我們都知道公司引流很重要，但是抓住流量同樣很重要，而詳情頁是抓住用戶很重要的一點(diǎn)，具體我們來看看男女裝寶貝詳情頁應(yīng)如何布局？

首先我們來了解一下男女買家購買寶貝的心理過程！

一：買家進(jìn)入詳情頁的心理過程：

1.快速地了解確認(rèn)這個(gè)寶貝是否就是我尋找的那個(gè)寶貝

2.這家店鋪的人氣以及整個(gè)店鋪的門面及服務(wù)

3.希望能夠買到自己真正喜歡而且質(zhì)量真的好的寶貝

4.通過評(píng)價(jià)了解到這個(gè)寶貝的各個(gè)情況

5.想象自己拿到了這個(gè)寶貝，使用的效果及場(chǎng)景，有什么好跟可能的問題

6.購買的欲望逐漸增強(qiáng)

7.看看有沒有其他不錯(cuò)的寶貝，也一同購買

8.再仔細(xì)認(rèn)真看看店鋪的情況，有沒有自己看漏了的活動(dòng)優(yōu)惠或者問題

9.確定要買了，聯(lián)系客服溝通是否解決自己的某些疑惑或者了解更多的咨詢

10.拍下，抱著期待的心理等待寶貝寄來。

以上這些點(diǎn)都是我們需要逐步一一對(duì)照自己的店鋪和寶貝詳情頁的，一步出錯(cuò)，就會(huì)導(dǎo)致顧客說NO。

二：女人的消費(fèi)心理過程：

1.（戒心）這家店鋪是不是一個(gè)好店鋪，有沒有什么問題，再看看別人購買的評(píng)價(jià)如何。

2.（興趣）這個(gè)店鋪風(fēng)格不錯(cuò)，合適我，可以了解一下，收藏一下，嘗試購買一下，如果可以，這家店鋪就是我購買東西的目標(biāo)選擇之一了。

3.（聯(lián)想）如果我使用了這個(gè)寶貝，會(huì)有什么效果，滿足了我什么需求，例如，衣服-穿上的效果，充電寶-手機(jī)不怕突然沒電而糾結(jié)等。

4.（欲望）這個(gè)寶貝很適合我現(xiàn)在的需求，想立即擁有。

5.（對(duì)比）看看有沒有更合適我的東西，選擇別的，甚至一并購買。

6.（認(rèn)同）嗯，這家店鋪的寶貝應(yīng)該是不錯(cuò)的，可以嘗試

7.（決定）拍下，拿優(yōu)惠，成交

8.（滿意）高興，期待寶貝能快點(diǎn)來

9.（懷疑）購買了一天了，怎么還沒到還沒到，不知道質(zhì)量如何，是不是買貴了，這款是不知道是不是適合我。

10.（體驗(yàn)）很好，收到了，包裝不錯(cuò)，有小禮物，老板挺細(xì)心的，快試試寶貝的效果，喔？有拆包活動(dòng)？再了解

三：男人的消費(fèi)心理過程：

1.搜索出來寶貝，太低價(jià)不要，質(zhì)量肯定有問題，太高價(jià)，買不起，或者沒必要買那么貴。

2.嗯，根據(jù)心理的價(jià)格，找相對(duì)的寶貝，想想哪個(gè)的功能性，性價(jià)比更適合自己

3.進(jìn)入頁面后，找到自己的需求點(diǎn)，并找到相應(yīng)的解析問題。

4.看看哪家的頁面比較統(tǒng)一，專業(yè)感比較強(qiáng)，靠譜點(diǎn)

5.重點(diǎn)看到自己所在意的信息，能滿足就OK了

6.搞定，拍下，走人。

看了男人和女人消費(fèi)心理的不同，我在進(jìn)一步給大家概括男女裝電商的區(qū)別：

打開生意參謀市場(chǎng)行情專業(yè)版，我們發(fā)現(xiàn)，男裝前十除了港仔文藝男這家男裝C店一枝獨(dú)秀外，我們幾乎看不到C店，全被天貓霸占，但是女裝卻有一半的C店，這說明男裝消費(fèi)者更注重品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高，而女裝更注重款式，對(duì)品牌的專一度人群沒有男裝占比那么大，男性消費(fèi)更理性更直接，女性消費(fèi)更感性，更容易對(duì)比，轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)低于男裝。

好了，理論又講了一大堆，很多人可能要出來噴說，沒有實(shí)操，自己還是不會(huì)布局詳情頁，（實(shí)際一切操作都是建立在理論或者邏輯推理上的實(shí)踐，那些只學(xué)操作不學(xué)本質(zhì)的人是隨時(shí)都會(huì)被淘寶天貓的變化而打敗的），下面就舉兩個(gè)例子：

例一：男裝詳情頁布局實(shí)例

寫在前面的一點(diǎn)說明：現(xiàn)在男裝和女裝的流量無線端占比已經(jīng)在80%到90%左右，

所以設(shè)計(jì)詳情頁也是以考慮無線端的視覺呈現(xiàn)為主要切入點(diǎn)，改變以前PC端設(shè)計(jì)詳情頁的思維定勢(shì)，根據(jù)手機(jī)屏幕小，和流覽的隨意性（流量碎片化），無論是男裝還是女裝設(shè)計(jì)詳情頁都要遵守以下幾個(gè)原則：

1.全屏原則（因?yàn)槭謾C(jī)端的原因，所有圖片拉近放大）

例

2.文案和圖片上下原則（圖片在上，文案在下，豎向思維）

3.突出細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單明了：

例;

4.字體要大,手機(jī)打開要能看的清：

下面舉例一個(gè)男裝詳情頁的布局過程：

1.第一張海報(bào)：不要再用公司原來的模板，（同質(zhì)產(chǎn)品至少視覺要有差異化），焦點(diǎn)圖(突出單品的賣點(diǎn)，吸引眼球)

2.多色展示（不同sku圖片展示）

3.衣服賣點(diǎn);例：第2個(gè)鏈接里的

4.商品信息和尺碼表

5.設(shè)計(jì)師解讀（公司沒有可先不設(shè)計(jì)）

6.模特信息（沒有可不添加） 試穿尺碼

7.潮流趨勢(shì)：例如

8.搭配推薦:搭配我們店鋪那件衣服 弄個(gè)搭配、

9.模特圖(至少一張正面 一張反面 一張側(cè)面，展示不同的動(dòng)作)

半身圖和全身圖（能看出穿搭效果）搭配，參考上面兩個(gè)鏈接。

10.掛拍和平鋪圖（公司沒有可不設(shè)計(jì)）

11.產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖(帽子或者袖子丶拉鏈丶吊牌位置丶鈕扣)，要求配簡(jiǎn)單文案，可在同類店鋪抄襲,圖片在上，文案在下，沒有拍細(xì)節(jié)圖的可從模特圖上裁剪。

12.買家秀展示或者好評(píng)截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長(zhǎng)得好看點(diǎn)的，好評(píng)截圖可暫時(shí)不做)

13.購物需知(郵費(fèi)丶發(fā)貨丶退換貨丶衣服洗滌保養(yǎng)丶售后問題等)：參考布衣傳說（第一個(gè)鏈接）

14.品牌文化簡(jiǎn)介(讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認(rèn)可)(公司沒有可先不設(shè)計(jì)）

例二：女裝詳情頁布局實(shí)例

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