有很多朋友在直通車的前期，款測好了，詞測好了，創(chuàng)意圖片也測好了，關(guān)鍵詞質(zhì)量分也按照意愿順利提升到了10分，然后就好像失去了目標(biāo)，不知道分上來以后該怎么操作，應(yīng)該怎么去優(yōu)化了，就導(dǎo)致開車沒多久，質(zhì)量分就降低了，PPC又高了，結(jié)果流量也沒提升，投產(chǎn)也不理想。
在之前的文章中一直和大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是做事要有目的，不要盲目的去推廣，否則法拉利變大眾的梗就要換你當(dāng)主角了。那么現(xiàn)在我們來和大家探討一下，當(dāng)質(zhì)量分上來后，我們應(yīng)該在哪些方面去優(yōu)化我們的計(jì)劃。
一、投產(chǎn)
直通車在大多數(shù)賣家心里只是引流的輔助工具，開直通車在不包含非付費(fèi)流量的情況下就一定會虧本。這種想法是對的，也是不對的。直通車不僅僅只是引流工具，如果你的產(chǎn)品客戶體驗(yàn)是非常優(yōu)秀的，那我們通過對直通車的優(yōu)化，很可能就會讓你的直通車處于盈利的情況。
現(xiàn)在的淘寶，轉(zhuǎn)化是與標(biāo)簽的精準(zhǔn)相關(guān)的，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會越高，標(biāo)簽的精準(zhǔn)主要體現(xiàn)在精準(zhǔn)的地域、精準(zhǔn)的人群、精準(zhǔn)的時(shí)間、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、優(yōu)秀的創(chuàng)意圖片。
1、精準(zhǔn)地域
當(dāng)我們質(zhì)量分提升以后，以投產(chǎn)為目的的時(shí)候，那么我們的地域投放也會以轉(zhuǎn)化高的地域作為主要投放。
a、我們可以在生意參謀——流量——訪客分析——下單買家排行中查詢到近期成交比較高的地域。
b、也可以通過賣家中心——訂單管理中對每個(gè)訂單進(jìn)行分析總結(jié)。
c、通過直通車——直通車報(bào)表——地域進(jìn)行轉(zhuǎn)化排序
2、精準(zhǔn)人群
什么樣的人群才是我們口中說的精準(zhǔn)人群，展現(xiàn)大?點(diǎn)擊高?還是轉(zhuǎn)化好的呢?例如其中一個(gè)1000個(gè)展現(xiàn)，200個(gè)點(diǎn)擊，只轉(zhuǎn)化了1單，另外一個(gè)是500個(gè)展現(xiàn)，30個(gè)點(diǎn)擊，4個(gè)轉(zhuǎn)化，這兩個(gè)人群對于我們當(dāng)然是轉(zhuǎn)化大的才是我們的精準(zhǔn)人群了，那么有些朋友就會在轉(zhuǎn)化高的人群做溢價(jià)300%，因?yàn)檫@樣我的人群會越來越精準(zhǔn)，我想在這里告訴大家這是不太可行的，你在操作時(shí)會遇到這種情況，人群精準(zhǔn)了，但是流量也會減少，數(shù)據(jù)變動導(dǎo)致PPC就會上升，所以在這里建議大家溢價(jià)不要超過100%。
二、流量
如果我們的目標(biāo)是為店鋪引來更多的流量，那么我們就需要更多的去選擇點(diǎn)擊比較大的詞，精準(zhǔn)人群可以適當(dāng)溢價(jià)，我的建議是最好不要超過50%，否則就會遇到上面和大家提到的太高溢價(jià)所遇到的情況。創(chuàng)意方面需要我們選擇點(diǎn)擊比價(jià)高的創(chuàng)意，時(shí)間和地域就不需要刻意去卡了，港澳臺可以不要勾選，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以根據(jù)自身店鋪情況選擇是否勾選。
以上就是今天和大家分享的一些心得體會，希望能給大家的淘寶生涯帶來啟發(fā)，歡迎大家積極溝通，互相交換彼此的心得。
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