我一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有任何一種方法適用于所有的類目、所有基礎(chǔ)的店鋪，選詞方法更是如此。對(duì)于一個(gè)賣連衣裙的，連衣裙這個(gè)詞好么？當(dāng)然好，但這不一定是最適合你的詞。而選詞組標(biāo)題的起始點(diǎn)是：確定主詞。所以，我們下面說(shuō)的這些選詞的基本標(biāo)準(zhǔn)和原則，很大程度上是確定主詞的原則。

為了方便我們理解，我在這里全部都以“連衣裙”為例，因?yàn)楹?jiǎn)單省事。

1. 當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)圈子出現(xiàn)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，需要調(diào)整關(guān)鍵詞

在淘寶上，每個(gè)關(guān)鍵詞都代表一個(gè)不同的競(jìng)爭(zhēng)圈子，但是對(duì)于小類目來(lái)講，因?yàn)樵~是有限的，所以這一塊兒可能不適合，這也是為什么我說(shuō)大多數(shù)小類目的標(biāo)題寫好后是不需要調(diào)整的。

這里我們只談大類目，比如還是拿連衣裙舉例，比如：連衣裙秋款、連衣裙修身、連衣裙長(zhǎng)袖。你的標(biāo)題當(dāng)中有極大的可能，這三個(gè)詞都是可以用的，但是這三個(gè)詞代表的是不同的競(jìng)爭(zhēng)圈子。你可以自己在淘寶上搜索一下看看，你在搜索這三個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果你的標(biāo)題當(dāng)中都有這三個(gè)詞，那么你會(huì)只有一個(gè)詞權(quán)重很高，然后另外的詞權(quán)重是不高的。

并且更為重要的是，搜索這三個(gè)詞，出現(xiàn)的搜索結(jié)果是不一樣的，并且卻別很大。但是在淘寶早期卻不是，那時(shí)候流量碎片化分配趨勢(shì)不明顯，很有可能搜索這三個(gè)詞，出現(xiàn)的搜索結(jié)果中，有很多的寶貝是重復(fù)的。

好了，我們現(xiàn)在假設(shè)，首先你選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長(zhǎng)袖。然后通過(guò)你的優(yōu)化行為等等，你在這個(gè)詞上的權(quán)重很高了。我有一思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。如需要可以看文章最后的作者介紹獲取。

但是，有一天，來(lái)了一個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（甚至幾個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），他們價(jià)格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢(shì)，那么你在這個(gè)圈子里面就混不下去了，眼睜睜的可以看到的是：你在這個(gè)核心詞（以及這個(gè)核心詞衍生出來(lái)的長(zhǎng)尾詞）上面的流量迅速的減少。

這時(shí)候，你就可以出手修改標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實(shí)跟重新寫一個(gè)標(biāo)題沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)不選擇“連衣裙長(zhǎng)袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。

2. 不同店鋪層級(jí)的影響

因?yàn)榈赇亴蛹?jí)會(huì)決定你免費(fèi)自然搜索流量的天花板上限，所以低層級(jí)的店鋪就應(yīng)該選一些長(zhǎng)一點(diǎn)的二級(jí)詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上核心的屬性詞。比如說(shuō)：連衣裙韓版、連衣裙長(zhǎng)袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)你確定準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的核心屬性詞后，你的首圖、詳情頁(yè)都應(yīng)該圍繞這個(gè)核心屬性詞進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如你想競(jìng)爭(zhēng)：連衣裙修身。那么你的首圖設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個(gè)核心的屬性賣點(diǎn)。

而如果你的層級(jí)比較高的話，那就別客氣，直接以最核心的熱詞作為主詞去選擇長(zhǎng)尾詞，搶大詞，搶流量。連衣裙，就是首選。

3. 關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化需要說(shuō)明的幾點(diǎn)

我們這里說(shuō)的標(biāo)題優(yōu)化，指的是對(duì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間的寶貝，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行編輯或者重新補(bǔ)充，而不包括新品新寫的標(biāo)題。

（1）如果你的寶貝有流量進(jìn)來(lái)但是一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化

四周，如果四周之內(nèi)（大多數(shù)類目都是這意思），你的這個(gè)店鋪有流量進(jìn)來(lái)，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也就是進(jìn)店關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都是零。在你確定這樣幾個(gè)因素的前提下，可以重新選詞寫標(biāo)題：

你的價(jià)格跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是有優(yōu)勢(shì)的；

你的詳情頁(yè)邏輯設(shè)計(jì)是沒(méi)有問(wèn)題的；

你的客服咨詢沒(méi)有出問(wèn)題

在這種情況下，基本可以盤點(diǎn)，你原先的選詞（尤其是核心主詞的選擇）是不精準(zhǔn)的，導(dǎo)致了進(jìn)店流量不精準(zhǔn)。這時(shí)候，你不用考慮調(diào)整標(biāo)題的問(wèn)題，你可以直接把這個(gè)寶貝刪除，然后當(dāng)成新品重新上新，標(biāo)題重新制作，甚至首圖、詳情頁(yè)也重新制作。因?yàn)檫@樣還可以在一定程度上保證你是可以獲得新品加權(quán)的。

（2）大多數(shù)小類目標(biāo)題寫好后是不需要調(diào)整的

很多人在流量穩(wěn)定后，為了追求“更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)”，然后對(duì)標(biāo)題去進(jìn)行調(diào)整，尤其是那些聽(tīng)了某個(gè)大神的方法，某個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法后，去調(diào)整標(biāo)題的。悲催的是，大多數(shù)情況下，你調(diào)整完了，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量不但沒(méi)有提升，反而是下降了。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槟愕牧髁糠€(wěn)定后，權(quán)重基本也是穩(wěn)定了，你突然改了標(biāo)題，搜索引擎就需要重新對(duì)你的標(biāo)題進(jìn)行收錄、分析，原來(lái)的權(quán)重有極大的可能被打散。

所以，本來(lái)小類目詞就不多，除非極特殊情況，你在上新的時(shí)候，標(biāo)題寫好后，當(dāng)流量穩(wěn)定了，就不要隨便調(diào)整，免得效果適得其反。

（3）小修小補(bǔ)的時(shí)候

比如你的寶貝不溫不火，然后出現(xiàn)了一些新的熱詞，并且跟你高度相關(guān)，在這種情況下，可以對(duì)你的標(biāo)題進(jìn)行小修小補(bǔ)。注意這么幾個(gè)問(wèn)題：

每次修改的字?jǐn)?shù)在3個(gè)字之內(nèi)；

絕對(duì)不要?jiǎng)幽芙o你帶來(lái)流量的詞；

最好在凌晨的時(shí)候修改；

修改的次數(shù)不要太頻繁。

4. 不同的店鋪基礎(chǔ)的影響

這個(gè)店鋪基礎(chǔ)實(shí)際上是一個(gè)綜合的說(shuō)法，因?yàn)榘芏嗟脑兀@個(gè)店鋪綜合權(quán)重往往是跟店鋪層級(jí)掛鉤的。店鋪基礎(chǔ)差的時(shí)候，比如說(shuō)新店、正在處罰期（或者處罰剛結(jié)束）、準(zhǔn)備換類目經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)備換風(fēng)格經(jīng)營(yíng)（原來(lái)是韓版，現(xiàn)在想做歐美風(fēng)格的），這些都屬于店鋪基礎(chǔ)比較差的，這時(shí)候應(yīng)該選擇長(zhǎng)一些的詞作為主詞，常用的還是類目詞或者產(chǎn)品詞加上核心屬性詞的方式。如果店鋪基礎(chǔ)很好，那就可以選擇熱詞作為主詞。

5. 競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目和競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小類目之間的區(qū)別

比如像服裝、鞋子等等這些類目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，關(guān)鍵詞也非常多，在綜合考慮店鋪層級(jí)和店鋪基礎(chǔ)的前提下，就應(yīng)該選擇長(zhǎng)一些的詞作為主詞；而如果是一些冷門類目，有的冷門類目本身詞就很少了，這時(shí)候不管店鋪基礎(chǔ)，可以直接選擇核心詞作為主詞。

6. 到底選擇幾個(gè)核心詞作為主詞選擇長(zhǎng)尾詞的問(wèn)題

絕大多數(shù)情況下，每個(gè)標(biāo)題都有一個(gè)核心的主詞作為長(zhǎng)尾詞，這樣有利于集中權(quán)重，但是凡事都有例外。比如你經(jīng)營(yíng)的是小類目，然后你在這個(gè)類目里面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又非常明顯（也就是說(shuō)你的店鋪基礎(chǔ)非常好），因?yàn)槔溟T類目本身詞就不多，這時(shí)候你的標(biāo)題當(dāng)中就可以選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的主詞，作為選擇長(zhǎng)尾詞的標(biāo)準(zhǔn)。

7. 不同地位的產(chǎn)品選擇主詞的標(biāo)準(zhǔn)

店鋪內(nèi)的商品布局可以分為三種：流量主推款（給你店鋪帶來(lái)大量流量的，也是你主推的）、長(zhǎng)尾利潤(rùn)款（利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)利潤(rùn)的）、形象款（某種意義上可以成為滯銷商品）。

如果是主推款，你需要大量的流量導(dǎo)入，所以就應(yīng)該用搜索人氣高的短詞、熱詞作為主詞；而如果是你的長(zhǎng)尾利潤(rùn)款，為了獲取更精準(zhǔn)的流量（不一定有多大），你就需要用“產(chǎn)品詞（類目詞）+核心屬性詞”作為主詞。這樣更有利于：標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)三者之間的系統(tǒng)配合。

8. 產(chǎn)品的不同階段

在新品期，為了保證數(shù)據(jù)，盡量把優(yōu)化的重心放在精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞上，但是如果這個(gè)產(chǎn)品本身具備爆款基因，反應(yīng)出來(lái)的就是數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常好的，在這種情況下，進(jìn)行標(biāo)題的調(diào)整和優(yōu)化的時(shí)候，就應(yīng)該加入相關(guān)性非常強(qiáng)的熱詞，來(lái)沖擊更多的流量。

好了，先講到這里！我前段時(shí)間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信：efei107，加入后免費(fèi)索取，加必給！免費(fèi)的！

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