淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)?對(duì)于淘寶引流款及利潤(rùn)款的淘寶定價(jià)策略是不同的，那么引流款及利潤(rùn)款的淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)?開淘小編接下來(lái)在文章之中分別從引流款及利潤(rùn)款的角度，來(lái)說(shuō)一說(shuō)淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)?的問題，還會(huì)介紹一些淘寶定價(jià)策略!

一個(gè)店鋪如果想要健康持續(xù)的運(yùn)作下去，店鋪的產(chǎn)品布局一定要合理。不同的類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款。以上的產(chǎn)品布局，符合腰部商家的特點(diǎn)，并且不同的款式，在不同的時(shí)間段是可以切換的。小類目或者級(jí)別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤(rùn)款是店鋪必備的。而不同的款式的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)又不一樣，下面我就主要說(shuō)一下開網(wǎng)店如何給寶貝定價(jià)?引流款及利潤(rùn)款如何定價(jià)。

淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)?引流款的淘寶定價(jià)策略

引流款是店鋪流量的基石。它的訪客量大，利潤(rùn)很低，有很大的曝光量，引流效果很強(qiáng)強(qiáng)。但是利潤(rùn)低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大。雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋很重要。

流量款的定價(jià)方法如下：

我們搜索主詞(就是大詞，基本都是類目詞)，比如：T恤女，選擇按照銷量排序。然后去算出首頁(yè)的價(jià)格分布，比如：30元以下的是5件，30-50元的是15件，50-70元的是10件，70元以上的是14件。我們選出價(jià)格最多的價(jià)格區(qū)間作為我們的價(jià)格區(qū)間。然后我們把這個(gè)價(jià)格區(qū)間的所有寶貝價(jià)格相加，然后除以寶貝數(shù)，作為我們的定價(jià)。

備注：當(dāng)然，成本問題一定要考慮進(jìn)來(lái)，保證合理的利潤(rùn)，或者做好戰(zhàn)略性虧損計(jì)劃。

淘寶產(chǎn)品如何定價(jià)?利潤(rùn)款的淘寶定價(jià)策略

利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的構(gòu)成。利潤(rùn)款的產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大。但是可能轉(zhuǎn)化率會(huì)低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的。

那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢?我在這里和大家解釋一下：黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。

他在淘寶價(jià)格上的應(yīng)用如下：

我們搜索主詞(就是大詞)，比如：T恤女，按照綜合排序。然后我們找到點(diǎn)擊占比最大的價(jià)格區(qū)間(我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊量最大的價(jià)格區(qū)間一般都不是價(jià)格最低的)，如上圖的40-87元占了48%。在我們的概念里面是沒有絕對(duì)的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來(lái)定位的，這里需要兩個(gè)定價(jià)公式：

(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格

(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格

備注：當(dāng)然，你的定價(jià)絕對(duì)要以成本為基礎(chǔ)，圖例成本的定價(jià)都是耍流氓。

看到這里，不僅知道淘寶引流款及利潤(rùn)款如何定價(jià)?還知道定價(jià)策略有什么不同啦!希望大家之后再對(duì)淘寶引流款及利潤(rùn)款定價(jià)的時(shí)候，可以想起這些內(nèi)容!想要掌握更多干貨，就一定要多來(lái)逛一逛哦~

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