越來(lái)越多的商家選擇入駐Wish平臺(tái)。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從關(guān)鍵詞布局的角度，為大家提供Wish店鋪優(yōu)化攻略，助力店鋪騰飛。

一、關(guān)鍵詞布局的重要性

1. 提高店鋪曝光度

在Wish平臺(tái)上，關(guān)鍵詞是用戶(hù)搜索商品的重要依據(jù)。合理布局關(guān)鍵詞，可以讓店鋪在搜索結(jié)果中排名靠前，提高曝光度。

2. 吸引精準(zhǔn)流量

關(guān)鍵詞布局有助于吸引與商品相關(guān)的精準(zhǔn)流量，降低無(wú)效點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

3. 提升店鋪信譽(yù)

關(guān)鍵詞布局合理，有助于提升店鋪信譽(yù)，增加用戶(hù)信任度。

二、Wish店鋪關(guān)鍵詞布局策略

1. 確定核心關(guān)鍵詞

核心關(guān)鍵詞是指與商品直接相關(guān)的關(guān)鍵詞，如商品名稱(chēng)、品牌、功能等。在確定核心關(guān)鍵詞時(shí)，可參考以下方法：

（1）利用Wish平臺(tái)的熱搜詞工具，了解當(dāng)前熱門(mén)關(guān)鍵詞；

（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的關(guān)鍵詞布局，借鑒其優(yōu)勢(shì)；

（3）結(jié)合自身商品特點(diǎn)，確定核心關(guān)鍵詞。

2. 優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指與商品相關(guān)，但搜索量較小的關(guān)鍵詞。優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有助于提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

（1）挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：通過(guò)關(guān)鍵詞工具、搜索引擎等渠道，尋找與商品相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；

（2）優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化，提高搜索排名。

3. 優(yōu)化關(guān)鍵詞布局

（1）標(biāo)題優(yōu)化：將核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞合理分布在標(biāo)題中，提高標(biāo)題的搜索排名；

（2）產(chǎn)品描述優(yōu)化：在產(chǎn)品描述中融入關(guān)鍵詞，提高用戶(hù)搜索匹配度；

（3）圖片優(yōu)化：在圖片中融入關(guān)鍵詞，提高圖片的搜索排名。

4. 優(yōu)化關(guān)鍵詞布局的注意事項(xiàng)

（1）避免關(guān)鍵詞堆砌：關(guān)鍵詞堆砌會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)，降低店鋪信譽(yù)；

（2）關(guān)鍵詞與商品相關(guān)性：關(guān)鍵詞應(yīng)與商品緊密相關(guān)，避免誤導(dǎo)用戶(hù)；

（3）關(guān)鍵詞更新：定期更新關(guān)鍵詞，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

關(guān)鍵詞布局是Wish店鋪優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)合理布局關(guān)鍵詞，可以提高店鋪曝光度、吸引精準(zhǔn)流量、提升店鋪信譽(yù)。商家應(yīng)根據(jù)自身商品特點(diǎn)，結(jié)合以上策略，優(yōu)化關(guān)鍵詞布局，助力店鋪騰飛。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張三，李四.電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2018.

[2] 王五，趙六.Wish平臺(tái)運(yùn)營(yíng)攻略[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2019.

分析Wish熱銷(xiāo)產(chǎn)品打造步驟是什么(wish做什么產(chǎn)品好)

如果想要運(yùn)營(yíng)好wish店鋪，但是卻不知道wish店鋪的熱銷(xiāo)產(chǎn)品打造的方法，那肯定也需要熟練掌握相關(guān)的打造步驟，我今天就全面給各位賣(mài)家們介紹一下。

一、對(duì)于店鋪產(chǎn)品的一些看法

問(wèn)：Wish過(guò)了三個(gè)月，然后每天保持活躍度還有增加訂單的可能性嗎?

答：保持活躍度是必須的，讓W(xué)ish感覺(jué)到你是每天在打理店鋪的，但是要增加訂單的話還是要靠產(chǎn)品的。老店也有用，老店其實(shí)比新店好。老店如果選品好的話，Wish分配給你的流量會(huì)更多。新店多上產(chǎn)品，老店上精品。新店最好上個(gè)不賺錢(qián)的產(chǎn)品來(lái)引流。新店我覺(jué)得一天上20-30個(gè)產(chǎn)品，老店的話每天上新5-10個(gè)產(chǎn)品。

新店按照每天20-30個(gè)產(chǎn)品的上，一個(gè)月也有600個(gè)產(chǎn)品了。所以每個(gè)月都要去看看哪些產(chǎn)品不行，不行的就下架。我一般維持產(chǎn)品數(shù)量在200左右。

問(wèn)：上這么多產(chǎn)品怎么控制SKU?那就是款式多，數(shù)量少那樣去備貨?出單少的SKU您是直接下架了，還是少備庫(kù)存呢?

答：我感覺(jué)產(chǎn)品不用太多，2-3個(gè)月優(yōu)化了但是還是沒(méi)反應(yīng)的產(chǎn)品可以下架。一般Wish只會(huì)推你的幾款產(chǎn)品，所以產(chǎn)品不用太多。出單少的SKU不下架留著，因?yàn)镾KU多的產(chǎn)品比SKU少的產(chǎn)品機(jī)會(huì)多。

問(wèn)：出一單后就死絕的產(chǎn)品該怎么辦?以前每天有一兩單的產(chǎn)品，沒(méi)動(dòng)他，現(xiàn)在一直不出單了，什么原因?但是類(lèi)似的產(chǎn)品，卻賣(mài)得很好啊!

答：出一單死了你可以每天去試試優(yōu)化一下它的關(guān)鍵詞、價(jià)格、庫(kù)存。如果還是不出單說(shuō)明產(chǎn)品不受歡迎，過(guò)段時(shí)間可以選擇下架。這種產(chǎn)品就是不受歡迎的產(chǎn)品，沒(méi)有爆款的潛質(zhì)。超過(guò)5000以上wishes屬于受歡迎的產(chǎn)品。每天出單的產(chǎn)品，你可以手機(jī)端搜到同類(lèi)賣(mài)家的價(jià)格之類(lèi)的情況。

二、Wish推送規(guī)則、價(jià)格及物流

問(wèn)：Wish前不久推出的5天內(nèi)延遲發(fā)貨率新政策，您是如何應(yīng)對(duì)的呢?物流走線上還是線下好?Wish郵好嗎?

答：新店備貨的話，少備點(diǎn)，畢竟出單少，但是盡量發(fā)貨速度提高。經(jīng)常出單的產(chǎn)品多備貨。我的話利用多種物流，盡量在3天內(nèi)有物流信息。Wish郵不錯(cuò)的。

問(wèn)：為什么我有個(gè)新產(chǎn)品，前兩天每天10-20單，現(xiàn)在掉到一天2-3單，不給我推送了?Wish是通過(guò)什么規(guī)則來(lái)推送產(chǎn)品的，有多少個(gè)因素在里面，哪個(gè)因素占比重?

答：前兩天Wish崩潰，單少了正常。Wish按TAGS推送，價(jià)格因素和圖片占最高比重。具體的規(guī)則只有Wish自己知道。

問(wèn)：Wish是不是都是低價(jià)的產(chǎn)品才做得起來(lái)?10-20美金的產(chǎn)品賣(mài)得最多，那是不是30-40的很難做?

答：低價(jià)的確有優(yōu)勢(shì)，但是有些產(chǎn)品本身價(jià)格就很高。30-40美金的產(chǎn)品賣(mài)得好不好，這個(gè)不一定，還是要看同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

三、關(guān)于流量及打造爆款

問(wèn)：店鋪每天流量三千到五千，流量算少的了吧?發(fā)貨快的商品是不是也會(huì)有流量加權(quán)?

答：恩，一個(gè)爆款流量可以上百萬(wàn)。發(fā)貨速度和妥投率都有影響的。

問(wèn)：產(chǎn)品的wish越多，對(duì)流量加權(quán)越多么?我有個(gè)產(chǎn)品每天有幾十個(gè)wish，現(xiàn)在將近一千了，不過(guò)出單量不行。一天穩(wěn)定十幾、幾十，為什么就是不爆單呢?

答：wish越多表示產(chǎn)品越受歡迎，流量就越高，但是有些產(chǎn)品流量很高但是訂單不多是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不行。你看一下是價(jià)格原因還是圖片的緣故，或者買(mǎi)家評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)也是很重要，Wish是講究客戶(hù)體驗(yàn)的。如果評(píng)價(jià)很低，之前沒(méi)有做過(guò)催評(píng)的話，看來(lái)以后要做一下了。以前不是很重視評(píng)價(jià)的賣(mài)家，要吃大虧了。不爆單的話，你要看它的轉(zhuǎn)化率和評(píng)價(jià)，可能它的評(píng)價(jià)不行，建議4.5以上。

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wish銷(xiāo)量下滑后怎樣才能成功扭轉(zhuǎn)困局

找出原因，才能對(duì)癥下藥，其實(shí)無(wú)論什么行業(yè)，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑離不開(kāi)這幾點(diǎn)：

1.沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做持續(xù)的優(yōu)化工作，往往產(chǎn)品賣(mài)的不錯(cuò)后，賣(mài)家就不怎么打理，但市場(chǎng)是不斷變化的，當(dāng)趨勢(shì)性關(guān)鍵詞發(fā)生變化時(shí)，一成不變會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家不能及時(shí)更新自己的產(chǎn)品。

2. 好賣(mài)的產(chǎn)品人人都會(huì)爭(zhēng)先恐后的搶奪，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增加，占據(jù)了靠前的排名，那么銷(xiāo)量自然會(huì)下滑。

3. 熱銷(xiāo)品的生命周期已到尾期，市場(chǎng)趨于飽和，而賣(mài)家店鋪內(nèi)沒(méi)有新的產(chǎn)品來(lái)代替。

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wish平臺(tái)賣(mài)貴的產(chǎn)品賣(mài)的出嗎

對(duì)wish賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣(mài)家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣(mài)得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷(xiāo)售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣(mài)家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣(mài)家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷(xiāo)售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣(mài)，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶(hù)，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣(mài)平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過(guò)工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣(mài)產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣(mài)feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷(xiāo)量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣(mài)通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣(mài)通思維，把什么詞都寫(xiě)上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開(kāi)。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過(guò)查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)來(lái)判斷。可以參考一些ERP工具，銷(xiāo)售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類(lèi)型，為運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫(xiě)

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣(mài)家沒(méi)用。fashion，gifts，women等爛詞要避開(kāi);

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類(lèi)似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫(xiě)基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫(xiě)產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類(lèi)詞：如Health & Beauty、Earphones & Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷(xiāo)量來(lái)源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)反感，甚至連看下去的心情都沒(méi)有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫(xiě)清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類(lèi)不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷(xiāo)售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

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