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店鋪流量少轉(zhuǎn)化差,是時(shí)候店鋪診斷了!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-01 07:17:14  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

很多人都說自家店鋪流量少轉(zhuǎn)化差,但并不知道里面出了啥問題,這里就教大家如何做店鋪診斷,快速去盤活店鋪。
我們這里要從兩個(gè)方面講,一個(gè)是店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營情況,還有一個(gè)是數(shù)據(jù),是通過工具生意參謀來分析,建議所有的賣家都可以訂購生意參謀的市場行情功能。
店鋪診斷
那么我們先來看一下店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀。
1.店鋪的動銷率
店鋪的動銷率,已經(jīng)成了店鋪權(quán)重里面的一個(gè)重要指標(biāo),特別是最近兩年,店鋪整體的權(quán)重又影響到我們所有寶貝的權(quán)重,尤其是服飾等更新比較快的行業(yè)類目特別明顯。
大家都知道,有動銷率和滯銷率兩個(gè)概念,那么動銷率=100%-滯銷率,滯銷率則是滯銷商品數(shù)/全店商品數(shù),我們可以看到官方的滯銷商品的定義,90天無成交,無瀏覽,無編輯的商品,事實(shí)上現(xiàn)在的競爭那么大,資源很緊張,滯銷的定義實(shí)際已經(jīng)收窄,我們可以認(rèn)為三十天內(nèi)沒有成交轉(zhuǎn)化的商品。
大家可以把自己的店鋪打開,所有寶貝,按銷量排序,找出自己店鋪里面月銷量為0的商品,數(shù)一數(shù)有多少,就可以計(jì)算出你店鋪的動銷率,指標(biāo)是不是正常。
不同的類目動銷率可能對店鋪權(quán)重影響不一樣的,也有可能有不同的指標(biāo),但總體的指標(biāo)我們可以這樣算,80%的動銷率為合格,90%算優(yōu)秀,100%為最好。
2.寶貝的競爭力
現(xiàn)在淘寶平臺的競爭很大,很激烈,同款,相似款多,看似很難做,其實(shí)隨著個(gè)性化的出現(xiàn)和發(fā)展,這方面不用有太多的擔(dān)心,如果我們要去看一款寶貝,它的競爭怎么樣?可以從下面兩個(gè)方面入手:
a.標(biāo)題競爭度
當(dāng)然標(biāo)題寫的好不好,是需要參考你當(dāng)時(shí)做標(biāo)題時(shí)所選擇的目標(biāo)關(guān)鍵詞,和你的詞庫,而我們現(xiàn)在所說的標(biāo)題競爭度,是從你整段標(biāo)題的分析。
首先復(fù)制你的全標(biāo)題在搜索框里面進(jìn)行搜索,首先看搜索出來商品的數(shù)量多少,還有會不會出來下面的這些文字。
店鋪診斷
如出現(xiàn)***搜索結(jié)果較小,嘗試***, 那么說明你的寶貝競爭不是特別大,后面還出現(xiàn)一些橙色的文字,其實(shí)這些詞也是比較好的,流量比較多的關(guān)鍵詞,我可以把他做到我們的標(biāo)題里面去優(yōu)化。
如果沒有出現(xiàn)上面那行小字,搜索的商品結(jié)果很多,重復(fù)度高,就說明你的寶貝標(biāo)題競爭力比較差,如果標(biāo)題是百分之百相同的,不是你被人家復(fù)制標(biāo)題的話,那么你的產(chǎn)品標(biāo)題會有什么競爭力。
b.接下來是價(jià)格和銷售量的競爭問題
我們在搜索頁面上,把鼠標(biāo)放在你的產(chǎn)品上面,就會顯示有同款、相似款的字樣,這個(gè)很好理解,同款越少,你的產(chǎn)品越有優(yōu)勢。另外就是價(jià)格對比,和銷量對比,還有一些其它的因素,如店鋪動態(tài)評分,評價(jià),都會有影響。
c.上下架的時(shí)間
我們可以使用工具,可以看到同行和自己寶貝的上下架時(shí)間,如果同一上下架時(shí)間內(nèi)的商品數(shù)少,那么你的寶貝會相對更有競爭力。
3.詳情頁的細(xì)節(jié)
詳情頁也相當(dāng)重要,很多同學(xué)的詳情頁,是自己做的,或者是供應(yīng)商的,但是并不知道怎么去評判它的好壞,只是憑感覺,那么我給大家一些定義,怎么去判斷:
a.現(xiàn)在的用戶對琳瑯滿目的商品已經(jīng)很是麻木,他沒有更多的耐心去把每個(gè)商品的整個(gè)詳情頁全部看完,如果你不能在第一屏或者前面幾張圖吸引住大部分的用戶,那么詳情圖就不算是很好的那種,而我們的詳情圖,需要做到在前面的幾張圖,展示產(chǎn)品一些特別的賣點(diǎn)或者比較有力的促銷活動,吸引用戶繼續(xù)瀏覽下去。
b.核心賣點(diǎn)
有的時(shí)候我們就需要一個(gè)核心的賣點(diǎn)針對用戶需求的痛點(diǎn),去打動用戶。
c.關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐
我們在促進(jìn)用戶消費(fèi)的同時(shí),還需要擴(kuò)大消費(fèi),用戶看中一款上衣,那么我們可以推薦一款可以同時(shí)搭配進(jìn)行穿著的褲子,讓流量的價(jià)值最大化。
接下來是看一些店鋪內(nèi)部數(shù)據(jù)。
我們這里主要用到的是生意參謀,它里面有官方強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫,也是我們最重要的工具,所以必須用到它。
1.店鋪動態(tài)評分
店鋪的動態(tài)評分,是會影響店鋪的綜合評分的,我們必須要重視,做好服務(wù),防止分?jǐn)?shù)被拉低。
2.類目的層級和排名
店鋪的層級對自然搜索流量影響是很大的,我們需要維護(hù)好,有一個(gè)緩慢平穩(wěn)的上升,不能讓它出現(xiàn)下降的情況,如果持續(xù)的下降,那么你的店鋪一定有問題了。
3.看流量的結(jié)構(gòu)
流量的結(jié)構(gòu)沒有太多的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),主要是需要多渠道進(jìn)行發(fā)展,只發(fā)展一個(gè)渠道很容易碰到瓶頸,流量上限,而且這個(gè)渠道一旦出現(xiàn)問題,你就徹底崩盤。
4.還有就是一些其他的指標(biāo),轉(zhuǎn)化率,收藏加購,訪問深度,這些我們都需要看同行的平均值進(jìn)行參考,然后優(yōu)化產(chǎn)品,它高于同行數(shù)據(jù),那么你的產(chǎn)品就會有一個(gè)大的爆發(fā)。

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