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玩轉(zhuǎn)淘寶小而美,教你如何定位店鋪|新手必備

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-08 07:31:52  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

2009年的時候馬云在APEC峰會上做了激情演講,帶來的主題“Small is beautiful(因小而美)”,馬云的演講總是能讓我熱血沸騰的。

那么我們的店鋪如何理解這個小而美定位呢? 淘寶已經(jīng)很大了,平臺急需精細化運作,這也是馬云為什么提出小而美,于是馬云先從內(nèi)部進行小而美的拆分,拆分出了:淘寶、天貓、聚劃算、一淘。

淘寶小而美

當今社會越來越個性化的時代,社會群體不再迷戀大的審美標準,于是有了非主流、主流、小眾等等群體,而這也正需要企業(yè)去為這些非主流、主流、各個獨立小眾 群體服務(wù),人的個性化、碎片化需求愈來愈多,通過互聯(lián)網(wǎng)將這些信息聚攏,因小而大,這也將催生愈來愈多的小而美的企業(yè)?,F(xiàn)在大的電商基本占據(jù)了大半的網(wǎng)絡(luò)資源,同類目下同質(zhì)化產(chǎn)品相當嚴重,所以馬云提出小而美的概念應(yīng)該是指做個性化和創(chuàng)新才能最終賺到錢。

那么我們在給店鋪定位的時候就需要做到精細化,做到差異化。很多小伙伴在做店鋪的時候其實是迷茫的,更本不知道如何的去定位,或者說他的定位非常的大。假如你是賣女裝的,你就需要做到精準的定位,首先你是賣女裝的。其次你是賣連衣裙的,還是賣衛(wèi)衣的,還是賣襯衫的,然后小的類目選好的了,那么接下來你要考慮你是賣低端的,還是中端的,還是高端的,你的客戶是什么樣的群體,年齡層段是什么樣子的,你要選擇什么樣的風(fēng)格。如果你這樣一層一層的去思考,那么相信你的小而美的店鋪定位就會變的簡單,那么下面我拿幾個店鋪簡單的說一下。

上面一張圖你會發(fā)現(xiàn)。這個一家天貓旗艦店鋪,首先給人的感覺是他們定位非常的清晰,他是一個中國風(fēng)的風(fēng)格,走的是高端的,他們里面的格調(diào)基本是都是圍繞著這個格調(diào)去裝修的,這種感覺會給客戶留下好的印象,當她需要的時候第一時間就會想到你的店鋪。而不是別人的店鋪。

看了上面這張圖你應(yīng)該知道,這個是什么店鋪了吧!為什么三只松鼠能把店鋪做到全網(wǎng)堅果銷量第一,首先和他們精準的定位是分不開的,他只賣堅果,只做這一類的,那么它在定位的時候就會想到,我要賣吃的,賣什么吃的呢?價格是多少,走什么樣的風(fēng)格,都會試先想好,而不是走到哪里算哪里,要做到精心化,差異化,你和別人有什么不一樣的,讓別人一想到吃堅果就會去三只松鼠。那么下面我在分享一家。

淘寶小而美

上面這個是賣女裝的,主打風(fēng)格是街頭、歐美風(fēng)格,價格中低端,主打性價比。一般購買的人群18-24。那么當這類人群需要衣服的時候,第一時間就會想到,這也是一家6年5金冠的店鋪,那么她定位的是比較精準,比較細的。整體的風(fēng)格是不錯的。

其實還有很多小而美的定位。她們發(fā)展也是非常不錯的,小賣家在做淘寶店鋪的時候,要精準的去做下自己的定位,要做出差異化。淘寶不缺賣貨的商家,確定是特色的、精心化、差異化、小而美的商家。如果覺的文章不錯的小伙伴可以關(guān)注我們,希望能夠幫助你的店鋪定位。

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