第一步：上新之后，我首先操作的還是標題優(yōu)化。
選擇三個左右的精準關鍵詞，這三個詞必須人群是高度吻合的，年齡，性別，職業(yè)，客單價等等每一個環(huán)節(jié)要和我的產(chǎn)品高度吻合，這三個中有一個是非常熱的詞，有一個是上升趨勢比較大的詞，有一個是競爭力度比較小的詞，然后我根據(jù)這是三個主關鍵詞用其他的修飾詞組合起來即可。每一個修飾詞也要和我的寶貝高度吻合，這是我經(jīng)常講的標題優(yōu)化要客流量思維而不是人流量思維。
第二步：測款和初始評價積累
我會簡單的測試一下這個款能否做起來，測款我一般都是利用直通車，測款期間每天給他預算大概是兩百塊錢一天的費用，測款期間我重點關注的是引流能力，加購率，收藏率。對于點擊率我前期關注不是重點，因為兩百塊錢我肯定不可能去搶前面的排名，他的點擊率不會太高，這是我為什么一直說我前期關注的是加購率，收藏率和轉(zhuǎn)化率而不是點擊率的原因，兩百塊錢的預算一般情況都可以帶來兩百多的流量，當然，我說的是女裝，如果有些基礎權重差的店鋪可能只能帶來一百多甚至更低。
測試三天到一個星期的樣子決定是否需要操作這款，如果數(shù)據(jù)符合我的要求我就開始初始評價的操作，操作初始評價的方法很多，每個人都有自己的道，我這邊主要是利用老顧客，上新之后給出你的折扣價，讓老顧客去成交，去評價和曬圖。也可以找朋友去操作，至于你怎么操作我不管，能達到了目的就行，這個不需要太多，幾個銷量和一兩個曬圖評價就可以了。
第三步：利用直通車引進基礎流量。
優(yōu)化標題后我就立馬會開始直通車推廣，前期幾天是每天預算兩百塊錢測試，測試三五天如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)滿意，我會立馬增加預算到五百一天的樣子。我的理由很簡單，銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。這中間，如果沒有流量，你什么都操作不了，你也分析不了數(shù)據(jù)，你更加不知道你轉(zhuǎn)化率，你點擊率，你流量價值好不好。
所以我在優(yōu)化完標題之后就開始利用付費推廣把流量引進來再說，反正我需要的是每天至少有那么幾百流量，不管他是付費還是免費的。
如果我增加到五百一天的預算的時候，他效果表現(xiàn)不錯，我會立即有加大投入，一個款一天的預算可能幾千甚至上萬塊錢也很正常，效果好主要體現(xiàn)在帶動自然搜索情況和帶動銷量這兩方面，前期我不關注直通車的roi，如果這兩方面帶動的都挺樂觀的，那么我的投入力度是比較大的，可能很多的人一聽到說要燒幾百千來塊錢甚至上萬一天的費用，他就覺得不適合小賣家，不能操作。甚至很多人會破口大罵又是一個只會燒錢的。
這一點不解釋太多，這個世界你想空手套白狼沒那么容易，當然，我承認有很多人不花一分錢廣告費也能做起來的，但是對于我女裝來說有點難度，除非你是特色店鋪，就算很多人不投入直通車其實他在七天方面也是有投入的，只是每個人投入的渠道不一樣而已，總想著空手套白狼的我也沒辦法和你解釋太多了。另外就是對于我來說，我有這個資源我肯定會利用，關鍵是我還有把握把他利用好讓他最后給我賺錢。
這樣做的目的很簡單，就是快速積累權重，為什么很多人天天優(yōu)化標題沒效果?因為他一直都沒銷量，沒權重，你天天優(yōu)化標題你也沒屁用，自然搜索是離不開權重的，要權重離不開銷量。當然做銷量的方法很多，但是老顧客和直通車是見效最快的，就這么簡單，所以我需要的是快速的帶來流量，帶來訂單，積累權重，帶動自然搜索，帶動整個寶貝。方法就是簡單又粗暴。
第四步：如果有機會，可以考慮聚劃算和淘搶購的活動
直通車帶來銷量讓你的寶貝有了上升的趨勢的時候，這個時候如果來一場聚劃算或者一場淘搶購，你寶貝起來的速度會快很多，不信的話你可以經(jīng)常去關注那些做的好的店鋪，你看看他們是不是經(jīng)常一場聚劃算這款就完全爆了，免費流量也突然起來了，如果參加了活動，不要只關注活動本身，要做好活動后期的維護，還要利用客戶平臺的定向優(yōu)惠券功能，當然，聚劃算和淘搶購不是每個人都有機會，也有些人有機會但是不想上的，例如我們公司，我老板就不上活動，我每次申請活動的時候我們老板都會拒絕。他可以不限制我的直通車費用，但是就是會拒絕活動，所以第四步不是必要步驟，有資源的可以上，沒有資源的這個時候繼續(xù)直通車投入就可以了。
第五步：數(shù)據(jù)分析
到了這一步的時候，一般來說你的款你基本可以看到了希望了，至少你肯定是積累了很多數(shù)據(jù)的，這個時候就需要利用好手中的數(shù)據(jù)。要了解你的現(xiàn)狀，分析現(xiàn)狀的原因，然后還要預測未來。
數(shù)據(jù)分析涉及到很多方面，第一個分析的是寶貝標題的關鍵詞分析，要分析關鍵詞的有效度，這個我以前文章寫標題優(yōu)化的時候?qū)戇^，也給了大家模板表格，總之就是要分析哪些詞用的好，哪些詞用的不對。
然后我要針對寶貝的趨勢分析。這一點很重要，趨勢重要是要分析目前上升的趨勢和我投入的趨勢是否成正比。以及未來他的趨勢會是怎樣的，很多寶貝他的趨勢一直不好的這種款至少不值得投入大的費用，如果未來發(fā)展空間不好的也不值得投入大的費用，很多人之所以一直害怕投直通車就是因為不會分析這一步，他不知道他的投入到底值不值得，他不知道他的這款寶貝到底能不能做起來，最后能不能賺錢。沒有數(shù)據(jù)分析你是很難做好預算的，你做不好預算，你心里就會很迷茫，但是如果你懂得分析的，你分析的結構這款的目前的趨勢很不錯，而且他和你的投入是成正比的，他的未來發(fā)展也不錯，那么你根本不需要擔心那么多
然后我還要重點分析退款率，點擊率，uv價值，這三個方面。退貨率太高的不行，他會影響你的自然搜索，很難做起來。更不值得投入太多的費用，點擊率這一點也很重要，點擊率低的你很難做到自然搜索流量，也很難做到流量，uv價值也非常重要，今年很多人總是喜歡談什么坑位產(chǎn)出，其實的原理是uv價值，要想做到自然搜索流量和手淘首頁流量，uv價值必須要比較高。當然，分析這些最重要的還是尋求解決的方法，例如你發(fā)現(xiàn)點擊率低，你要分析的是為什么還有怎么做?而不是直接放棄。
售后服務數(shù)據(jù)分析也很重要，這一點估計很多的人是從來沒有去關注的，主要是分析drs評分，評價，消費者反饋等這幾個方面。
競爭環(huán)境分析這一項也不能少。我們做淘寶不是一個人在做，我們在淘寶上做，市場的容量，競爭的環(huán)境，消費者的需求都是需要分析的，當然，這些數(shù)據(jù)是整個過程都要分析的，甚至很多事你寶貝還沒發(fā)布就要分析了的。
第六步：監(jiān)控數(shù)據(jù)和維護寶貝
當我們完成第五步的時候，基本上我們已經(jīng)是有了方向了的，我們肯定是知道接下來該如何走，所以接下來的就是監(jiān)控數(shù)據(jù)了，哪些沒有達到我們的預期指標，哪些指標存在問題，寶寶貝是否異常情況等等。監(jiān)控其實也是一個維護的過程，也就是說你感覺那里做的不好的就用心去把這一塊做好，感覺哪里做的好的就繼續(xù)維護。
選擇三個左右的精準關鍵詞，這三個詞必須人群是高度吻合的，年齡，性別，職業(yè)，客單價等等每一個環(huán)節(jié)要和我的產(chǎn)品高度吻合，這三個中有一個是非常熱的詞，有一個是上升趨勢比較大的詞，有一個是競爭力度比較小的詞，然后我根據(jù)這是三個主關鍵詞用其他的修飾詞組合起來即可。每一個修飾詞也要和我的寶貝高度吻合，這是我經(jīng)常講的標題優(yōu)化要客流量思維而不是人流量思維。
第二步：測款和初始評價積累
我會簡單的測試一下這個款能否做起來，測款我一般都是利用直通車，測款期間每天給他預算大概是兩百塊錢一天的費用，測款期間我重點關注的是引流能力，加購率，收藏率。對于點擊率我前期關注不是重點，因為兩百塊錢我肯定不可能去搶前面的排名，他的點擊率不會太高，這是我為什么一直說我前期關注的是加購率，收藏率和轉(zhuǎn)化率而不是點擊率的原因，兩百塊錢的預算一般情況都可以帶來兩百多的流量，當然，我說的是女裝，如果有些基礎權重差的店鋪可能只能帶來一百多甚至更低。
測試三天到一個星期的樣子決定是否需要操作這款，如果數(shù)據(jù)符合我的要求我就開始初始評價的操作，操作初始評價的方法很多，每個人都有自己的道，我這邊主要是利用老顧客，上新之后給出你的折扣價，讓老顧客去成交，去評價和曬圖。也可以找朋友去操作，至于你怎么操作我不管，能達到了目的就行，這個不需要太多，幾個銷量和一兩個曬圖評價就可以了。
第三步：利用直通車引進基礎流量。
優(yōu)化標題后我就立馬會開始直通車推廣，前期幾天是每天預算兩百塊錢測試，測試三五天如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)滿意，我會立馬增加預算到五百一天的樣子。我的理由很簡單，銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。這中間，如果沒有流量，你什么都操作不了，你也分析不了數(shù)據(jù)，你更加不知道你轉(zhuǎn)化率，你點擊率，你流量價值好不好。
所以我在優(yōu)化完標題之后就開始利用付費推廣把流量引進來再說，反正我需要的是每天至少有那么幾百流量，不管他是付費還是免費的。
如果我增加到五百一天的預算的時候，他效果表現(xiàn)不錯，我會立即有加大投入，一個款一天的預算可能幾千甚至上萬塊錢也很正常，效果好主要體現(xiàn)在帶動自然搜索情況和帶動銷量這兩方面，前期我不關注直通車的roi，如果這兩方面帶動的都挺樂觀的，那么我的投入力度是比較大的，可能很多的人一聽到說要燒幾百千來塊錢甚至上萬一天的費用，他就覺得不適合小賣家，不能操作。甚至很多人會破口大罵又是一個只會燒錢的。
這一點不解釋太多，這個世界你想空手套白狼沒那么容易，當然，我承認有很多人不花一分錢廣告費也能做起來的，但是對于我女裝來說有點難度，除非你是特色店鋪，就算很多人不投入直通車其實他在七天方面也是有投入的，只是每個人投入的渠道不一樣而已，總想著空手套白狼的我也沒辦法和你解釋太多了。另外就是對于我來說，我有這個資源我肯定會利用，關鍵是我還有把握把他利用好讓他最后給我賺錢。
這樣做的目的很簡單，就是快速積累權重，為什么很多人天天優(yōu)化標題沒效果?因為他一直都沒銷量，沒權重，你天天優(yōu)化標題你也沒屁用，自然搜索是離不開權重的，要權重離不開銷量。當然做銷量的方法很多，但是老顧客和直通車是見效最快的，就這么簡單，所以我需要的是快速的帶來流量，帶來訂單，積累權重，帶動自然搜索，帶動整個寶貝。方法就是簡單又粗暴。
第四步：如果有機會，可以考慮聚劃算和淘搶購的活動
直通車帶來銷量讓你的寶貝有了上升的趨勢的時候，這個時候如果來一場聚劃算或者一場淘搶購，你寶貝起來的速度會快很多，不信的話你可以經(jīng)常去關注那些做的好的店鋪，你看看他們是不是經(jīng)常一場聚劃算這款就完全爆了，免費流量也突然起來了，如果參加了活動，不要只關注活動本身，要做好活動后期的維護，還要利用客戶平臺的定向優(yōu)惠券功能，當然，聚劃算和淘搶購不是每個人都有機會，也有些人有機會但是不想上的，例如我們公司，我老板就不上活動，我每次申請活動的時候我們老板都會拒絕。他可以不限制我的直通車費用，但是就是會拒絕活動，所以第四步不是必要步驟，有資源的可以上，沒有資源的這個時候繼續(xù)直通車投入就可以了。
第五步：數(shù)據(jù)分析
到了這一步的時候，一般來說你的款你基本可以看到了希望了，至少你肯定是積累了很多數(shù)據(jù)的，這個時候就需要利用好手中的數(shù)據(jù)。要了解你的現(xiàn)狀，分析現(xiàn)狀的原因，然后還要預測未來。
數(shù)據(jù)分析涉及到很多方面，第一個分析的是寶貝標題的關鍵詞分析，要分析關鍵詞的有效度，這個我以前文章寫標題優(yōu)化的時候?qū)戇^，也給了大家模板表格，總之就是要分析哪些詞用的好，哪些詞用的不對。
然后我要針對寶貝的趨勢分析。這一點很重要，趨勢重要是要分析目前上升的趨勢和我投入的趨勢是否成正比。以及未來他的趨勢會是怎樣的，很多寶貝他的趨勢一直不好的這種款至少不值得投入大的費用，如果未來發(fā)展空間不好的也不值得投入大的費用，很多人之所以一直害怕投直通車就是因為不會分析這一步，他不知道他的投入到底值不值得，他不知道他的這款寶貝到底能不能做起來，最后能不能賺錢。沒有數(shù)據(jù)分析你是很難做好預算的，你做不好預算，你心里就會很迷茫，但是如果你懂得分析的，你分析的結構這款的目前的趨勢很不錯，而且他和你的投入是成正比的，他的未來發(fā)展也不錯，那么你根本不需要擔心那么多
然后我還要重點分析退款率，點擊率，uv價值，這三個方面。退貨率太高的不行，他會影響你的自然搜索，很難做起來。更不值得投入太多的費用，點擊率這一點也很重要，點擊率低的你很難做到自然搜索流量，也很難做到流量，uv價值也非常重要，今年很多人總是喜歡談什么坑位產(chǎn)出，其實的原理是uv價值，要想做到自然搜索流量和手淘首頁流量，uv價值必須要比較高。當然，分析這些最重要的還是尋求解決的方法，例如你發(fā)現(xiàn)點擊率低，你要分析的是為什么還有怎么做?而不是直接放棄。
售后服務數(shù)據(jù)分析也很重要，這一點估計很多的人是從來沒有去關注的，主要是分析drs評分，評價，消費者反饋等這幾個方面。
競爭環(huán)境分析這一項也不能少。我們做淘寶不是一個人在做，我們在淘寶上做，市場的容量，競爭的環(huán)境，消費者的需求都是需要分析的，當然，這些數(shù)據(jù)是整個過程都要分析的，甚至很多事你寶貝還沒發(fā)布就要分析了的。
第六步：監(jiān)控數(shù)據(jù)和維護寶貝
當我們完成第五步的時候，基本上我們已經(jīng)是有了方向了的，我們肯定是知道接下來該如何走，所以接下來的就是監(jiān)控數(shù)據(jù)了，哪些沒有達到我們的預期指標，哪些指標存在問題，寶寶貝是否異常情況等等。監(jiān)控其實也是一個維護的過程，也就是說你感覺那里做的不好的就用心去把這一塊做好，感覺哪里做的好的就繼續(xù)維護。
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本文來源： 從零開始的單品爆款操作思路
