這篇文章不會(huì)保證你月入10萬(wàn)，也不會(huì)告訴你在淘寶賺錢(qián)有多么簡(jiǎn)單，

我只會(huì)用我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴你，至少我們是這樣來(lái)運(yùn)營(yíng)和理解淘寶的。

那么接下來(lái)從新手賣(mài)家的角度出發(fā)，先來(lái)說(shuō)說(shuō)大家經(jīng)常會(huì)有的疑惑：

一、淘寶現(xiàn)在還能不能做？

這個(gè)問(wèn)題很有趣，但是也是問(wèn)的人最多的。

而問(wèn)出這樣問(wèn)題的人，一般都是出于試探性的、試試水的心態(tài)來(lái)接觸淘寶，說(shuō)的直白一點(diǎn)，認(rèn)知局限。

這里我沒(méi)有任何鄙視和歧視的意思，我理解一個(gè)人在不了解的情況下去接觸一個(gè)陌生的行業(yè)，確實(shí)會(huì)很沒(méi)有安全感。

但是我想告訴你，這種安全感，沒(méi)有人能給你。

如果你去問(wèn)沒(méi)有做淘寶的、或者做淘寶失敗了的人，他們會(huì)告訴你：“市場(chǎng)已經(jīng)飽和了、同質(zhì)率太高，C店沒(méi)有出路了、現(xiàn)在加入太晚了競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老賣(mài)家等等……”

如果你去問(wèn)在淘寶混的很好的老賣(mài)家或者TOP運(yùn)營(yíng)，他們會(huì)搖搖頭告訴你：“今年也不好做啊，一年比一年難”。（一個(gè)演員的自我修養(yǎng)）但是你看他每一年都說(shuō)這種話(huà)，但是依舊做的好好的。

前者是不懂行，認(rèn)知局限，后者是謙虛，其次是如果他告訴你好做，你又會(huì)問(wèn)怎么做……所以多一事不如少一事。

那得到的答案是兩種極端，你做，還是不做？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們把“觀點(diǎn)”拋開(kāi)，只看“事實(shí)”。

同樣一件事情，如果有的人能做好，有的人不能做好，那說(shuō)明什么?

是不是說(shuō)明，事情本身沒(méi)什么問(wèn)題，問(wèn)題出在做事的人身上，或者說(shuō)，做事情的方法上。

從每年涌入淘寶的賣(mài)家數(shù)以及電商目前的趨勢(shì)來(lái)看，淘寶這塊蛋糕，比你想象的要大的多。

但是這并不是說(shuō)所有人都可以從中分到一杯羹，因?yàn)樘詫氃絹?lái)越系統(tǒng)化，能從中賺到大錢(qián)的，只是一小部分；能賺錢(qián)的，也有一大部分，還有一部分賺不到錢(qián)的，就是試試水，以為開(kāi)個(gè)店用個(gè)采集軟件上架個(gè)產(chǎn)品就能把產(chǎn)品賣(mài)出去的賣(mài)家。

所以如果能做，你也選擇要做，那么我們就進(jìn)入下一個(gè)階段。

二、想開(kāi)店如何快速邁出第一步？

那開(kāi)好店之后我們?cè)趺崔k?

1、選擇貨源。

2、產(chǎn)品布局。

哪個(gè)作為主推，哪個(gè)作為輔助，哪個(gè)作為引流等等。

3、研究平臺(tái)的規(guī)則。

這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，因?yàn)樗苤苯訋椭闵僮吆芏鄰澛贰?/p>

甚至可以幫助你超過(guò)很多的新手賣(mài)家，起步都會(huì)高一些。

而如果你不理解，那么你的試錯(cuò)成本將會(huì)非常的高。

4、做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)。

比如標(biāo)題的組合、主圖詳情頁(yè)等等，這里千萬(wàn)別忽略，總覺(jué)得很簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，里面的門(mén)門(mén)道道很多，說(shuō)的嚴(yán)重點(diǎn)甚至直接影響了你的流量大小。

如果你們感興趣，可以回頭看看我的這兩篇文章：

照顧君：運(yùn)營(yíng)干貨：手把手教你打造月銷(xiāo)10000件的爆款標(biāo)題

照顧君：流量核心：如何用“甘蔗男”思維設(shè)計(jì)高點(diǎn)擊率主圖

如果你不會(huì)做圖，沒(méi)關(guān)系，可以找美工，淘寶上幾十塊到幾百塊一個(gè)鏈接，一套圖。

你如果想節(jié)約錢(qián)，也可以自己學(xué)，對(duì)等的是付出時(shí)間。

說(shuō)到這里，我想發(fā)表一下感慨，有挺多賣(mài)家開(kāi)個(gè)淘寶店，連一個(gè)打折工具都不舍得買(mǎi)……

大哥大姐，做淘寶好歹也是創(chuàng)業(yè)啊，你這一毛不拔的心態(tài)……我無(wú)話(huà)可說(shuō)。

5、推廣方式。

記住，不是所有的推廣方式都適合你的產(chǎn)品，最重要的是找到最合適自己產(chǎn)品的推廣方式。

就好像很多新手賣(mài)家問(wèn)我，我的新店能不能開(kāi)車(chē)，能不能做活動(dòng)……

這跟你兜里只有50塊，你問(wèn)我你能不能買(mǎi)房一個(gè)道理，關(guān)于新手什么時(shí)候能開(kāi)車(chē)我寫(xiě)過(guò)詳細(xì)的科普文章，還不理解這點(diǎn)的朋友可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)：

照顧君：直通車(chē)掃盲：淘寶新店什么時(shí)候開(kāi)車(chē)最好

理解了上面的幾點(diǎn)，下面你要思考的就是：

三、如何選擇低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的模式來(lái)做？

這點(diǎn)其實(shí)很好理解，我在很多回答里也說(shuō)過(guò)，對(duì)于沒(méi)資源、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“一件代發(fā)”無(wú)疑是最好的選擇。

千萬(wàn)別歧視一件代發(fā)，我在這篇文章里就詳細(xì)的講過(guò)：

照顧君：新手做淘寶“一件代發(fā)”一個(gè)月能賺多少？

一件代發(fā)和囤貨的方式在銷(xiāo)售上沒(méi)有什么區(qū)別，區(qū)別只在于售后和利潤(rùn)的控制上略微不同。

一件代發(fā)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)確實(shí)沒(méi)有囤貨穩(wěn)妥，但是大部分的新手賣(mài)家往往還走不到那一步店鋪就做不下去了。

所以不要忽視一件代發(fā)前期能給我們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

如果你想要稍微激進(jìn)點(diǎn)，也可以選擇小額批發(fā)，但是這里僅限于選擇那些規(guī)格不多的產(chǎn)品，像有些規(guī)格多的產(chǎn)品，你要每個(gè)規(guī)格進(jìn)10件，都可能吃不消。

所以前期如果你選擇一件代發(fā)，那么沒(méi)有囤貨風(fēng)險(xiǎn)，你最大的花費(fèi)可能就是在寶貝的基礎(chǔ)建設(shè)里，比如你主推款的主圖詳情頁(yè)，包括店鋪裝修等等，當(dāng)然還有一些必備的輔助軟件，具體可以參考我這個(gè)節(jié)約錢(qián)的回答：

開(kāi)淘寶店有必要買(mǎi)輔助軟件嗎?

這些我后面會(huì)具體講。

接下來(lái)：

四、在以上基礎(chǔ)上，如何規(guī)劃運(yùn)營(yíng)店鋪利用旺季賺取第一桶金？

我們做生意，講究的一定是思路，其次是方法。

而你想要在淘寶快速盈利，在選品上就盡量選擇：旺季產(chǎn)品

其次是制定計(jì)劃來(lái)設(shè)施。

第一周要做什么、第二周要做什么，如果你不會(huì)，沒(méi)關(guān)系，可以學(xué)。

因?yàn)檫@是你避不開(kāi)的一環(huán)。

當(dāng)你把這四點(diǎn)都搞清楚了，你就知道，剩下的就是方式方法。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：

你想要在淘寶月入過(guò)萬(wàn)，而你的產(chǎn)品利潤(rùn)是40元(拋開(kāi)其他倉(cāng)儲(chǔ)物流的情況下)

那么10000元/40元=250（件）

如果你的利潤(rùn)是30元，

那么10000元/30元=333（件）

根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)的不同，那么你要去制定的銷(xiāo)售任務(wù)也不同。

所以關(guān)鍵就在于你如何去找到這種能夠快速爆發(fā)的產(chǎn)品。

其實(shí)就我看來(lái)，符合快速爆發(fā)產(chǎn)品的無(wú)非兩種：

1、旺季產(chǎn)品、下個(gè)旺季產(chǎn)品

2、剛需產(chǎn)品、非用不可

只要你選擇的產(chǎn)品是以上這兩種，那么你作為一個(gè)新手，才有機(jī)會(huì)在相對(duì)較短的時(shí)間達(dá)到以上的預(yù)期效果。

當(dāng)你選好了產(chǎn)品，其實(shí)剩下的就是回到我第二天所說(shuō)的流程來(lái)操作店鋪就好了：

首先，將產(chǎn)品線(xiàn)梳理，分析市場(chǎng)需求，規(guī)劃產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，哪個(gè)主推、哪個(gè)輔助等；

其次，再將不同產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)精細(xì)化做好標(biāo)題/主圖等，然后結(jié)合平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，卡時(shí)間點(diǎn)上架；

再進(jìn)行基礎(chǔ)的人工推廣，積累初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細(xì)則再哪。

整個(gè)流程框架如此，但每個(gè)細(xì)節(jié)下來(lái)，很多緯度需要理解及掌握，就很容易了。

希望能讓你在這個(gè)旺季賺取自己的第一桶金。

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