馬上就是雙十二了，不知道大家的店鋪流量怎么樣，是不是已經(jīng)準(zhǔn)備好了去迎接雙十二。

今天給大家分享的玩法是經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)期測(cè)試出來(lái)的，如果操作得當(dāng)，是可以有少燒錢帶動(dòng)店鋪大流量的效果。其中主要利用的原理是用直通車帶動(dòng)自然曝光。

說(shuō)到這，大家有一點(diǎn)要注意區(qū)分，是直通車的自然流量曝光是指通過(guò)直通車數(shù)據(jù)的調(diào)整和變化給直通車本身附加的自然搜索流量，是和通過(guò)直通車間接帶動(dòng)的搜索流量是不一樣的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，之前的操作，是通過(guò)直通車的優(yōu)化操作，給店鋪帶來(lái)的銷量等數(shù)據(jù)去影響促進(jìn)自然流量，而在開(kāi)車過(guò)程中投放時(shí)段中免費(fèi)流量的取得才是直通車自然曝光。

操作店鋪是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，同時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)和淘寶系統(tǒng)的升級(jí)改版，不斷調(diào)整優(yōu)化手法，才能讓店鋪跟上變革，推進(jìn)店鋪良性發(fā)展。

在不斷優(yōu)化的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)直通車的曝光率和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著很大關(guān)系，并且在一定條件下是成正比的。可以總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是如果你的直通轉(zhuǎn)化率呈上升趨勢(shì)，你的產(chǎn)品能得到自然曝光的機(jī)會(huì)就越大，從而自然搜索也會(huì)提高。在此過(guò)程中，由于自然搜索的提升不是一蹴而就，而是一個(gè)日積月累的過(guò)程，所以在數(shù)據(jù)反饋上也是以時(shí)間周期為展示形式。

很多商家對(duì)此，簡(jiǎn)單認(rèn)為，只要我開(kāi)車能帶來(lái)流量就行了，區(qū)分這些有什么用呢?大家也知道直通車的優(yōu)化操作是整體的，是分階段來(lái)進(jìn)行的。區(qū)別這兩點(diǎn)的主要目的是方便看數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，通過(guò)直通車給店鋪提升的銷量等數(shù)據(jù)給店鋪帶來(lái)的流量是整體，而后者在投放時(shí)段獲取的流量是部分，所以在調(diào)整數(shù)據(jù)的過(guò)程中，就可以針對(duì)性找到問(wèn)題根本，做細(xì)化調(diào)整，從而影響到流量整體。

在這里還想說(shuō)一點(diǎn)，做精準(zhǔn)引流的思路也是如此，先小范圍做精人群，逐步優(yōu)化，在擴(kuò)大影響范圍，逐步將所有流量的方向調(diào)整為精準(zhǔn)。

后來(lái)，隨著不斷調(diào)整，在以上基礎(chǔ)上又得新的結(jié)論，并得到了驗(yàn)證，直通車不同的入口對(duì)自然流量的曝光也是不同的，也就是說(shuō)，當(dāng)天自然流量的多少在很大程度上取決于直通車的轉(zhuǎn)化率，如果再細(xì)分下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的關(guān)鍵詞和不同的人群，所帶來(lái)的自然流量也是不同的。所有數(shù)據(jù)整體決定了直通車的操作方向。這符合直通車的引流方式。

舉例：

如果你是做男裝外套的，你的主推產(chǎn)品在羽絨服和連帽長(zhǎng)款羽絨服這兩個(gè)詞下產(chǎn)生成交。并且是在同樣的流量和同樣的轉(zhuǎn)化率的情況下，羽絨服這個(gè)詞的所得到的權(quán)重要大于連帽長(zhǎng)款羽絨服的權(quán)重。這就是符合搜索規(guī)則。

因?yàn)椋谙录?jí)詞表現(xiàn)情況好的前提在，淘寶系統(tǒng)會(huì)給產(chǎn)品嘗試引進(jìn)上級(jí)詞的流量，這時(shí)候如果你的產(chǎn)品還是很能打，承受了大部分流量的情況下，依然可以保持不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，你的產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)上升。繼續(xù)給你優(yōu)質(zhì)流量。這個(gè)規(guī)則就是決定產(chǎn)品能不能成為爆款的核心。

認(rèn)清了這個(gè)規(guī)則。大家就應(yīng)該開(kāi)車的時(shí)候有了初步的方案。按照這個(gè)規(guī)則，大商家和小賣家就可以根據(jù)你的具體情況來(lái)做。如果你是大商家，產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ)和銷量了，可采用上面的說(shuō)的方法，當(dāng)然這個(gè)操作方法是很考驗(yàn)車手的能力，一旦開(kāi)不好，還會(huì)讓店鋪權(quán)重下降。但是如果你是小賣家，就沒(méi)有必要去冒風(fēng)險(xiǎn)了。但是可以換一種操作方向，按照之前說(shuō)的，店鋪可以從下級(jí)詞開(kāi)始養(yǎng)。同時(shí)不斷完善產(chǎn)品各方面的，努力將下級(jí)詞做成上級(jí)詞。

利用直通車帶動(dòng)自然曝光

1、經(jīng)過(guò)測(cè)款群定產(chǎn)品之后，點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品的成交入口，主要是關(guān)鍵詞和人群數(shù)據(jù)，

2、看產(chǎn)品的成交詞，之后把詞劃分等級(jí),按照從一級(jí)詞到二級(jí)詞、或從二級(jí)詞到三級(jí)詞的順序把詞加到寶貝計(jì)劃，要保證投放的詞必須符合產(chǎn)品的屬性。其中一級(jí)詞是指核心大詞，二級(jí)詞是核心詞+屬性或者核心詞。寶貝的標(biāo)題是包括了所有的詞。看數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)鼋M合調(diào)整。

3、觀察每個(gè)詞的行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率

4、有了數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)，觀察自己的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，是不是已經(jīng)達(dá)到行業(yè)均值的兩倍以上，如果達(dá)到了看下文，如果沒(méi)達(dá)到也不用著急，在關(guān)鍵詞的地方做調(diào)整，減少大詞和熱詞，以精準(zhǔn)詞為主，這樣做可能相對(duì)來(lái)說(shuō)展現(xiàn)變少，但是這也不用擔(dān)心，展現(xiàn)少可以著重做關(guān)鍵詞卡位，也沒(méi)必要上來(lái)就去搶前面的位置，控制在僅次于前面的位置，這種位置通常來(lái)說(shuō)展現(xiàn)機(jī)會(huì)大，停留的時(shí)間也長(zhǎng)。

5、觀察核心詞的流量，要保證核心詞的流量占總流量的一半以上。比如200的流量，核心詞的流量必須在100以上。

6、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，也是相對(duì)好控制的，可以通過(guò)不斷的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，不會(huì)操作的，大家可以看我之前的文章，是重點(diǎn)講題提升點(diǎn)擊率的。

速看!教你如何速提點(diǎn)擊率打爆流量入口!

http://bbs.paidai.com/topic/1572478

7、人群：人群做的好，才可以保證店鋪的引流精準(zhǔn)，從而推動(dòng)轉(zhuǎn)化率的上升。

人群標(biāo)簽：點(diǎn)開(kāi)直通車自定義人群，人群標(biāo)簽總共有4個(gè)等級(jí)，類目單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度。將自己的產(chǎn)品按照上面的說(shuō)的等級(jí)自己去優(yōu)化操作。這樣才能保證你的產(chǎn)品流量精準(zhǔn)。我這邊操作一般是只操作3個(gè)等級(jí)，是性別、年齡和消費(fèi)力。至于怎么去設(shè)置，去買家畫像的界面參考。

人群溢價(jià)：人群其實(shí)建立在關(guān)鍵詞上面的，所以如果你的關(guān)鍵詞選擇不精準(zhǔn)的話，不管你的溢價(jià)出的多高也是沒(méi)有效果的。

舉例：你想溢價(jià)的是20-25歲人群的，但是你選的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群是30-40歲的。這樣肯定就不對(duì)了，根本就錯(cuò)了，就算你高溢價(jià)也是拉不回來(lái)。主要還是原因理解的不清楚。

開(kāi)人群前期也是要先測(cè)試，同樣也是配合著關(guān)鍵詞的優(yōu)化。之前的文章也講過(guò)了，感興趣的朋友可以去看看。

千人千面大趨勢(shì)下，做好人群標(biāo)簽才可突破0銷量困境

http://bbs.paidai.com/topic/1574108

馬上就是雙十二了，這會(huì)的店鋪操作也是很重要的，在流量均衡法則中發(fā)現(xiàn)，只有在流量過(guò)程中同時(shí)配合著高轉(zhuǎn)化才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。所以，我們要做的就是合理把控流量，讓轉(zhuǎn)化和流量成正比，推動(dòng)店鋪進(jìn)入良性循環(huán)才對(duì)。同時(shí)對(duì)于流量入口，商家們也要努力做到把錢花在刀刃上，減少試錯(cuò)成本，現(xiàn)在真的是時(shí)間緊任務(wù)重的時(shí)候，要快速找到突破口，做到把進(jìn)店流量調(diào)整成精準(zhǔn)化趨勢(shì)。

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本文來(lái)源： 生意參謀:教你找到適合自己店鋪的直通車引流方案