前期主要是養(yǎng)詞，把關鍵詞的點擊率控制在行業(yè)平均值的2倍左右。關鍵詞選擇在3個左右，而且要選擇和寶貝相關性高的詞語。前期的時候定向和智能投放都不需要開啟。

在基本設置上面，設置標準投放，每天的日限額從200元慢慢往上面漲。投放的平臺選擇手機端或者電腦端，站外的都是垃圾流量。在地域上面投放3個左右熱門地區(qū)，然后每天看情況加一到兩個地區(qū)。

因為前期一般使用的是高價頂首條，所以點擊花費是比較高的，在這個階段主要是點擊率，點擊量和展現(xiàn)量是很次要的。

在前期，需要控制展現(xiàn)量。控制展現(xiàn)量的方法有關鍵詞選精準長尾詞，卡地域，卡時間段。其次可以通過優(yōu)化車圖來增加點擊量，從而提高點擊率。

在前期養(yǎng)詞階段，需要補收藏量和加購量，控制在行業(yè)平均值的1.5倍左右。

當關鍵詞全10分，并且穩(wěn)住了兩天之后，就可以進入中期了。

中期（7-14天）降低PPC

在這個階段，首先要把使用拖價法，降低PPC。在拖價的時候，展現(xiàn)量會變少，當展現(xiàn)量回到拖價之前的數(shù)量時，在進行拖價，每次拖價降低10%左右。

在拖價的過程中，當PPC降低到1.5元左右的時候，就釋放關鍵詞，添加關鍵詞，開啟定向，開啟智能投放，釋放地域等操作。

然后繼續(xù)降低PPC，把PPC降低到1塊錢以下。當PPC在1塊以下，每天的展現(xiàn)量也能達到500以上，ROI在2以下的時候就進入后期了。

后期（半個月之后）提升ROI

后期主要考慮的是花費，ROI，和用戶體驗。

花費在每天500左右，引進來的流量也在500以上。花費越多，引進的流量越多，這時候就要優(yōu)化地域和人群。關閉高點擊低產出的地域，同時人群溢價也要進行優(yōu)化。

等到一個月左右的時候，在把前面加了半個月以上的沒有產出，花費高的詞刪掉。在一個計劃中，后期的優(yōu)化和維護也是一個非常重要的過程。

直通車用戶體驗是通過直通車進入的用戶的停留時常，收貨時長和評價等維度來進行評判的。所以當用戶體驗做的做好的時候，直通車就會給你越來越多的優(yōu)質流量。

前期是靠點擊率提升質量分，后期靠轉化率保住質量分。后期的ROI要做到2.5以上，才是一個比較成熟的車。

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本文來源： 適合小白的直通車操作思路