雖然從某種意義上來說，淘寶在有意識的去爆款化，比如說流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜索流量），為了讓更多的商家都活躍起來，為了讓更多的優(yōu)秀產(chǎn)品都有機會，開始分散的匹配給其他的寶貝。

但是，我們必須承認，店鋪當中有一定數(shù)量的爆款，不管是對于業(yè)績的提升，但是對于店鋪綜合權(quán)重的提高（尤其是在深度動銷方面），都是幫助很大的。

可是對于很多的中小賣家來講，那些傳統(tǒng)的爆款打造方式，比如去年的時候，一個賣月餅的火了，用淘寶客短期內(nèi)推了一個大爆款，還有什么直通車打造爆款的、活動打造爆款的、鉆展狂推爆款的。這些方法，存在著很大的制約因素，資金、資源、實力等等，對于中小賣家而言，這些要素在不具備的情況下，上述打造爆款的方法都是空中樓閣。

那么，有沒有這樣一種方法，可以讓絕大多數(shù)中小賣家都能夠簡單并且容易的去打造一些爆款呢？答案是肯定的，經(jīng)過長期的摸索和實踐（主要是在一些心級店和鉆級店里面去操作的心得），我希望通過這樣一個系列的文章，給諸多淘寶賣家分享一些方法和技巧，讓大家都能掌握這個最適合的爆款打造技巧。

1. 中小賣家能用的低成本（甚至零成本）選、測款技巧

一個寶貝能否成為爆款，將越來越取決于寶貝本身，而不是所謂的優(yōu)化技巧。產(chǎn)品本身能否符合市場，能否跟消費者本質(zhì)需求相匹配，將會是能否成為爆款的決定因素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第一個環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)意義上，諸多中小賣家在選款和測款的時候無非是以下這些途徑：憑自己的喜好和直覺（比如說自己的審美風格、長期的線下從業(yè)經(jīng)驗、對時尚潮流的把握程度等等）；看市場風向標，看市場上哪些商品已經(jīng)賣的不錯了，或者從生意參謀上選擇人氣商品；再有就是眉毛胡子一把抓，碰著哪個算哪個。

而對于直通車測款好像談的很多，但是在實際操作上，對很多的中小賣家，還是不現(xiàn)實的。所以，在這里，給大家講幾種選款測款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。

（1）分析直通車數(shù)據(jù)，跟大賣家的款

這個方法建立的基礎有三個：第一個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強于中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開始積累基礎銷量；第二個，在積累銷量的時候，大賣家經(jīng)常采取的一種方式就是直通車推；第三個，爆款的典型特征就是銷量、收藏、加購都有明顯的上升趨勢。所以，具體的操作方法如下：

第一步：搜索類目詞或者產(chǎn)品詞并記錄直通車車位的產(chǎn)品

比如，還是拿“被舉例”已經(jīng)爛大街的連衣裙舉例子。當然這里你要明確你準備做的風格什么的，也就是先有一個好的定位，當然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風格。

你可以直接把搜索結(jié)果頁的第一頁，所有直通車車位的產(chǎn)品全部記錄下來，記錄的格式如下：

第二步：連續(xù)關(guān)注7天，找到持續(xù)在直通車車位出現(xiàn)的寶貝

你連續(xù)記錄7天，然后看看有哪些寶貝出現(xiàn)的頻率是最高的。因為出現(xiàn)頻率越高，越意味著兩件事情，第一是，這個寶貝的增長還不錯，否則大賣家不會持續(xù)不斷的去推，并且放在好的直通車車位；第二，直通車賬戶的權(quán)重不錯，產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)是比較OK的，所以淘寶會比較喜歡。

第三步：分析高頻率出現(xiàn)在車位的產(chǎn)品的銷售和收藏的增長狀況

當然，如果只是商家“人傻錢多”的去用直通車狂推，也不能認為是好產(chǎn)品呢，因為好產(chǎn)品要被市場所接受。那么被市場接受的標準是什么？一定是銷量和收藏啊！所以就看出現(xiàn)頻率高的那些商品的銷量增長趨勢和收藏增長趨勢是不是很好，如果也非常好的話，那么你基本可以不用懷疑了。

你需要做的就是立即去阿里巴巴找同款，然后搞回來拍照就行了，如果你實力一般，就先搞一件代發(fā)，實力強的，就找一些小工廠，開始討論加工的問題了。

（2）用你的老客戶來進行選款和測款（需要支付一些成本）

這個建立的基礎有三個，一個是商品要是能夠重復消費（或者可以多次購買的）商品，比如零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都可以；再有就是你要有一些老客戶積累；第三是你要把老客戶集中在了一些平臺上，比如微淘、微信、微博、QQ群等等。如果沒有的話，這個方法是沒有辦法操作的。

方法其實很簡單：根據(jù)你自己的實力定出X件（實力強，X的數(shù)值就大），然后直接讓老客戶選，可以直接送，也可以很低的價格。比如，你衣服的成本50塊錢，那么你可以直接定10件免費送，這樣你的成本才500塊錢。

然后在平臺上（你老客戶集中的平臺）發(fā)布活動：選出你的最愛，沒錯，你就有機會免費得到他。在平臺上把你準備測的款式放在那里，讓老客戶去選。回復的編號多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是：因為被你的老客戶喜歡了，證明這個產(chǎn)品本身所具備的屬性標簽跟你的店鋪標簽是高度吻合的，這樣更容易獲得自然搜索的加權(quán)。

（3）用你店鋪所有的有流量的寶貝去測款

這時候，不管你有沒有老客戶，有沒有老客戶集中地平臺，甚至不是重復性消費的商品，都是可以進行測款的了。我曾經(jīng)指導過一個做簡易實木家具的小店鋪，當時給了制定了一個測款的方法，一個月之內(nèi)做出來兩個小爆款（當然，跟他的運營也是密切相關(guān)的，但是不可否認選款的技巧）。當時他想上兩款能放在桌子上的那種簡易實木書架，類似于下面這種。

當時其實主要也是測試一下消費者可能會喜歡的主圖，包括怎么擺放一類的。因為這種東西加上郵費的成本也不高，所以我建議他直接拿出來200件搞加一元換購。

當時一共選了5款，準備從這5款中選出兩款來.然后就把這五個備選款做好了一張促銷圖，編號了編號（當時起了幾個好玩兒的名字），把促銷圖放在了每一個寶貝的詳情頁里面（只要有流量的寶貝就都放了）。然后只要購買其他商品的，加1元都可以從下面5款當中任選一款。

因為他其他的產(chǎn)品，利潤基本都在50塊錢以上，所以實際上算下來，他進行測款可以算作是沒有花什么成本（當然了，你也可以說，利潤減少了，就是成本。但是，你是否承認：因為有了這樣一個加一元換購的活動，讓他原本的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也提高了呢？這本身就相當于一種促銷，只不過在促銷的過程中，實現(xiàn)了測款的目的）

200件，基本可以測出來哪兩款是最受歡迎的了。這樣做當時還基于一個考慮，因為風格等各方面也都非常類似，所以對于產(chǎn)品標簽的強化，幫助也是很大的。

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本文來源： 爆款打造之中小賣家如何做到零成本選/測款？（一）