除了關注已經成熟的店鋪,學會他們的運營方法和選品思路之外,我們更應該關注一些趨勢上升的店鋪,他們的運營者可能跟我們處于同一個起跑線,他們的產品更容易被借鑒,其運營手法的成效更容易被觀察到,易于判斷是否能為我們所用。
這時候就要用到一些店鋪排名分析工具,比如Marketplace。在Lifetime Rank里面,我們可以關注一些Lifetime Rank(總星級)排名比較低,但是Year Rank(年度星級)或者Month Rank(月度星級)排名比較高的店鋪,因為這樣的店鋪往往是一些趨勢向好的新店,而Lifetime Rank排名比較高的都是一些大型店鋪或者是老店鋪。找到優質的新興店鋪,下一步就是對它們進行監控,觀察店鋪的整體運營情況。
舉個例子,通過以上方法篩選出一個增長比較快的新店,但是這個店鋪只有四個 Listing。一開始也懷疑這是否存在不正常的單量增長情況,但是通過搜索發現,這四個Listing之前做過推廣,不過近半年停止了推廣,銷量也已穩定地趨于真實的情況了。我會選擇這樣的店鋪作為長期觀察的對象,一旦店鋪上新品,這個新品一定是舉著下一個爆款的使命被選出來的。這對于我們而言,就是新的選品方向。同時,我們也可以學習他們上新之后的一系列推廣運營方法。當然,模仿只是為了更好地超越,我們要做的是借鑒并轉化成可運用的實踐經驗。
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