一眼看去，答主們都在忙著給題主講解各種貨源渠道，有點(diǎn)著急了，

題主顯然還沒有想好要做什么產(chǎn)品。。。。

我常說(shuō)，線上生意，70%的成功在于選品，產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)營(yíng)淘寶是非常重要的。很多新手賣家起初可能會(huì)優(yōu)先考慮服裝、鞋子等類目，但是這類市場(chǎng)變化太快，淘寶已經(jīng)把買家的眼光養(yǎng)的越來(lái)越刁了，在這么飽和的市場(chǎng)，如果你選擇了一款沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是很快會(huì)被對(duì)手打倒的。

所以，去找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些的冷門或者細(xì)分市場(chǎng)，才是突圍的好途徑。

(所以在我所有的回答里，幾乎不會(huì)具體介紹產(chǎn)品或者行業(yè)，原因有兩點(diǎn)，一是別人做得好的我們不一定做得好。二是電商市場(chǎng)在不斷的發(fā)展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢，也容易很快淹沒在市場(chǎng)。)

我給大家提供五種選品思路，供參考。

a）找細(xì)分

比如說(shuō)你想賣服裝，服裝這個(gè)市場(chǎng)本身非常的大，首先進(jìn)行切分，鎖定家居服這個(gè)市場(chǎng)。但其實(shí)家居服市場(chǎng)還是很大，我們可以再次進(jìn)行切分，比如兒童家居服，再按照年齡細(xì)分，兒童家居服5-7歲。年齡細(xì)分完了之后還可以繼續(xù)，性別細(xì)分，比如兒童家居服5-7歲 女;還可以進(jìn)行高價(jià)格細(xì)分，比如兒童家居服5-7歲 女 較高價(jià)位。

再比如生活中女生喜歡用的穿衣鏡，在生意參謀中，其實(shí)也是可以看到一些細(xì)分市場(chǎng)的，比如下圖中用紅線框出來(lái)的“多功能穿衣鏡”“全身落地鏡家用”，這一塊市場(chǎng)雖然搜索不高，但是在線商品數(shù)也少，初步判斷還是有市場(chǎng)的，需要再看一下同行銷量。

b）生僻冷門

如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會(huì)是極大的。尤其是這個(gè)冷門行業(yè)如果在未來(lái)的幾年中變成熱門的話，機(jī)會(huì)將更大。直接看個(gè)案例：防小三、讓對(duì)象回心轉(zhuǎn)意。

類似這種以服務(wù)賺取收入的行業(yè)，沒有貨源的壓力，成本就小得多，利潤(rùn)也很客觀，只是需要賣家匹配對(duì)應(yīng)的專業(yè)能力。

c）熱門話題周邊

電商從業(yè)者有一類人，會(huì)緊盯平臺(tái)紅利這個(gè)點(diǎn)，什么火了就做什么，從電視到游戲到綜藝等等，總能抓住機(jī)遇。

就拿最近仍然會(huì)在頭條出現(xiàn)的蘇大強(qiáng)為例，這個(gè)人物出自電視劇《都挺好》，因?yàn)槿宋锲鸪醯牟挥懴玻鹆瞬簧儆^眾的怒罵。

有人借機(jī)想出了“怒罵蘇家三父子”的點(diǎn)子，開了家淘寶店，效果十分好。后來(lái)很多人紛紛效仿。

價(jià)格十分便宜，定在了5毛錢任你罵，很多人都愿意嘗試，因?yàn)橄M(fèi)者理念中5毛錢不貴，還能趕個(gè)新奇，能買個(gè)體驗(yàn)就行。

這是一個(gè)典型案例，包括之前的貓爪杯。

這類產(chǎn)品流量多，如果及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，賣得早的話，利潤(rùn)也相對(duì)不錯(cuò)。但這類都是短期暴利，見好就收。

d)客戶對(duì)價(jià)格不敏感的類目

客戶對(duì)于價(jià)格越敏感，越容易產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，也只有通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷”是低價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

而像一些奢侈珠寶產(chǎn)品，例如鉆石，客戶對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)不是很敏感，更關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)值，是不是真的。

當(dāng)然，這些產(chǎn)品畢竟是少數(shù)，我只是提供一個(gè)思路。

e）季節(jié)性、節(jié)日類產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品，比如圍巾手套、棉服等，這些都屬于季節(jié)性的產(chǎn)品。

節(jié)日產(chǎn)品就更好理解，比如每年的女王節(jié)，緊接著的白色情人節(jié)、愚人節(jié)、兒童節(jié)、端午等等，在特定的節(jié)日，會(huì)有一些符合節(jié)日氣氛的產(chǎn)品，我們稱之為節(jié)日類產(chǎn)品。

也可以依據(jù)季節(jié)、節(jié)日來(lái)進(jìn)行選品，不過(guò)這類產(chǎn)品最好早點(diǎn)布局，因?yàn)橥泻蛯?duì)手也都是早早開始準(zhǔn)備，這樣才能在節(jié)日來(lái)臨前有更多銷量，排名更靠前。

關(guān)于開店后，店鋪流量、策劃、數(shù)據(jù)分析等問題我之前也有不少回答，就直接整理放在文此處，希望能對(duì)新手賣家有所幫助。

常見的貨源渠道有：阿里巴巴、一件代發(fā)、批發(fā)市場(chǎng)、工廠合作等等。

網(wǎng)上采購(gòu)(比如阿里巴巴)

網(wǎng)上挑貨好處是款式多，供應(yīng)商提供圖片，還提供一件代發(fā)，這樣風(fēng)險(xiǎn)小，壞處是無(wú)法與供應(yīng)商進(jìn)行深度交流，很難判斷供應(yīng)商本身的實(shí)力。

比如全國(guó)最大網(wǎng)上采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)的阿里巴巴，它有非常多的貨源，客戶選擇的空間也很大，但正因?yàn)樯碳曳浅６啵哂休^多的款式選擇及種類，所以在選擇時(shí)必須更加慎重。

賣家在進(jìn)貨前可以通過(guò)多種渠道了解對(duì)面商家的誠(chéng)信度，多收集相關(guān)信息對(duì)比和判斷，遇到負(fù)面信息較多的直接剔除。

在選擇貨品款式和質(zhì)量時(shí)，比如題主要考慮的“版型和面料”，這時(shí)可以同時(shí)選擇幾位商家發(fā)樣品進(jìn)行參考和比較，方便作出更好的選擇。

關(guān)于在阿里巴巴如何進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)，判斷貨源好壞方面，我之前有寫回答，詳細(xì)操作可以參考這篇：如何在1688上面找到優(yōu)質(zhì)的貨源，淘寶店的貨源有多少來(lái)自這里?

一件代發(fā)

一件代發(fā)模式，更適合題主這類新手賣家，是個(gè)了解淘寶的非常好的途徑，

1、免庫(kù)存。對(duì)于剛開始做網(wǎng)店的新手來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨非常頭疼，不知道去哪里進(jìn)，也沒有進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，若進(jìn)得太多到時(shí)賣不出去導(dǎo)致虧本就更麻煩。一件代發(fā)貨就剛好填補(bǔ)了這方面的不足。因?yàn)椴恍枰獛?kù)存，完全是廠家?guī)湍惆l(fā)貨，你只管銷售。因此，可以減輕了庫(kù)存方面的積壓。

2、可做兼職。一件代發(fā)貨的話也可以兼職做，因?yàn)殚_網(wǎng)店幫廠家賣產(chǎn)品需要負(fù)責(zé)的只是網(wǎng)店的銷售工作，平時(shí)賣出去了產(chǎn)品可以直接聯(lián)系廠家代發(fā)貨。因此，可以省去了自己進(jìn)貨的上傳拍照、發(fā)貨物流等細(xì)節(jié)。

3、投入相對(duì)少。開網(wǎng)店如果自己進(jìn)貨銷售的話，開始的投資一般不會(huì)低于5萬(wàn)。但是一件代發(fā)的話，賣一件發(fā)一件，中間只需要付一件的成本費(fèi)。

批發(fā)市場(chǎng)

每個(gè)城市地區(qū)或多或少都會(huì)有幾家批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)比較有名的如杭州四季青、中州、東站等服裝批發(fā)市場(chǎng)。廣州十三行、富麗大廈服裝批發(fā)市場(chǎng)、上海服裝城、背景天雅、武漢全新街等等。

如果題主當(dāng)?shù)赜写笮团l(fā)市場(chǎng)是非常方便的。

到當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)市場(chǎng)選找貨源是最常見的渠道，尤其對(duì)于一些剛起步銷量不高的店鋪，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)進(jìn)貨已經(jīng)可以滿足需求。

另一方面，批發(fā)市場(chǎng)拿貨的話，完全可以先把衣服拍照上架后，有客戶下單再去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)。這樣可以防止庫(kù)存積壓。

批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)是可以實(shí)地考察，與供應(yīng)商直接對(duì)話，了解對(duì)方情況，但劣勢(shì)是數(shù)據(jù)不透明，需要有很好的經(jīng)驗(yàn)去辨別和很強(qiáng)的議價(jià)能力，要爭(zhēng)取將價(jià)格壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，還可以定好一些調(diào)換貨的規(guī)則，從而避免日后產(chǎn)生糾紛或者壓貨。

選擇工廠合作

選擇供應(yīng)商時(shí)要多看，不要一見鐘情，要讓供應(yīng)商點(diǎn)評(píng)對(duì)手，更要去分析供應(yīng)商的目標(biāo)客戶，分析他的目標(biāo)群體會(huì)不會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

尋找到合適供應(yīng)商后，接著就是談判能力，總結(jié)了幾點(diǎn)與供應(yīng)商合作的常見問題：

1)供應(yīng)商給你供貨價(jià)，他說(shuō)是成本價(jià)。但你卻無(wú)法得知究竟是否真的是成本價(jià)，因?yàn)樽罱K他可以通過(guò)抬高成本價(jià)，把銷售公司利潤(rùn)做沒了。

2)未來(lái)合作發(fā)展中覺得這個(gè)供應(yīng)商實(shí)力不夠，想換供應(yīng)商，但供應(yīng)商會(huì)覺得你人品差，所以不少賣家只能這樣日子過(guò)下去。

3)賣家的銷售公司利潤(rùn)對(duì)供應(yīng)商非常透明，所以他可以很好的控制他的供貨成本。簡(jiǎn)單說(shuō)就是看到賣家很賺錢，那么他提升供貨價(jià)格。

最好的和供應(yīng)商合作的方法：就是供貨模式，你對(duì)他也不透明。如果他的供貨價(jià)高，那么我換別的供應(yīng)商。

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