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直通車引流的正確開車方式是怎樣的?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-27 07:34:08  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

直通車一直都是淘寶三大引流工具中的佼佼者,也是受到最多賣家喜愛的,雖然可能產出與投入有一定差距,但每個淘寶賣家也還是覺得想要更多的流量,就必須開直通車。

直通車引流的正確開車方式是怎樣的呢?

一、選好關鍵詞

有許多中小賣家都會因為沒有競爭優勢,與大賣家打起了價格戰,但一直讓自己走低價路線,利潤低,還不夠用來進行投入推廣,如果某天突然升價,那么就會流失客源,得不償失,所以關鍵詞的選擇就非常重要了,直通車也可以幫你解決這個難題。首先要精確填滿商品的屬性,多填一些,要與商品契合;還要注意標題要包含商品的共性。

都知道對直通車關鍵詞的加價可以可以提升關鍵詞的排名,出價越高得到展示的機會也就越大,但要注意不能對每個關鍵詞都只投入少量的錢,打價格戰是不會長久的。怎么優化關鍵詞呢?

1、及時刪除30天內無點擊或點擊少的關鍵詞;

2、提高成交前50的關鍵詞出價,這樣有利于提高自己的競爭優勢;

3、減少轉化低于2%的關鍵詞出價。

二、優化主圖

良好的視覺體驗是現在許多淘寶賣家都非常注重的,好的主圖可以更加吸引買家的點擊,才能引流。一張好的寶貝主圖該是怎樣的呢?

1、優惠、推廣術語不宜超過20%,否則就會讓買家覺得有點喧賓奪主之勢,不知你賣的是寶貝還是優惠。

2、用創意來突出寶貝的賣點,可以用不尋常的方法來表現。

3、注意不同寶貝面向的年齡層。這樣就要用不同的手法來表現不同人群的特征,才能更容易吸引他們。

4、圖片要清晰,能表現出商品的實質屬性,這也是最重要的。

三、關聯營銷

直通車都需要賣家投入一定的金錢去推廣,那么肯定不想讓自己的錢拜拜流失掉,所以賣家就要懂得關聯營銷。這樣可以避免買家因該寶貝并不是那么稱心最終沒有轉化,如果關聯營銷的寶貝適合買家,不僅為該寶貝引流了,還能帶來轉化。當然關聯的寶貝要和直通車的寶貝有關聯,搭配購買的話有一定的優惠,這樣才能讓買家為你買單,成交金額自然也就上升了。

雖說直通車是一個很好的引流工具,可以幫賣家帶來精準的流量,提高轉化率,但是賣家們還是要根據自己的實際情況去開直通車,這樣才不會讓你開直通車的途中翻車。

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