前幾天和我朋友在聊天，他說羨慕我直通車開的好，一天能賣10多萬的銷售額，我跟他說直通車開的好建立的基礎(chǔ)是好的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，直通車再怎么去開也是徒勞。直通車總歸是一個(gè)工具，真正的核心就是寶貝的自身優(yōu)勢。一般我是怎么進(jìn)行直通車推廣的。
先說下標(biāo)品，標(biāo)品行業(yè)只要去作圖，作出高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化的圖片就可以。對(duì)于服裝行業(yè)尤其是女裝，關(guān)鍵詞比較多，體量足夠大，又受到四季變化，所以服裝行業(yè)一個(gè)季度重新會(huì)洗牌一次，老賣家不會(huì)一勞永逸。今天著重說下服裝行業(yè)。下面這個(gè)是我做的男裝店鋪top100以內(nèi)的一些數(shù)據(jù)：
一般接到的店鋪有兩種，一種是確定好了款式必須去推，一種是沒有確定款式需要找到適合的款式去推。
一
首先說第一種確定好了款式必須去推，確定好了款式我們?nèi)ネ疲紫仁沁x關(guān)鍵詞-和創(chuàng)意圖。創(chuàng)意圖作為一個(gè)老司機(jī)一定要知道怎么做的創(chuàng)意圖才會(huì)受到買家的喜歡。作圖是關(guān)鍵，直通車的開始就是圍繞點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率好的圖片，后面推起來會(huì)非常累，PPC會(huì)非常高。而且還沒什么展現(xiàn)量，花1-2天能作出一張點(diǎn)擊率高的圖都是值得的。關(guān)鍵詞在一開始主要是圍繞寶貝的核心詞來，賣馬丁靴的圍繞馬丁靴去找詞，如下圖
前期主要是圍繞精準(zhǔn)詞去做，又或者是卡一些精準(zhǔn)人群。
前面養(yǎng)分基于的原則是1高出價(jià)，高精準(zhǔn)人群-2高出價(jià)，高點(diǎn)擊率地域，養(yǎng)好了分就要做一個(gè)增長的數(shù)據(jù)(地域慢慢都要放開)。在有一定量的數(shù)據(jù)后，每隔一個(gè)星期重點(diǎn)去優(yōu)化下我們的關(guān)鍵詞。前面的數(shù)據(jù)我們要優(yōu)化的好一點(diǎn)，淘寶會(huì)抓取好的數(shù)據(jù)給我們更多的流量。
等做到一定的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你流量到了一個(gè)瓶頸，這個(gè)時(shí)候我們就要加一些不是很精準(zhǔn)的詞進(jìn)來推廣，這個(gè)時(shí)候要的就是流量，有時(shí)候看到很多做的好的大賣家直通車數(shù)據(jù)賬面不是很好看，但是一天流量好幾萬。
不要認(rèn)為他們開的很爛，在馬丁靴這些詞不能滿足流量需求的時(shí)候，就要添一些女靴，女鞋這種大詞在進(jìn)行流量突破。1數(shù)據(jù)非常好，點(diǎn)擊率高。在養(yǎng)分的階段 2數(shù)據(jù)量在增加，點(diǎn)擊率還可以 3慢慢放開人群，不局限于這些人群的流量 4精準(zhǔn)詞的流量不夠用，添一些相關(guān)不太精準(zhǔn)的大詞進(jìn)來。這才是一個(gè)完整車手經(jīng)過的路程。作為一個(gè)車手基本上都是第三階段就結(jié)束了。
作為一個(gè)車手，要明確好什么時(shí)候該去預(yù)熱我們的寶貝，所以我們要提前去推廣我們的產(chǎn)品。不然等到了買家真實(shí)需求的時(shí)候，搜索的時(shí)候發(fā)現(xiàn)找不到你，所以我們一定要有提前的規(guī)劃。沖點(diǎn)人氣銷量，把寶貝的權(quán)重提升上來。做夏款 五月份就要開始預(yù)熱，做秋冬款8月底九月初就要開始進(jìn)行推廣。
一般女裝推起來都很快，快的基本7-15天的時(shí)間量就會(huì)起來了。
對(duì)于PPC是一個(gè)頭痛的問題，首先ppc降低的前期主要是點(diǎn)擊率，后期是數(shù)據(jù)量。如果點(diǎn)擊率低你想降低PPC很難，那基本是不可能。二就是數(shù)據(jù)量要大，數(shù)據(jù)量越大，計(jì)劃的權(quán)重也就會(huì)越高。從而給你的展現(xiàn)就會(huì)更多。降低ppc主要是降低時(shí)間折扣，每次降低10%這樣子，看一個(gè)小時(shí)你的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量有沒有變少，如果變少說明你的寶貝權(quán)重還是不夠。
當(dāng)你的權(quán)重很高時(shí)候不會(huì)因?yàn)槟憬档土顺鰞r(jià)，展現(xiàn)會(huì)下降，因?yàn)槟愕臋?quán)重足夠高，在這個(gè)權(quán)重值也是有一個(gè)排名，你的排名靠前，淘寶愿意給流量給你，你想跑都跑不掉。還有的時(shí)候出現(xiàn)這種狀況突然一個(gè)小時(shí)花費(fèi)突然漲了好幾倍，逼著你去降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。有一個(gè)誤區(qū)，不少賣家在降低時(shí)間折扣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)ppc確實(shí)低了，但是要看一下展現(xiàn)量有沒有變化，如果你的展現(xiàn)量同樣也降低了好多，這個(gè)時(shí)候證明你的計(jì)劃權(quán)重還是不夠。一般淘寶給你流量是這樣子一個(gè)過程，你1點(diǎn)擊率比較好， 會(huì)嘗試給你更多的流量-2這個(gè)時(shí)候你還肯去花錢(數(shù)據(jù)量)，3而且點(diǎn)擊率也還可以，收藏，加購物車，成交還可以(反饋好)。經(jīng)歷了這三步，淘寶才會(huì)給你灌輸更多的流量。
roi方面，建議大家不要太去在意，如果你說你單純靠開車就能賺錢，無非就是卡精準(zhǔn)地域，表現(xiàn)不好的詞刪掉，高的精準(zhǔn)人群，但是你獲取的流量會(huì)卡的太死，這樣子整體的效益是肯定有一個(gè)瓶頸，從而不能給你寶貝帶來更多的人氣。作為一個(gè)車手追求的是通過付費(fèi)推廣，帶動(dòng)寶貝的人氣，從而引導(dǎo)更多的自然流量。創(chuàng)造更高的效益。
直通車定向方面，定向的出價(jià)前面要高一點(diǎn)，高的目的是為了進(jìn)入定向池，開定向主要是去開猜你喜歡，花錢買猜你喜歡的行為軌跡，從而慢慢引導(dǎo)手淘首頁流量的爆發(fā)。手淘首頁流量容易暴起，也容易跌，對(duì)于你占了首頁流量卻不能帶來很好的效益，淘寶會(huì)降低你的首頁流量，所以一定要保證寶貝有足夠的優(yōu)勢，有吸引才是我們能獲取更多流量的本質(zhì)
二
對(duì)于還沒有選好寶貝推廣的店鋪，首先還是選寶貝，選好寶貝需要去作圖，這個(gè)時(shí)候不能因?yàn)槲覀円獪y的款式太多，所以作圖就馬虎了，這個(gè)不少人有這個(gè)誤區(qū)。測款 ，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞就可以，也可以自己去加，分太低的或者沒有太大相關(guān)性的刪掉，測的時(shí)候關(guān)鍵詞的位置大概在10條左右，開移動(dòng)端就可以，數(shù)據(jù)量到200左右看下加購物車率有多少，一般服裝行業(yè)5%以上就可以推了 ，越高越好，找到了款就是要基于上面的方式去做.
記住直通車只是工具，核心的本質(zhì)是產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品你換了很多不同類型的圖片的時(shí)候，又換了推廣人群的時(shí)候，還是不行這個(gè)時(shí)候這款就可以不用去推了，產(chǎn)品本身不行。再找其他款進(jìn)行推廣。
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