞著這個(gè)核心屬性詞“顯瘦”的,你添加到推廣計(jì)劃中的每一個(gè)關(guān)鍵詞都要有“顯瘦”這個(gè)屬性詞。

然后首圖,甚至詳情都圍繞著這樣一個(gè)核心。因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)的長尾詞,所以你質(zhì)量得分和各項(xiàng)其他的指標(biāo)都不會(huì)太差。最重要的是,進(jìn)來的流量全部都是精準(zhǔn)的流量(真正的目標(biāo)顧客群),這時(shí)候你就等著你的個(gè)性化搜索標(biāo)簽權(quán)重迅速提升吧!

個(gè)性化搜索權(quán)重上來了,不用說,你的手淘端流量嘩嘩的!

第三:精準(zhǔn)老客戶回購,迅速強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

這個(gè)步驟適合所有的能夠老客戶回購的類目,所以,我強(qiáng)調(diào)過很多次,一定要建立老客戶交流群,即使老客戶沒有回購需求,也可以強(qiáng)化標(biāo)簽。只要你給老客戶足夠的讓利,對于衣服、鞋子、包包這種類目很多還都是有回購需求的。操作方法:不要讓老客戶從“已購買寶貝”和收藏等進(jìn)店。直接讓老客戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,這種情況下在在手淘端,會(huì)因?yàn)橐郧百徺I過,所以存在強(qiáng)個(gè)性化,優(yōu)先展示,這時(shí)候個(gè)性化標(biāo)簽的強(qiáng)化非常有效。

2017年,淘寶沒有想象的那么好做,也沒有想象的那么難做,關(guān)鍵是你得用心的去做!多多交流,我最近也一直在研究手淘端自然搜索權(quán)重的玩兒法!其實(shí),做淘寶,至少現(xiàn)在,我覺得方法和技巧還是有效的,但是有時(shí)候你必須要看到,好的產(chǎn)品,好的供應(yīng)鏈體系越來越重要。2017手淘流量如何提升小編就講到這里了,希望對各位有所幫助!

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本文來源: 2017手淘流量如何提升?

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