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2017年淘寶運營計劃

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-10 10:21:32  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:2

一、確定目標市場

目標市場主要有以下幾個:

1.淘寶店的目標市場;

2.校園的目標市場;

3.商家的目標市場。

二、做好網店定位

網店定位主要是以價格為出擊點進行定位,用價格來吸引顧客。那么怎么做呢? 第一:價格策略。(1)平價政策 以低價帶動高價 (2)價格結構 低價格配合高價格進行組合 第二:特色。找出商品的特色作為出擊點進行定位,激起顧客的購買興趣。

三、做好網店策略

1.產品策略

a.包裝定位:統一包裝;

b.品牌定位: 選擇有品牌的商品,品牌商品更加具有一定的競爭優勢,品牌效應是部分消費者挑選商品時會考慮的因素。

2.價格策略

a.差別定價策略:差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,也稱為歧視性定價;

b.扣定價策略:根據自身的發展,選擇了以下兩種方式:

① 數量折扣定價策略:當消費者購買到一定數量之后,我們將會給顧客一定的價格回扣,給顧客一定的優惠;

② 季節折扣定價策略:每個季節我們都會不定期的推出新款,或者要搞促銷的款式,不管是淡季和旺季,都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。

c.低價策略:一方面能吸引顧客,一方面可以提高自己的競爭優勢;

d.顧客主導定價策略:主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客,由買方以公開競價的方式來確定,在規定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權,也是一種秒殺的策略。

四、做好網店推廣

1.設計商品寶貝的標題 盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時盡量用一些容易被搜索到的詞。

a.標題設計的模式:標題上加上寶貝款式,顏色,特色,優惠條件以及促銷活動或網店的信譽度等;

b.標題設計的樣式。

2.社區發帖回帖

a.社區的選擇,比如 :天涯論壇,豆瓣網等;

a.發帖之后及時、熱情的回復每一張帖子;

c.在社區論壇推薦自己的網店。

五、總結

一般來說,做好淘寶、校園和商家這三個目標市場的網店推廣、定位和策略,是賣家淘寶店鋪經營成功的前期準備。其中,網店定位主要是要確定網店的活動方式;而網店策略就像是軍師一樣,是參謀;網店推廣是做好淘寶店鋪關鍵,是整篇文章靈魂所在。

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