有很多同學(xué)和我談過這樣的一個問題：小2哥，我感覺有時候你把淘寶做的太復(fù)雜了，哪用得這么多什么數(shù)據(jù)分析的啊，哪用的做這個圖那個圖的啊。甚至有不少人說：看，小2哥那貨又故意弄復(fù)雜讓你們聽不懂了，這樣好顯得他有多牛逼。
其實(shí)，對于我來說，我并沒有故意說要弄得很復(fù)雜顯得自己有多牛逼，或許里面很多東西我也是錯誤的，我分享的只不過是自己認(rèn)為有必要的東西，可能很多人不認(rèn)為這些東西重要，認(rèn)為做淘寶就是一件很簡單的是，上新，**或推廣，然后就等著賣爆了，至于能不能賣爆就交給上天了。
很多的時候只有你真正的感受到這個東西給你帶來的好處的時候你才會去相信他，我是一直很相信我做的每一個表格都是對我又很多的幫助的，我會從這些表格和數(shù)據(jù)中分析出很多的問題，我也會利用這些數(shù)據(jù)說服老板。
有不少人和我抱怨過這樣的一個問題，他的老板總是不停他的建議，總是認(rèn)為自己是對的，太固執(zhí)了根本沒辦法溝通，其實(shí)不是老板不好溝通，而是你沒有說服他，他之所堅(jiān)持自己而不相信你是因?yàn)槟愕睦碛蓻]辦法說服他，而這種圖標(biāo)的數(shù)據(jù)是最容易說服老板的，因?yàn)樗梢院苤庇^的讓他看到數(shù)據(jù)。很多時候，其實(shí)我就是做這樣的這些圖標(biāo)說服對方的，只需要用簡單的語言在圖標(biāo)上指點(diǎn)幾下基本對方立馬就認(rèn)可了自己。
因此，無論你是做運(yùn)營也好，還是自己開店做淘寶也好，千萬不要忽略了數(shù)據(jù)圖標(biāo)的重要性。
另外，有不少商家說小2哥老是用生意參謀的專業(yè)版數(shù)據(jù)做案例，是不是在給生意參謀做廣告，在今天寫之前和大家做一個聲明：我沒有給生意參謀做任何的廣告的，生意參謀也沒有給我任何回扣，包括我們店鋪的生意參謀專業(yè)版，競爭情報(bào)，流量縱橫這些軟件都是自己花錢買的，我們店鋪每年給生意參謀的工具費(fèi)也是萬把塊。我之所以很多內(nèi)容寫的都是生意參謀專業(yè)版是因?yàn)樽约浩綍r用的就是這個東西，如果你沒有專業(yè)版的，調(diào)取不了這些數(shù)據(jù)的，你可以先學(xué)習(xí)思路，或者找朋友幫忙，讓他開一個子賬號借你用一下。
今天要和大家分享的是四象限分析法，四象限分析法又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓矩陣法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。
四象限分析法其實(shí)最主要的就是可以幫助我們很好的管理產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，可能我對這個理解的有點(diǎn)膚淺，但是我一般在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理方面都會想到這個分析方法。
波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實(shí)力。其中最主要的兩個指標(biāo)就是增長率和市場占有額，因此，做這個數(shù)據(jù)分析的時候，我們就需要調(diào)取增長率和市場占有額的數(shù)據(jù)。
上一次在市場類目分析的時候，其實(shí)就已經(jīng)教大家調(diào)取過市場占有額的數(shù)據(jù)了。
進(jìn)入市場行情-行業(yè)大盤，在子行業(yè)交易排行就可以看到每一個子類目的支付金額的占比，至于增長率很簡單，我們直接可以算出來。
例如，我們現(xiàn)在要利用四象限分析法來分析五月份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，那么我們肯定就需要調(diào)取五月份的支付金額占比，還有五月份的環(huán)比增長率，五月份的支付金額占比這個很簡單，直接復(fù)制出來就可以了，但是月份的環(huán)比增長率就需要算出來。
我們先來了解下環(huán)比增長率的計(jì)算公式。
環(huán)比增長率=（本期的某個指標(biāo)的值-上一期這個指標(biāo)的值）/上一期這個指標(biāo)的值*100%。
那么五月份的環(huán)比增長率=（五月份市場占有率-四月份市場占有率）/四月份市場占有率
根據(jù)這個公私，我們可以知道需要調(diào)取的是五月份的市場占有率和四月份的市場占有率
紅色區(qū)域的是四月份，黃色區(qū)域的是五月份，都這樣復(fù)制出來。
接下來就是要整理成這樣。其實(shí)這個很簡單。
先把四月份后面的東西都刪除，因?yàn)槲覀冇貌簧希缓蟀盐逶路莸臄?shù)據(jù)填寫在四月份的后面。這里可以利用到一個函數(shù)公式，這樣會快一些。就是vlookup函數(shù)。
函數(shù)公式就是這樣的，這個函數(shù)的部分今天不詳細(xì)講，下次有機(jī)會再講如果不懂函數(shù)的就手動一個一個自己找著填寫上去吧。
接下來再在后面增加一個環(huán)比增長率，寫上=(C2-B2)/B2這個公式，這個就（5月份-4月份）/4月份。然后填充就可以得出所有的增長率了。
這個時候五月份的占比和環(huán)比增長率都可以出來了，我們的獲取數(shù)據(jù)步驟也完成了。
接下來選中這兩行數(shù)據(jù)，記住，不要多選，就選擇這兩行的數(shù)據(jù)。上面的文字和下面的空白都不要選。
接下來插入一個散點(diǎn)圖。
插入撒點(diǎn)圖之后吧標(biāo)題寫成四象限分析法或者波士頓矩陣圖等都可以。記住，這里一定要是橫坐標(biāo)代表市場占有率，縱坐標(biāo)代表環(huán)比增長率也就是必須是市場占有率在環(huán)比增長率的前面。
既然是四象限，那么我們就需要有四個區(qū)域，很明顯，上面的圖我們還只有看到上面和下面兩個區(qū)域，還需要一條線分成左右的區(qū)域。
這個時候就需要設(shè)置下坐標(biāo)軸的格式了。
右鍵點(diǎn)擊一下橫坐標(biāo)，在彈出的對話框點(diǎn)擊設(shè)置坐標(biāo)軸格式。
然后點(diǎn)擊一下坐標(biāo)軸值，再后面輸入值。
這個值輸入多少合適呢？首先我們先了接下這個值的含義是什么，這個代表的是和縱坐標(biāo)的交叉點(diǎn)。也就是說要把縱坐標(biāo)平移到這個點(diǎn)上。
那么到底平移多少合適呢？
如果你稍微懂四象限圖的就知道（如果不懂的百度一下四象限圖看下）這里代表的是高低的中點(diǎn)，往左邊代表的是低，往右邊代表的是高，所以這個時候，一般情況是根據(jù)市場的實(shí)際情況或者平均值來決定，也就是說低于這個點(diǎn)的就是偏低，高于這個點(diǎn)的就是偏高。
這里我們就先用平均值來做案例
通過計(jì)算，我們可以算出五月份的平均值是3.85%，也就是0.0385.按照0.04算吧。
所以這里就可以填寫0.04
這個時候你就可以看到縱坐標(biāo)往右邊平移到了0.04這位置了。
同樣的方法設(shè)置縱坐標(biāo)的坐標(biāo)軸格式，這里我們以0位區(qū)分高低的中點(diǎn)，也就是說有了增長的我們說他偏高，沒有增長的我們說他偏低，當(dāng)然，你也可以根據(jù)你的實(shí)際情況去設(shè)定，這個不是死公式的。完成這一步的時候，我們就基本完成了模型了，接下來值需要做美觀一點(diǎn)就可以了。
先把中間的網(wǎng)格線都刪除，先點(diǎn)擊一下網(wǎng)格線，然后右鍵一下刪除就可以了
這個時候發(fā)現(xiàn)橫坐標(biāo)線也沒有了，很顯然，這個是需要保留的。其實(shí)很簡單，點(diǎn)擊橫坐標(biāo)軸，然后右鍵設(shè)置坐標(biāo)軸格式。
在刻度線這里先改成交叉，然后再改成無，這樣就出來了。
記下來之后又，我們要把上面的數(shù)據(jù)也刪除
把坐標(biāo)軸標(biāo)簽位置設(shè)置成無就可以了
這樣基本就已經(jīng)出來了，但是這個時候，我們看到的是散點(diǎn)，沒辦法看到每一個點(diǎn)代表的是什么。所以接下來還需要解決這個問題。
點(diǎn)擊一下散點(diǎn)，記住，只點(diǎn)擊一下，然后右鍵，點(diǎn)擊添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽。
然后再右鍵點(diǎn)擊設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式。
點(diǎn)擊單元格中的值。
選中這個區(qū)域，然后確定即可
接下來再把y值的勾選去掉
每一個象限插入一個文本款，寫上對應(yīng)的名字
然后再插入一個數(shù)排的文本框，寫上環(huán)比增長率，代表縱坐標(biāo)表示的是環(huán)比增長率，插入一個橫排的文本框，寫上市場占有率，代表的是橫坐標(biāo)是市場占有率
這個時候圖就做完了，接下來我們再簡單解釋下這圖每一個區(qū)域的含義。
問題產(chǎn)品區(qū)域代表的是是處于高增長率、低市場占有率。從高增長率來說這個區(qū)域的產(chǎn)品前景好，因?yàn)樗脑鲩L率大，但是從市場占有率來說是存在問題的，因此分析這個區(qū)域的產(chǎn)品是比較復(fù)雜的，你要分析的是為什么他的市場占有率目前不大,，是因?yàn)楸旧硇枨笮?還是因?yàn)榧竟?jié)還沒到？比如抹胸這個類目的產(chǎn)品，五月份的時候他的增長率還算好，至少是正增長，但是他的占有率是很低的，這類產(chǎn)品為什么會這樣？這個就是你需要思考的，然后根據(jù)你的思考答案來判定這個產(chǎn)品值不值得做。該如何去做？
明星產(chǎn)品區(qū)域代表的是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。比如五月份的連衣裙，他這個增長率比較高，而且市場占有率也很大，這種產(chǎn)品是值得我們加大投入的，在五月份的時候，五月份針對連衣裙可以多開直通車，多投入和擴(kuò)大規(guī)模。快速的搶占市場，提高自己的競爭力。
瘦狗產(chǎn)品也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、在我們這個圖的話他是負(fù)增長率，低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往是我們的清倉器或者根本不是這個季節(jié)的產(chǎn)品，比如毛呢外套，在五月份的時候就不是我們季節(jié)的產(chǎn)品，這個象限的產(chǎn)品基本上是不能做的。至少不能加大力度去做。
金牛產(chǎn)品又稱厚利產(chǎn)品。它代表的低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。在我們這個圖的話，是負(fù)增長率，也就是說，已經(jīng)開始衰敗了，但是他的這個產(chǎn)品的市場占有率還是蠻高的。針對這種產(chǎn)品，我們要做的是以利潤為主，不太適合大量的投入和擴(kuò)大規(guī)模，比如這里面的襯衫，到了五月份的時候，你基本上要盡量的讓他保持利潤高，因?yàn)檫@個時候，他已經(jīng)開始下滑了，但是他又有比較高的占有率，繼續(xù)擴(kuò)張會導(dǎo)致很難收回成分，如果這個時候你還繼續(xù)擴(kuò)張，下一步他可能就是成了瘦狗產(chǎn)品了，剛剛說了瘦狗產(chǎn)品基本是不能做了的。但是這么大的市場量又是可以大賺一把的，所以這個時候要以利潤為主。
今天的分享就導(dǎo)致位置了，十二點(diǎn)開始寫的，現(xiàn)在一點(diǎn)半，也有點(diǎn)累了，來不及檢查是否有錯誤，如果有錯誤的請留言，
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