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新手必看:直通車常規(guī)操作步驟!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-04 07:14:12  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

想要做好淘寶是需要有耐心和思路的,有些賣家可能靠著一些運(yùn)氣和一些不太好的手段暫時(shí)嘗到了一些甜頭,但是終究不是長久之計(jì),要想長久立足歸根還是要耐心和技術(shù)的結(jié)合。運(yùn)營有方法,投入有原則。影響店鋪的因素有很多很多,大家想要一時(shí)間做好也是不可能的,在這里全部交代清楚也是不可能,我會(huì)把一些經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行分享。

在開講之前先分享下直通車通常的操作節(jié)奏:

1、選款

2、測款

3、看大盤趨勢,看準(zhǔn)趨勢上升的階段進(jìn)行推廣

4、性價(jià)比推廣(價(jià)格比同行低)

5、預(yù)算與虧損的計(jì)算,止損期,推廣周期的擬定;

6、推廣的重點(diǎn)差異化,進(jìn)行推廣產(chǎn)品全盤布局;

7、根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行改變推廣策略以及備用推廣策略的啟動(dòng)

操作要點(diǎn):

一、第一步其實(shí)是選款,主要指人工選款。這一步相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)中的海選。接著是測款,這是真正淘汰賽,數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品獲得更進(jìn)一步的機(jī)會(huì),其中表現(xiàn)出市場潛力的優(yōu)質(zhì)股,我們要重點(diǎn)“包裝”圍繞他打造屬于他自己的個(gè)性/特色

二、想把一個(gè)產(chǎn)品“捧紅”,前期的投入是必不可少的,這時(shí)候就要估算要花多少錢、多長時(shí)間能把他捧紅,然后坐著收錢,比如當(dāng)初選款時(shí)寶貝定價(jià)在29.9左右。

就先9.9打開市場。直通車測款,預(yù)投放周期1個(gè)月左右時(shí)間,當(dāng)初前期的投入虧損金額約在5萬左右 。

俗話說,人紅是非多;當(dāng)這個(gè)寶貝紅火了之后,跟風(fēng)的肯定不少。接著就是全盤考慮怎么踩死競品的“新人”,怎么提攜自己的“后備”了

三、測試款的核心,就是測圖,具體的方法詳見文中提到的【如何測試出一幅好的直通車圖】,通過對(duì)創(chuàng)意圖選擇,對(duì)數(shù)據(jù)的分析,測款中要及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化,數(shù)據(jù)不好的情況下及時(shí)調(diào)整寶貝。具體的方法詳見文中提到的【測試后的數(shù)據(jù)分析】

測款過程中,往往少有一次性就測試出比較 理想的寶貝。就拿我之前的情況舉例:

1、測試出了3個(gè)子類產(chǎn)品,最終擇取高于行情點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品,進(jìn)行1級(jí)重點(diǎn)推廣。

2、次之的為輔品、再次之的為動(dòng)銷品。

3、最后抓住了市場回暖期的上升期所以后期就有明顯效果。

細(xì)節(jié)操作如下:

一、測款前期準(zhǔn)備部分(選詞+測圖)

1、如何去選詞

選詞的方式有很多種,我說的可能還不是太全面,但是已經(jīng)囊括了大部分選詞方式。初期投放關(guān)鍵詞一定不要過多,我們要的是質(zhì)非而量,優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 10-20個(gè)即可,別一下搞200個(gè),這樣的情況下導(dǎo)致流量大幅度分散,虛耗的預(yù)算偏高,非常影響數(shù)據(jù),且虛耗預(yù)算。

【工具→流量解析】

在選詞時(shí)我們可以先看下這個(gè)詞的熱度趨勢,是上升還是下降,競爭度,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,市場均價(jià)是處于什么趨勢狀態(tài);

【工具→推廣詞表下載】

這里有個(gè)系統(tǒng)給與的關(guān)聯(lián)詞表可供下載,關(guān)聯(lián)詞的一些數(shù)據(jù)都表示的很清楚,展現(xiàn),點(diǎn)擊,均價(jià)等;

2、如何測試出一幅好的直通車圖

很多人被直通車圖所困擾,而一幅好的直通車圖能帶來的利益價(jià)值非常的高,甚至對(duì)一個(gè)產(chǎn)品起了決定性的作用,然而如何才能得到一幅好的直通車圖呢?衡量一幅圖的好壞有如下幾個(gè)緯度;
點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率所存在的意義

提高質(zhì)量分:點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分的重要指標(biāo),我們前期養(yǎng)詞很大程度上是提高點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率提升上去了你會(huì)發(fā)現(xiàn)漲分很快,后期質(zhì)量分是否穩(wěn)定也要看點(diǎn)擊率的趨勢。

判斷產(chǎn)品指標(biāo):比較直觀有利的判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場競爭力和未來潛力,后期是否可以大力推廣,點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是很具參考性的,打造店鋪單品爆款首先點(diǎn)擊率一定要高的,點(diǎn)擊率可以作為直通車選款的重要依據(jù)。

轉(zhuǎn)化前題支撐:我們所做的一切的推廣手段最終落地的點(diǎn)還是在轉(zhuǎn)化,但是如果沒有高點(diǎn)擊率做支撐,花費(fèi)最小的代價(jià)引入最優(yōu)質(zhì)的流量的話,轉(zhuǎn)化率的提升也是比較困難的,想要做高轉(zhuǎn)化首先提升你的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊量

此項(xiàng)受點(diǎn)擊率的直接影響,點(diǎn)擊量沒有什么好說的,展示被點(diǎn)擊的次數(shù),決定一張圖好壞的次要因素;

轉(zhuǎn)化率

此項(xiàng)不僅是衡量一幅圖的好壞,還是衡量你這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)、評(píng)價(jià)等各項(xiàng)因素的好壞,客戶的下單阻礙可能很多,所以影響轉(zhuǎn)化率的因素非常的多,這個(gè)要基于個(gè)人對(duì)店鋪產(chǎn)品和情況的了解進(jìn)行改變,在此不做過于細(xì)致的闡述。

收藏

收藏是一個(gè)比較重要的指標(biāo),占取的比重也不弱,收藏是客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)認(rèn)可的一部分,如果點(diǎn)擊率高,收藏可以的,但暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)化的情況下這張圖其實(shí)可以考慮保留以觀后效。
購物車

與收藏指標(biāo)同理。

以上幾個(gè)緯度是衡量一幅車圖的標(biāo)準(zhǔn)(都是常規(guī)數(shù)據(jù)大家應(yīng)該都會(huì)看)然而很多人看完之后明知道自己的圖不好,而無從下手。下面來教大家?guī)讉€(gè)簡單的方法,本人自測的幾種方法。

1、模仿法

在你沒有能力或者不懂創(chuàng)新的時(shí)候,模仿就是最大的創(chuàng)新,盯著TOP前10的車圖,挨個(gè)拿過來測試(不是讓你直接盜圖,是讓你按照他的構(gòu)圖文案做);

2、計(jì)算分析法

截取前20名的車圖,然后進(jìn)行分析,對(duì)色調(diào),構(gòu)圖模式,使用文案,文字排版等進(jìn)行分析,看比例如何;

例如:前20名中有8張圖使用的是暗色調(diào) 即:8/20=0.25(即占比率40%),然后接著算出剩下的風(fēng)格比率,與其他緯度比率,這樣的情況下去制作幾張同類風(fēng)格的圖,進(jìn)行去測試;

3、反差法

同樣需要搜集數(shù)據(jù),但是,這個(gè)的數(shù)據(jù)比之前要搜集的更多,最好是截取最少前30名的圖片進(jìn)行分析。

分析色調(diào)

分析模式(以鞋品為例:看這些圖是用的實(shí)拍的多,還是白底的多,還是模特圖,還是其他模式的呈現(xiàn)模式)

文案分析(文案的呈現(xiàn)模式一般分為:賣點(diǎn)類、噱頭類、以性能描述類、以夸張類等。)注意:不主張過于夸大其詞的宣傳,以免為自己引來麻煩

分析大家都在用的一些模式,然后反其道而行之。

例:競爭對(duì)手用暖色調(diào)+實(shí)物拍攝+文案的組合比較多的話,那你就可以用 冷色調(diào)+模特+精簡文案

二、測試后的數(shù)據(jù)分析

可能有些朋友在數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后不知道如何去判斷數(shù)據(jù)的好壞,然后進(jìn)行下一步操作,上文提到過一幅好的圖的指標(biāo)是哪些,具體的操作大概模擬下;

上圖是我兩張圖的兩組數(shù)據(jù):

我們可以做如下分析:

圖一:

點(diǎn)擊率:5.04% 轉(zhuǎn)化率:5.05% 收藏率:3.43% 加購率:8.1%

圖二:

點(diǎn)擊率:4.25% 轉(zhuǎn)化率:5.86% 收藏率:4.94% 加購率:10.04%

首先我的行情基數(shù),這個(gè)產(chǎn)品的核心詞行情點(diǎn)擊率是4.3% 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是3.9%,這個(gè)是取的7日平峰值;

以此我們可以得出:

圖一的點(diǎn)擊率高于行情,轉(zhuǎn)化率高于行情,收藏率和加購物率一般,但不算差(收藏和加購率這個(gè)每個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不同,根據(jù)自己的去衡量)

圖二的點(diǎn)擊率弱于行情一些,但是轉(zhuǎn)化率和收藏和加購率比較高,所以這幅圖引導(dǎo)的成交也是比較高的。

因此,兩個(gè)圖都是比較OK的,我們可以加測第三幅圖,把圖一和圖二的各自優(yōu)勢提取出來,優(yōu)化出一張超越這2張圖更優(yōu)秀的車圖。

三、穩(wěn)定期的優(yōu)化

1.持續(xù)測圖;

2.持續(xù)進(jìn)行詞的添加刪減,尋求更優(yōu)的流量導(dǎo)入及產(chǎn)出;

3.根據(jù)投放情況,優(yōu)化投放時(shí)間,地域,人群等

如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞

如何來做人群標(biāo)簽的培養(yǎng)

四、質(zhì)量得分提升

1、其實(shí)不管是直通車還是搜索,其最核心的第一步,則是點(diǎn)擊率,有了點(diǎn)擊才有之后的一切,如果你連人都引不進(jìn)來,其他談什么都是虛的;

2、大家總說權(quán)重往往泛指直通車推廣數(shù)據(jù)給賬戶帶的效果,按筆者親自嘗試,摸索出前期需要重店關(guān)注以下這些數(shù)據(jù)。(個(gè)人之見)

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