本文，將結(jié)合我創(chuàng)業(yè)這七年的親身經(jīng)歷，詳細(xì)分享「如何找到優(yōu)質(zhì)貨源」，希望大家有所啟發(fā)、少走彎路!
在全網(wǎng)關(guān)于“找貨源”的話題中，出現(xiàn)非常非常多的誤導(dǎo)，讓新手們及其容易走彎路。
比如，一些營銷號(hào)們熱情積極的復(fù)制粘貼“幾十上百個(gè)貨源網(wǎng)”;又比如，一些大神們主張從身邊產(chǎn)業(yè)帶、資源圈去物色。
這些對(duì)，也不對(duì)。
對(duì)，是因?yàn)檫@些方式本身并沒有錯(cuò)，但都是普及型的;不對(duì)，也正是因?yàn)檫@些普及型的方式，并不適合新手們。
我們先不說安全、質(zhì)量等問題，也暫不管新手有沒有具備一定認(rèn)知能力，就“創(chuàng)業(yè)者”而言，誰會(huì)花那么多時(shí)間、精力等隱性成本，在“幾十上百個(gè)貨源網(wǎng)”中篩選供應(yīng)商？
我想，任何一個(gè)具備社會(huì)常識(shí)、獨(dú)立思考能力的人，都不會(huì)這么蠻干。
而對(duì)于新手而言，尤其不具備一定“認(rèn)知框架(完全沒有概念)”的基礎(chǔ)上，我建議先從官方平臺(tái)“阿里巴巴”開始。
阿里巴巴，作為全球定位“批發(fā)/貿(mào)易”的綜合型網(wǎng)站，先不說全球第一，就目前所具備的優(yōu)勢(shì)，就不是一般小平臺(tái)、地方網(wǎng)所能相提比論的。
比如，各品類齊全、支付安全、操作簡(jiǎn)單、信息透明、主題明確、活動(dòng)力度大……
作為創(chuàng)業(yè)者、作為一個(gè)新手，你會(huì)從“幾十幾百個(gè)網(wǎng)站”中花大量隱性成本去試錯(cuò)，還是會(huì)從精準(zhǔn)節(jié)能的從“阿里巴巴”去篩選?
就像買車，你會(huì)優(yōu)先選擇4S店體驗(yàn)、還是去街邊小巷的修理廠斗智斗勇?
答案顯而易見了。
作為創(chuàng)業(yè)者、尤其是高純度的新手們，可以通過“阿里巴巴”非常清晰、明了、便捷的獲得“四個(gè)層面”的“認(rèn)知提升”：
1)根據(jù)“箭頭號(hào)”，可以了解全網(wǎng)“各品類”有哪些“細(xì)分產(chǎn)品”、有哪些正在“促銷的產(chǎn)品”，從中獲得一定“信息概念”，為后續(xù)“賣什么”打下基礎(chǔ);比如，常說的小品類、細(xì)分品類，我們總得了解“各品類”都有哪些“子分類”，才有個(gè)方向深入去思考。
2)可以熟悉“各產(chǎn)業(yè)帶”特征，為“選品”后的“找貨源”有個(gè)大致側(cè)重。比如，莆田的鞋，大都高仿運(yùn)動(dòng)鞋;溫嶺的鞋，質(zhì)量雖差、但更新快且性價(jià)比高;惠州的鞋，質(zhì)量好、但價(jià)格高。當(dāng)你具有這些認(rèn)識(shí)，再從其他“網(wǎng)站”去篩選。
3)可以詳細(xì)了解“供貨商”信息，快速篩選。比如廠家地址、有無實(shí)體或工廠、產(chǎn)品線多不多、價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)力、店鋪的近30天銷量如何、產(chǎn)品有沒有持續(xù)更新等等，幾乎可以篩選蠻多二級(jí)商、皮包公司。
4)選擇拿樣、一件代發(fā)或小額批發(fā)，買幾件回來看看“商品”的價(jià)格、質(zhì)量、款式等等是否具備優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)我們具備了大致的“品類框架”認(rèn)識(shí)，并且熟悉了各品類下的細(xì)分產(chǎn)品、且掌握了全國產(chǎn)業(yè)帶等信息，這才逐步具有了基礎(chǔ)的“評(píng)估/判斷/篩選”等能力，才能運(yùn)用更多的方式方法，高效的從中選擇。
作為賣家、尤其作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不論“挖掘潛力產(chǎn)品”、還是借助“一件代發(fā)”賺點(diǎn)錢，這都是必備的“邏輯思維”。
否則，一臉懵逼的四處看、四處找，就像玻璃罐里的蒼蠅，看著玻璃罐外面的世界一片光明，但四處瞎轉(zhuǎn)撞的頭破血流，還沒有效果。
關(guān)于尋找渠道的方式：
當(dāng)你具備了上述的“認(rèn)知框架”后，再基于“自身目的”，從千篇一律的“貨源網(wǎng)”精準(zhǔn)搜尋。
那么，你的自身目的是什么?是一件代發(fā)、還是擺地?cái)?是訂貨下單、還是找面料配料?是貼牌、還是找人合作?
不管哪一種，我們可以嘗試一下方式：
1)以行業(yè)“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”問度娘，但注意謹(jǐn)防受騙;我們可以在“搜索結(jié)果頁”以“官方”、“專業(yè)網(wǎng)站”為先;
2)從QQ群搜索;
像這樣有“目的性”的側(cè)重，大大提高了效率、降低了隱性消耗。
但在這一步，就新手群體而言，我仍然優(yōu)先推薦“阿里巴巴”。
阿里巴巴，是個(gè)很好的向?qū)В屛覀兦逦⒕珳?zhǔn)、高效的了解到“產(chǎn)業(yè)帶”的分布圖，讓我們可以節(jié)省很多時(shí)間、精力找到“對(duì)”的人，再進(jìn)行下一步的評(píng)估及篩選。
比如，我主營類是小學(xué)生書包，主要產(chǎn)業(yè)帶在河北白溝、湖南邵陽、廣東獅嶺;
我就會(huì)在QQ群、百度、甚至營銷號(hào)復(fù)制粘貼的貨源網(wǎng)中，優(yōu)先在這三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶物色相關(guān)的“貨源網(wǎng)/供應(yīng)商”。
關(guān)于“篩選渠道”的技巧：
坦白說，我真心不建議“新手們”從其他網(wǎng)站“找貨源”。
因?yàn)槟悴⒉痪邆浯己竦?ldquo;辨別能力”。
所以，相對(duì)于“找貨源”，我更傾向于官方的“阿里巴巴”。
比如，我做的是母嬰的。
第一、可以讓我全面的了解到各個(gè)地方“產(chǎn)業(yè)帶的特征”，江蘇的童裝，款式更新快，而中山的童裝性價(jià)高等。
第二、可以讓我清晰的看到“各供貨商的信息”，比如地址、有無實(shí)體店或工廠、產(chǎn)品線多不多、價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)力、店鋪的近30天銷量又如何、店鋪運(yùn)營現(xiàn)狀有沒有持續(xù)等等;從中幾乎可以排斥很多二級(jí)商、甚至皮包公司。
可以線上或電話咨詢各個(gè)供應(yīng)商，從交談中獲得他們的態(tài)度，從而判斷這些人的實(shí)力。
第三、選擇一件代發(fā)、或小額批發(fā)，實(shí)際再接觸這些商品的“品控與價(jià)格”是否具備優(yōu)勢(shì)。
綜合以上：
1、盡可量找“經(jīng)營較久”的供應(yīng)商，店鋪那會(huì)有年份標(biāo)識(shí);
2、盡可量找“評(píng)分較高”的供應(yīng)商，這說明店鋪運(yùn)營認(rèn)真;
3、盡可量找“更新穩(wěn)定”的供應(yīng)商，這說明廠家具備實(shí)力;
4、盡可量找“銷量較高”的供應(yīng)商，這說明店鋪經(jīng)過認(rèn)可;
5、盡可量找“回復(fù)及時(shí)”的供應(yīng)商，說明團(tuán)隊(duì)完善且熱情;
6、盡可量找“圖文精致”的供應(yīng)商，說明店鋪具備了專業(yè);
等等，還有很多細(xì)節(jié)，可以移步我頭條的專欄關(guān)于“貨源供應(yīng)商的篩選”。
從上述維度，我們幾乎可以找到一個(gè)靠譜的、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，最后再進(jìn)行下一步的商務(wù)談判。
關(guān)于貨源渠道的談判：
到了這一步，我誠懇的希望每一個(gè)賣家都具備“商業(yè)覺悟”，本著共贏互贏的根本，而不是自以為是的惡意壓價(jià)。
任何商業(yè)行為，都是“對(duì)等的價(jià)值交換”，且以長遠(yuǎn)的、健康的合作為基礎(chǔ)，不是扣扣索索的省一兩塊錢而斤斤計(jì)較。
我常看到一些新手，在“選擇貨源”時(shí)，因?yàn)橐粌蓧K錢、十幾塊錢糾結(jié)半天。
大哥，你本身的“訂貨體量”就不大，要求還多、態(tài)度傲氣，你覺得哪個(gè)供應(yīng)商會(huì)給你“大賣家”的優(yōu)待政策?甚至給你好臉色?
這不現(xiàn)實(shí)，將心比心嘛。
相反，誰真的給你優(yōu)待政策，你得多琢磨是不是坑。
在“阿里巴巴”，我們首先通過“一件代發(fā)”、“小額批發(fā)”確認(rèn)了產(chǎn)品沒問題，再加上“廠家”聯(lián)系方式多了解、多套近乎，如果距離不遠(yuǎn)，更可實(shí)地考察。
不說我才創(chuàng)業(yè)那時(shí)，就現(xiàn)在，也一樣會(huì)就近拜訪“廠家”，了解規(guī)模、品控、政策及進(jìn)一步的合作細(xì)節(jié)。
千萬記住：任何的商務(wù)談判，都源自人情世故。不要顯得自己多牛批、也沒必要咄咄逼人，做生意嘛，虛著一點(diǎn)和氣。
如果我是新手，我會(huì)盡可量的與“供貨商”商討幾個(gè)方面支持：
1、產(chǎn)品的價(jià)格、款式等最新一手扶持
2、產(chǎn)品的圖片拍攝等相關(guān)費(fèi)用扶持，當(dāng)然可以共享
3、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)贈(zèng)品扶持
4、資金緩解的賬單期扶持
我公司有部分產(chǎn)品，純粹完全幫助廠家“跑量不賺錢”。
但有“賬單期”啊，一個(gè)月多幾百萬在手里頭，比銀行貸款強(qiáng)太多了。找銀行貸款500萬，年利息40萬。找廠家跑量，賣出500萬周轉(zhuǎn)一個(gè)月、一分利息都不要，這好事上哪找?
所以，生意人要的是思維敏捷、看長線、看綜合的運(yùn)作，而不是看眼前一毛一塊。
經(jīng)過上述一二三四的概述，不論對(duì)小賣家、還是小團(tuán)隊(duì)而言，幾乎可以解決安全性、精準(zhǔn)性的識(shí)別。
這些，都是我在創(chuàng)業(yè)初期、中期常用到的。在后期，你們懂得，廠家會(huì)主動(dòng)求著上面喝茶。因?yàn)槟阌辛浚浯文闱妨隋X，他生怕你換廠家、怕你跑路。
本次知識(shí)延伸：
1、找到貨源后，如何布局店鋪產(chǎn)品，打造爆款群?
2、如何優(yōu)化新品的價(jià)格、標(biāo)題、主圖等初始屬性，高效獲得平臺(tái)“基礎(chǔ)流量”?
3、如何選擇合適的引流推廣，快速賣出去?
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