一、2014年下半年中國微商格局的新變化：不能過左、也不能過右

 

微商即所謂微信電商，目前是一個很大群體，目測有600萬到1000萬的個人通過微信朋友圈做生

意，而企業(yè)開通各種微信小店的數(shù)量，估計也在800萬到1000萬家左右(我了解僅僅第三方的口袋通及微盟等的注冊微商店的數(shù)量每家就有200萬以上，中國電商的基本規(guī)律是，活躍的用戶數(shù)是注冊數(shù)

30%，即前幾名的第三方服務(wù)商每家有60萬左右的活躍微商)。中國目前還沒有一個媒體具體總結(jié)中國微商的具體狀況(微商是個封閉群體，外人打不進去)，而我最近有意的參加了好幾次微商論壇，也新開了一個服務(wù)于微商人的微信號(1個月就有5000個微商加入)，對這個群體還算很熟悉(我的至親中做微商就有才700個粉絲，連續(xù)每月純利10萬的，100%真實，身邊例子才可信)。

 

今年剛剛興起的微商，其個人開店及企業(yè)開店數(shù)量已經(jīng)基本和淘寶店的數(shù)量看齊，但銷量還很低

(占中國電商銷量絕對還未超過1%)，而且80%銷量都還在于渠道(分銷商)手上，未達到終端消費者手

中，這是微商最令人爭議的地方。但微商朋友圈電商絕對不是傳銷，只是層級網(wǎng)上分銷，這個需要澄清，微商也有很多不規(guī)范的地方，除了60%都是賣面膜(其實微商幾千個化妝品品牌都是廣州幾家工廠加工出來的)，貨不到消費者手中，宣傳夸大(他們發(fā)明一種只在傳統(tǒng)電視媒體一年只做一次電視廣

告，然后在朋友圈忽悠一年的宣傳方式等，夸大賺錢收益等)。畢竟還有很多微商賣土特產(chǎn)等還是很正規(guī)的，而且中國微商80%是女性，女性微商中，80%是在家?guī)Ш⒆拥膵寢屓后w(這個群體不合適開淘寶店，朋友圈生意是她們唯一的選擇)，公益效應(yīng)很大，應(yīng)該支持。上個月我舉辦中國電商美女大賽，我連續(xù)舉辦了3屆，此次有50%是微商美女，30%是淘寶電商美女，而去年微商美女一個也沒有，淘寶電商電商美女占80%，這個現(xiàn)象已經(jīng)充分說明了中國電商的變化。

 

目前企業(yè)開各種微信小店生意的還沒有成功案例，但朋友圈成功案例不少，去年是俏十歲第一(朋友圈2億銷售額)，今年俏十歲已經(jīng)被顛覆，出來很多新的微信電商品牌如思埠、一直美、韓恩，悠

語、科倍斯、瓷肌的自由呼吸、包括做服裝的米蘭時尚、電商線上培訓富網(wǎng)店等。

 

總結(jié)來說：化妝品微商模式，我看到的就有10種：

 

1、瓷肌綠瘦模式，官網(wǎng)電商站群模式，其化妝品電商每年盈利幾億;

 

2、俏十歲模式：微信朋友圈電商模式，微信朋友圈電商第一品牌;

 

3、莫七七模式：不是明星，化妝品淘寶店靠粉絲經(jīng)濟不化1分錢推廣做到2金冠5000萬;

 

4、夏河模式：靠微博個人影響力化妝品每年銷售5000萬;

 

5、wis微博明星代言模式，幾個大學生做的新化妝品靠湖南衛(wèi)視明星李湘何炅等微博代言一炮走紅;

 

6、韓恩化妝品模式：淘寶天貓做代理品牌渠道，積累用戶后，用微商做自有品牌。新的思路玩

法，pc電商做舊品牌，移動電商做新品牌;

 

7、電視購物化妝品模式：將電視購物模式照搬到朋友圈。

 

8、千人醫(yī)生模式：招聘1000個女孩偽裝成醫(yī)生指導皮膚賣化妝品;

 

9、化妝品移動電商限時搶購模式

 

10、化妝品o2o微商模式：很多傳統(tǒng)化妝品企業(yè)都在試驗。

 

和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質(zhì)是基于人的生意，一切基于人。相信1000萬微商人的實踐智慧，其中一定會出顛覆性的電商模式與成就。

 

但微商的一切取決于騰訊官方的態(tài)度，騰訊對微商的態(tài)度基本以封殺為主，談不上任何支持，企業(yè)微商不給流量入口，個人微商動不動就封殺，騰訊官方稱表態(tài)微信電商3步走：第一步公眾賬號，第二步各種工具與服務(wù);第三步給流量;目前只做到第一步;

 

基于此，我建議創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)對微商的態(tài)度既不能過左，保守的認為目前微信電商沒銷量、沒前途、對微商朋友發(fā)廣告的一律封殺，對微信電商的前途視而不見;也不能過右，認為微商會顛覆現(xiàn)有的模式甚至淘寶，激進的全部轉(zhuǎn)型微信電商。

 

具體做法建議是：微信有關(guān)任何新的有關(guān)微信電商的東東，你都要去試，都去玩，跟得上這個時代，但暫時不要大投入。這個目前對微信電商是最務(wù)實、最客觀的建議。

 

二、淘寶天貓壟斷中國電商格局已經(jīng)完全確定

 

2014年下半年中國電商最大事件無疑是阿里上市，意味著阿里一家占中國電商80%，占中國移動電商90%的市場份額的大格局已經(jīng)確定，2到3年不會有本質(zhì)的變化，這個判斷對中國傳統(tǒng)企業(yè)做電商影響很大，決定了大部分的電商策略與預(yù)算、思路。

 

基于這個判斷，意味者傳統(tǒng)企業(yè)做電商最基本的步驟與賞識是：還是第一做淘寶天貓，第二步做全網(wǎng)(京東);第三步才考慮自有B2C及微信電商;80%電商預(yù)算與資源還是要放在淘寶天貓等;

 

2014年京東與阿里的上市，中國電商的格局基本就確定了，特別是B2C電商格局，或者說實物電商的格局已經(jīng)確定，以后就只剩下20家電商平臺，但這20家電商平臺或垂直電商還在迅猛增長，但沒有其他B2C什么事情了。

 

可能很多電商人對這個阿里壟斷中國電商的現(xiàn)狀不滿，但商業(yè)不相信道德判斷，只相信事實與實力。

 

所以基于這個判斷的電商具體做法與建議就不多說了，就是在基本思路保持不變的狀況下，電商要將即大部分精力與時間、金錢、資源都放在淘寶天貓及雙11及京東唯品會等渠道，靈活的改變與適應(yīng)。

 

三、生活服務(wù)電商與o2o電商的興起

 

如果說實物電商的格局已經(jīng)基本確定，那么沒有倉儲物流的生活服務(wù)電商會是下一步中國的電商未來，也是中國電商創(chuàng)業(yè)者的未來之所在。連騰訊百度都意識到這一點，他們都已經(jīng)100%全部放棄實物電商，如騰訊放棄了拍拍及易迅等，但騰訊對生活服務(wù)電商如大眾點評、嘀嘀打車等大力投資與扶持。萬達等做電商都是這個思路。我昨天坐地鐵，深圳地鐵到處都是“萬能的淘寶”口號的廣告，強調(diào)淘寶也能預(yù)訂電影票等生活服務(wù)，不僅僅是去淘寶買實物。

 

2014年下半年百度的直達號推出，微信新改版6.0版等，發(fā)力重點均不是針對實物，都是針對生活服務(wù)及o2o的。

 

目前炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融，其實也是生活服務(wù)電商的一種。

 

2014年還被稱之為o2o電商的元年，o2o自媒體億歐網(wǎng)的興起也證明了這點。

 

生活服務(wù)電商及o2o電商絕對是比實物電商大幾十倍的市場，中國那么多實體店面，那么多“食住行”及精神層面需求，互聯(lián)網(wǎng)化及電商化機會太多。

 

所以我的微博微信一接到新創(chuàng)業(yè)者咨詢，我基本都是建議他們不要做實物電商，不要再去賣貨，做生活服務(wù)電商創(chuàng)業(yè)，甚至只要通過微博微信精準的圈到幾百個目標用戶引導到美容院、醫(yī)療機構(gòu)

等，就可以創(chuàng)業(yè)盈利，還賣什么貨?

 

四、和消費電商比，未來中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化機會更多

 

現(xiàn)在一談到電商，基本就是特指C端電商及消費類電商，B端電商被中國電商屆及媒體(包括我在

內(nèi))全部忽略，這個是不正常也是不對的。

 

麥肯錫的最新2013年中美互聯(lián)網(wǎng)對比報告：

 

1互聯(lián)網(wǎng)普及率：中國46%，美國87%。

 

2占零售業(yè)規(guī)模：中國7—8%，美國6%;

 

3中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)比例：中20—25%，美72—85%。

 

即中國的消費電商發(fā)達程度已經(jīng)超過美國，但中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)用比例發(fā)展太低，只有20%，即還有80%的中國企業(yè)還未用上互聯(lián)網(wǎng)及電商，這個創(chuàng)業(yè)機會太多。微信為什么2014年下半年發(fā)力企業(yè)

號，即各種云服務(wù)的推出，都是看中了這個企業(yè)市場。

 

談到B類電商，也要涉及B2B，最近的包括騰訊間接投資B2B的馬可波羅，還有慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)板上市等，B2B電商受關(guān)注開始多起來。

 

所以，幫助傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化及電商化的創(chuàng)業(yè)方向的項目，也是比賣貨更好的創(chuàng)業(yè)的項目。就電商服務(wù)而言，工業(yè)品電商、外貿(mào)工廠電商等領(lǐng)域目前電商領(lǐng)域關(guān)注的少，這個才是電商的藍海，創(chuàng)業(yè)者要多關(guān)注。

 

五、2014年下半年，中國電商品類火爆前3，最火的是農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商、其次是母嬰電商，然后是面膜電商(微商)

 

農(nóng)產(chǎn)品電商的火爆是以中糧我買網(wǎng)、順豐等發(fā)力，還有阿里上市后最新公告說“涉農(nóng)電商”將成為阿里未來重點布局的三個重點領(lǐng)域之一。垂直電商未來上市出頭的，很可能是這個農(nóng)產(chǎn)品生鮮電

商，盡管這個領(lǐng)域是最難盈利的;

 

最近幾個月，僅僅我身邊的認識熟悉的朋友，就有上10人獲得了幾千萬元vc投資做母嬰電商，基本都是做母嬰特賣+母嬰移動電商模式，全部是一模一樣的商業(yè)模式，不同投資方投資，好像商量好似的的，瘋狂燒錢投資;

 

中國母嬰電商格局：

 

1、母嬰平臺級電商前5名：天貓母嬰、淘寶母嬰、京東母嬰、一號店母嬰、蘇寧母嬰(紅孩子);

 

2、垂直母嬰電商前5名：寶寶樹，搖籃，丫丫，蜜芽，愛敗;垂直母嬰電商全部盈利;

 

3、淘寶母嬰電商前5：多多云、愛娜騎士、史詩、貝殼等;

 

4、母嬰電商服務(wù)商前5：東莞樂其，深圳紅火等;

 

母嬰電商在2014年火爆的不行;如4金冠母嬰店鋪《史詩》創(chuàng)始人、她剛獲得千萬美元VC投資籌備做無線端母嬰電商《荷花親子》創(chuàng)始人(籌備階段還未上線就獲得IDG及一家美國上市電商的千萬美元投資!)，還有VE母嬰平臺也獲得3000萬美元投資。

 

面膜電商的火爆僅僅因為朋友圈電商60%都是以這個品類為載體。

 

說這么多，建議是，太火爆的品類，電商創(chuàng)業(yè)者進入要謹慎;

 

六、電商渠道的下沉到三四線市場

 

淘寶京東等電商2014年紛紛到農(nóng)村去刷墻，是具體的表現(xiàn);

 

這條不用多說，北上廣深的電商基本已經(jīng)成熟，而3線4線的電商剛剛開始，今年我去了東北、廣西、河北等很多地方，發(fā)現(xiàn)電商滲透率很低，很多省的天貓店才幾百家，整個省一個B2C網(wǎng)站都沒有;o2o、移動電商、微商等新概念基本對這些地方滲透更少。還處于電商等于開淘寶店的階段;

 

還有三四線市場線下假貨特別多，有的偏遠超市假貨率高達80%，反而需要電商去拯救。

 

啟示是一線城市的電商人多回家到電商落后的4線五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)家鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是很困難，堅持，以后收獲會很大

 

七、自有B2C開始得到突破，樂見其成

 

小米電商不是靠淘寶天貓京東做起來的，做了一個自有B2C成功的榜樣，現(xiàn)在華為、海爾、樂視、萬達等很多大型企業(yè)都是以自己獨立發(fā)展電商為主。

 

2年前我和億瑪?shù)仄ゎA(yù)測中國傳統(tǒng)企業(yè)自有B2C會得到大力發(fā)展，美國電商常識也是電商市場份額80%是傳統(tǒng)企業(yè)的自有B2C為主，而不是平臺電商為主。結(jié)果這幾年中國企業(yè)的自主電商的發(fā)展令人大跌眼鏡，普遍沒有做起來。

 

建議是無論多艱難，中大型傳統(tǒng)企業(yè)還是要重視自己的B2C平臺，最低也要培養(yǎng)自己的微信商城、自有app商城，不要將自己的電商命運放在第3方平臺。

 

八、移動電商的興起：加速度

 

無論阿里上市，還是2014年上市的京東、聚美等，移動電商的比例高都是IPO的最大賣點，移動電商的興起與浪潮無疑是毋容置疑的。現(xiàn)在移動電商占20%左右比例，未來很快是50%比例。我接觸的聚美、美麗說高管，他們的說法是他們的目標是成為一家移動電商占100%的電商。

 

我了解的信息，已經(jīng)有幾十家垂直移動電商app項目2014年下半年獲得VC投資，他們都將在2015年發(fā)力，到時垂直移動電商平臺將百花齊放，一如2到3年前垂直B2C的火爆程度。

 

但我對傳統(tǒng)企業(yè)做移動電商的建議仍然是3點，先做好移動電商渠道、再做好移動電商產(chǎn)品、最后才是移動互聯(lián)網(wǎng)新模式，不可一蹴而就。

 

九、2014年下半年對電商假貨的打擊空前，出路是電商要走正道

 

龔文祥微博微信每天發(fā)50到100條電商人服務(wù)信息，最近這樣的信息越來越多：“我的店被封掉

了，我的單品被下架了，我的店被扣分了不能投放直通車了，我懸賞幾萬元求解決問題。”我的微信服務(wù)成為電商的風向標，接地氣的讓我了解電商屆的風吹草動。這個證明了阿里上市后對電商假貨是真正成打擊態(tài)勢，而不是以前的做做樣子，就像此次國家打擊腐敗，所有人都認為此次是來真的。而微信電商也一樣，一次騰訊管理層出席一個微信論壇說，國家工商局坐鎮(zhèn)微信打擊假貨，而不是騰訊在打擊假貨，包括代購也被界定為走私，政策層面會打擊的越來越嚴。

 

所以，未來走正道成為電商的唯一選擇，以前有原罪的電商，要盡快轉(zhuǎn)型。

 

十、雙11將成為2014年下半年除阿里上市外最大的電商事件

 

很多電商一年50%的銷量都集中在雙十一這一天，這個是現(xiàn)實，盡管對1111的低價、集中銷售導致庫存等非議頗多，但其銷量的威力是個現(xiàn)實，不是道德口水所能改變。

 

去年雙十一亮點是小米、及一些金融保險、汽車等品類，今年雙十一將是什么，拭目以待。

 

對這個建議最簡單，傳統(tǒng)企業(yè)不惜一切代價與資源，做好雙11.而其他B2C及微商，也是一年中借勢的最好時機。

 

以上是我最近對電商觀察的總結(jié)，作為個人自媒體，給一線電商人一些抬頭問路的啟示，也就夠了。最近的一些大概念入大數(shù)據(jù)、o2o、移動電商、微信電商等，文章信息案例很多，但大多數(shù)的中小企業(yè)還是不懂怎么做、怎么落地具體執(zhí)行。作為電商人不能過多關(guān)注電商趨勢及大數(shù)據(jù)分析，也不要過度關(guān)注與自己毫無關(guān)系的電商事件，也要辨別經(jīng)過包裝的電商案例。通過以上10大電商趨勢分析，知道這個事情很重要，但如何一步一步的落實與執(zhí)行才更重要。